Откуда Ozon, WB и Авито берут 1 млрд+ трафика ежемесячно. Подробный разбор происходящего с цифрами и объяснением

Перечисленные компании - мега популярные площадки в России для продажи товаров. А Авито еще позволяет продавать свои услуги, авто (тут Ozon и WB тоже развлекаются) и недвижку.

Проанализировали трафик площадок с помощью SimilarWeb и сделали подробный разбор.

Только в июле 2024 года у Ozon - 427,8 млн визитов, WB - 335,5 млн, а у Авито было 338,2 млн. Причем у каждой площадки эта цифра выше, чем месяцем ранее. Например, на Авито на 8,1% больше, чем в июне. Неплохой такой прирост в 27 млн визитов.

- - - - -

Меня зовут Александр Подвальный, я совладелец и управляющий партнер LiteLab Аgency (ex.Hooglink). Мы продвигаем бизнес на Авито. За 2023 год мы помогли нашим клиентам заработать 800+ млн рублей, работая на площадке Авито. В своем телеграм канале пишем о новостях в мире e-com, делимся кейсами и факапами агенства и разбираем успешные бизнес-модели.

- - - - -

Тут очевидный и простой ответ - жители России. На всех 3ех площадках лидирует российская аудитория.

Интересно, что на WB мы сейчас видим также трафик из Беларуси и Казахстана, который забирает 5.22%. C одной стороны немного, с другой стороны это 17,5 млн визитов.

На Ozon эта цифра меньше, на Авито еще меньше. Но интерес аудитории существует и в дальнейшем будет расти.

Еще непонятно откуда у Ozon и Авито немецкий трафик. Пунктов выдачи там нет, логистики тоже. Возможно у кого-то хорошо работает впн через эти страны.

А вот тут удивление.

Все мы привыкли к смартфону в руках, приложениям на телефоне и большому количеству трафика с мобильных устройств.

В обычных интернет-магазинах такой трафик занимает и до 85% от всей посещаемости. Но тут что-то пошло не так.

Даже с учетом развитых мобильных приложений доля трафика с ПК все равно высокая у всех троих.

А на Ozon и Авито, так вообще трафик с ПК версии выше, чем с мобилки.

Очевидный топ - прямые переходы и органика из поисковика.

В прямых переходах лидер WB, в органике Ozon, Авито расположился на 2ом месте и там и там.

В целом можно выделить ТОП-3 основных канала, которые дают трафик маркетплейсам в порядке убывания:

1. Прямые заходы

2. SEO

3. Cоциальные сети

Разберем данные канала в отдельности.

Прямые заходы и SEO - самые популярные каналы трафика для МП.

Это понятно, так как сайты громадные, с большим количеством доверия у поисковика, поэтому и ранжироваться они будут хорошо.

Запросы по FMCG товарам, одежде, игрушкам и прочим просты и понятным товарам - все это будет в ТОП выдачи Яндекса с обязательным присутствием Ozon и WB. Авито там сильно отстает.

Но вы точно не увидите OZON и WB выше Авито в тематике строительства, спецтехники, запчастей, любых услуг (тут Авито в бОльшинстве случаев опережает даже Я.Услуги и Профи.ру), авто (тут Авито в некоторых запросах и Авто.ру привет передает) и вакансий (аналогичный привет HH.ru).

То есть у каждой площадки тут есть свои сильные и слабые стороны, но SEO приносит каждой площадке 35-40% трафика.

Тут, кстати, еще один момент, на который стоит обратить внимание. Брендовый трафик.

Естественно гиганты индустрии используют всевозможные инструменты для развития и повышения узнаваемости бренда: наружка, мероприятия и фестивали, реклама на ТВ, блоггеры, любая медийная реклама.

И вот тут интересно - лидер WB. 65% органического трафика приходит со вхождений, в которых присутствует брендовый запрос. У Ozon эта цифра - 56%, у Авито еще ниже - 45%.

Получается, что если исключить брендовый трафик, то органически, именно в процентном соотношении, а не в посещаемости, Авито будет лидером по заходам с SEO.

Тут важно уточнить, что трафик с контекстной рекламы - это реклама, которую ведут сами маркетплейсы.

Тут все стандартно, реклама некоторых категорий на поиске, использование РСЯ (особенно Авито в это вкладывается, догоняя посетителя просмотренными объявлениями), медийная реклама.

То есть маркетплейсы сами тратят деньги на контекст для того, чтобы привлечь и вернуть пользователя на площадку.

Но…

Сейчас Я.Директ ведут и продавцы на Ozon и WB. Это помогает поднять карточку в выдаче и привлечь новых покупателей. Успешно или нет - другой вопрос.

В начале 2024 года мы с коллегами тестировали контекстную рекламу на карточки объявлений Авито на своих личных кабинетах. Потратили на это в районе 100к рублей - результатов это не дало.

Лидер - YouTube, но теперь есть вопрос “надолго ли?”

Откуда трафик из соц.сетей в целом: тысячи каналов с подборками товаров, видео с обзорами товаров, группы и странички брендов, интеграции у блоггеров.

Все это дает маркетплейсам визиты.

Цифры вроде и не великие, если смотреть процентное соотношение с контекстом и SEO.

А если переводить из процентов именно в количественный показатель, то выйдет, что за июль 2024:

АВИТО - 19,5 млн. визитов с соц.сетей;

OZON - 22 млн. визитов с соц.сетей;

WB - 16,4 млн. визитов с соц.сетей;

Единицы компаний в мире могут похвастаться такой посещаемостью их сайтов из социальных сетей.

Если вы предприниматель, маркетолог, продажник из товарного бизнеса, то вы понимаете, что это самые посещаемые ресурсы в РФ, где можно продавать свой товар.

У каждой площадки есть свои сильные и слабые стороны. У Авито, например, возможность не только продавать товары, но и продвигать услуги вашей компании.

Как бы то ни было, мы подсветили для вас данные, а что с эти делать, куда идти и где развиваться - ваш выбор.

Подписывайтесь на телеграм канал - делимся новостями и лайфхаками в мире E-COM,, разбираем успешные и не очень бизнес-модели, а также рассказываем об успехах и факапах агентства.

Сделаем анализ ниши, оценим актуальность и конкуренцию, рассчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. И ответим на любые сопутствующие вопросы по Авито.

Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.

Если спроса нет и заходить не нужно - так вам и скажем. А если есть покажем все цифры.

Запись на аудит - тут.