Кейс: Как снизить стоимость заявки на банкротство физических лиц до 602 рублей через Яндекс.Директ (Результаты и ROI)
Ниша: Банкротство физических лиц
Площадка рекламы: Яндекс.Директ (контекстная реклама)
Регион: Москва, Московская область, Поволжье, Северо-Восточный федеральный округ (СВФО), Южный федеральный округ (ЮФО)
Клиент: Компания, предоставляющая услуги по банкротству физических лиц
Исходные данные:
Клиент изначально имел основной сайт, ориентированный на привлечение заявок на услуги банкротства физических лиц. Для усиления маркетинговой стратегии был также создан квиз-сайт на платформе Flexbe. Задача состояла в том, чтобы привлечь качественные заявки по стоимости не дороже 2000 рублей.
Стратегия:
- Рекламные кампании: На основной сайт была настроена реклама с оплатой за лиды, что обеспечивало контроль за затратами на каждый конкретный лид.Параллельно тестировалась реклама на квиз-сайт с оплатой за клики, с дальнейшей оптимизацией кампаний на основе количества заявок.
- KPI: Основной KPI заключался в том, чтобы стоимость заявки не превышала 2000 рублей.
Результаты за месяц:
- Общий рекламный бюджет: 38,517 рублей без учета НДС
- Общее количество кликов: 3119 кликов
- Заявки с основного сайта: 31 заявка
- Заявки с квиз-сайта: 33 заявки
Анализ и показатели:
Общая стоимость бюджета: 38517 рублей
Общее количество заявок: 64 заявки (31 с основного сайта + 33 с квиз-сайта)
Средняя стоимость заявки: 602 рубля
Вывод: Стоимость заявки оказалась значительно ниже целевого показателя в 2000 рублей. Это указывает на высокую эффективность рекламных кампаний и удачное разделение трафика между основным сайтом и квиз-сайтом.
Оптимизация и рекомендации:
- Оплата за клики vs Оплата за лиды: Использование двух стратегий — оплата за лиды и оплата за клики — позволило достичь оптимальных показателей по стоимости заявки.Оплата за клики с последующей оптимизацией под заявки позволила найти наиболее эффективные объявления и ключевые слова, что в итоге снизило стоимость лида.
- Использование квиз-сайта: Квиз-сайт с простыми и понятными вопросами, ведущими к финальному предложению рассчитать стоимость услуги, показал себя лучше в плане конверсии. Это отличный инструмент для вовлечения потенциальных клиентов и повышения их доверия к компании.
- Географический охват: Расширение рекламных кампаний на несколько регионов позволило увеличить объем заявок и сократить их стоимость. Особенно успешными оказались регионы за пределами Москвы и Московской области, где конкуренция ниже.
Если вы хотите увеличить количество заявок по вашим услугам и снизить их стоимость, обращайтесь ко мне. Я помогу настроить рекламные кампании и оптимизировать их под ваши цели. Уже сейчас у меня есть проверенные методы, которые работают!
__________________________________
Телеграм: https://t.me/mandolores