Как меняется стоимость рекламы в Tg Ads. Какому бизнесу выгодно запускать рекламу в Tg Ads, а кому лучше поискать другие инструменты для продвижения

Рассказываю о колебаниях цен на рекламу в Telegram и какие тенденции намечаются. Какому бизнесу сейчас выгоднее рекламироваться с Tg Ads. Как заходить в Tg Ads бизнесу, в чьём направлении самая высокая конкуренция, а значит, и цены.

Всем привет, я Влад Силантьев, основатель агентства по продвижению в Tg Ads. Недавно я писал на примере одного из своих кейсов про то, как, несмотря на рост стоимости рекламы, повысить её окупаемость. Сегодня хочу подробнее остановиться на стоимости рекламы в Tg Ads: кому выгодно, а кому не очень, а также разберу кейсы из собственного опыта, где стоимость рекламы увеличилась с момента запуска, и расскажу, что мы с этим делаем.

Привлекательность рекламы в российском Telegram стремительно растёт уже 2 года. Для многих представителей бизнеса мессенджер стал основной рекламной площадкой после ухода зарубежных соцсетей. Но популярность платформы закономерно ведёт к высокой конкуренции и росту цен. И так получается, что не для всех направлений бизнеса реклама здесь может окупиться, а тем более стать источником дохода.

Прежде чем отдавать деньги за запуск рекламы в Tg Ads, нужно проанализировать ситуацию с ценами в вашей сфере. А также узнать, есть ли способы успешно запуститься даже при высокой конкуренции или стоит поискать другую площадку. Об этом я и расскажу в своей статье.

В 2022 и 2023, когда все резко наметили свой курс на освоение Telegram, цены на рекламу здесь показывали стабильный рост. Например, год назад, в июне 2023, CPM (средняя стоимость 1 000 показов) в тематике Маркетинг, бизнес и PR была 3,4 €. И эксперты прогнозировали, что показатели продолжат расти в 2024 году. Но на графике ниже мы можем увидеть заметную разницу между CPM второго полугодия 2023 года и первого полугодия 2024.

Ставка по CPM снизилась почти в 2 раза по сравнению с июнем 2023 и ровно в 2 раза по сравнению с сентябрём. Снижение CPM в июне 2024 демонстрирует большинство направлений бизнеса, хотя не во всех сферах было стабильное снижение цены в первом полугодии 2024 года. Например, в тематике Курсы и гайды случались резкие повышения цены, но к июню всё равно произошло снижение до 2 €.

Однако стоимость привлечения подписчика к июню снизилась незначительно. 3,2 € против 3,8 € в июне 2023 года. Причём стоимость серьёзно колебалась в течение года, конкретно в направлении Маркетинг и PR: от 4,1 € до 2,1 €.

Если делать прогнозы на второе полугодие 2024 года, то, скорее всего, вместе со снижением CPM придёт и снижение других показателей. Но даже по выбранным графикам из пары тематик можно заметить, что цены моментами ведут себя, как коты, желающие выйти из комнаты. То есть всё может измениться в момент.

Следует помнить, что Telegram занимает лидирующие позиции по количеству пользователей в России среди мессенджеров, поэтому ждать дешевизны не стоит. Но есть направления бизнеса, кому всё-таки выгоднее и проще рекламироваться в Telegram.

Несмотря на скачки и снижения цен, есть направления бизнеса, которым точно выгодно рекламироваться в Tg Ads. Чаще всего в этих направлениях, даже во время незначительных повышений, реклама окупается. Давайте перейдём к конкретике.

Здесь обычно работает классическая схема: реклама отправляет пользователей на канал, количество подписчиков растёт, а значит, и внимание к услугам или продукции эксперта, или компании возрастает. Увеличивается количество заявок и реклама окупается. Есть один нюанс: качество контента на канале должно быть высоким. Кстати, CPM здесь снизилась на 1 € по сравнению с июнем 2023 года.

Удобно, что пользователей с рекламы можно вести прямо на сайт магазина или в Telegram-магазин с таким же каталогом, формой заказа и оплатой. А ещё CPM здесь пошёл вниз, в 2 раза по сравнению с показателем год назад. Значит, что рекламу окупить будет проще, но не забываем о качестве и о том, насколько высок спрос на конкретную продукцию.

Основываясь на собственном опыте, хочу выделить маркетплейсы. Эта тематика пользуется популярностью среди пользователей и бизнеса, ведь основной фокус в продажах сместился именно в их сторону. И если посмотреть на нашу табличку, то можно увидеть, что стоимость здесь сравнительно низкая: от 0,3 € за переход на сайт до 1,7 € за подписчика. Поэтому рекламироваться в этом направлении всё ещё выгодно.

Ещё одна тематика, которая может принести прибыль. По таблице наших проектов можно увидеть, что цены здесь колеблются от 0,14 € за переход на сайт до 2,6 € за подписчика. А по аналитике eLama CPM и стоимость привлечения подписчика снизились в 2 раза и больше по сравнению с показателями прошлого года: до 2,6 € и 1 € соответственно.

По скринам из аналитики видно, что стоимость рекламы после колебаний всё-таки понемногу снижается. Это касается и других направлений бизнеса, например, туризм и гостиничный бизнес, образование и так далее. Но есть сфера бизнеса, где конкуренция сейчас слишком высока, и нужно хорошенько подумать, стоит ли заходить в Telegram с подобной тематикой. Поговорим об этом дальше.

Мы уже обсудили выгодные направления и указали на то, что цены стали понемногу снижаться. Но есть направление, где стоимость рекламы остаётся высокой, и нужно заходить либо с несколькими вариантами индивидуальной и детально проработанной стратегии, либо использовать другие площадки. Я сейчас говорю о направлении Бизнес и стартапы.

Стоимость привлечения подписчика к июню снизилась до 2,5 €, но конкуренция остаётся высокой. Среди наших проектов стоимость начинается от 0,8 € за старт в боте до 3,5 € за подписчика.

Это, конечно, не значит, что не стоит и пытаться зайти с рекламой в Telegram. Возможность есть, но нужно постоянно тестировать новые гипотезы:

Ещё в проектах по инвестициям хорошо заходят посевы, в некоторых даже лучше, чем Tg Ads. Думаю, что если для проекта цена подписчика слишком высокая, то стоит прекратить показы в Tg Ads на 1−2 месяца и запустить посевы, а потом снова попробовать вернуться в Tg Ads и посмотреть, что изменилось.

В общем, даже при высокой конкуренции можно найти выходы, но нужно адекватно оценивать свои возможности, сроки и бюджет. А дальше покажем на примерах своих проектов, как реально менялись цены за весенне-летний период.

Как мы уже говорили ранее, что цены наметили небольшую тенденцию на снижение, но бывают непредсказуемые скачки, которые мы сейчас покажем на примере своих проектов.

Здесь мы сотрудничаем с заказчиком с марта. На графике показаны колебания стоимости подписчика.

В июне цена выросла из-за повышения CPM в нише. Да, цена осталась всё равно ниже, чем во многих других направлениях, но в рамках проекта было ощутимо. Также конверсии из клика в подписку и CTR тоже повысились: в июне конверсия из клика в подписку — 31%, CTR — 2,8%, а в апреле конверсия из клика в подписку — 17% и CTR — 1,5%.

Что мы делали для снижения цены: проанализировали кампании и поняли, что раньше CPM был ниже, мы тратили меньше денег за просмотры, и, соответственно, цена за подписку была ниже. В кампаниях мы снизили CPM, в связи с этим открут снизился, цена тоже снизилась и стала подходящей для нас. Но нужно было вернуть открут в прежние позиции — 35 € в день, а было по 6–10 € в день — поэтому мы нашли новые каналы с низкой конкуренцией — от 1 000 до 5 000 подписчиков, на таких каналах CPM ниже и подписчики дешевле.

Над этим проектом мы работаем с марта, и вот как менялась здесь стоимость подписчика.

Кажется, что колебания не такие значительные, как в предыдущих примерах, но мы провели анализ кампаний и пришли к выводу, что повышение цены произошло из-за понижения конверсии из клика в подписку. В апреле конверсия из клика в подписку составляла 34%, CTR — 0,6% , а в июне — 24%, CTR — 1%. Это было связано с тем, что канал стал хуже вестись, поэтому конверсия упала, но так как июнь — это сезон, то CTR повысился.

Что мы сделали для снижения цены: предложили клиенту улучшить контент в канале и поработать над креативами — они могли быть привлекательными, но не соответствовали каналу. Если бы контент на канале улучшился, то и конверсии пришли бы в норму.

А если вы хотите настроить эффективную рекламу в Tg Ads — пишите мне в Telegram или на почту telegramcentr9@gmail.com. Тем, кто хочет самостоятельно разобраться в тонкостях продвижения в Telegram, рекомендую подписаться на мой канал.