Прощай книга! Да здравствует книга!

«Люди больше не читают», «на книгах зарабатывают копейки», «продажи падают», «нужно быть Стивеном Кингом, чтобы жить с пера» — эти и другие фразы про книги сегодня крайне популярны. Однако книга была и остаётся инструментом, который может создавать дополнительные, в том числе весомые продажи, в бизнесе и частной практике. Рассмотрим, как это работает.

Салют, на связи Юрий Окунев, автор художественных и нехудожественных книг, создатель Youtube-канала для писателей. Я помогаю людям создавать свои книги с нуля и доводить это дело до конца.

Когда мы говорим о доходе с книг, то мы, впрочем как и во всех областях, видим только две крайности: топов, вроде Стивена Кинга, Джоан Роулинг, Пелевина и прочих Стивенов Кови; и лузеров, которые ничего не зарабатывают и ноют о тяжести писательской ноши, чьи имена нам не интересны, если только это не мы сами или наши близкие, рискнувшие пойти в эту неблагодарную нишу.

На первый взгляд ситуация на книжном рынке с точки зрения авторов печальна.

По информации Гильдии авторов США за 2018 год, лишь 21% работающих полный день авторов художественных книг могут обеспечить себя полностью с продажи книг. Половина авторов вообще не зарабатывает с продажи книг. Это мы говорим про классическое книгоиздание через издательства.

Также есть данные, что реально с пера могут жить в среднем 5-10% авторов, которые публиковались в классических издательствах. Большинство же продолжает работать на другой работе для поддержания штанов и чтобы иметь возможность заниматься «хобби» в виде написания книг.

В цифровом самиздате — это отдельная, стремительно развивающаяся и стремительно растущая, как по количеству авторов и книг, так и по доходности ниша, — ситуация получше. Всё больше авторов, что топовых, что новичков, приходят на этот рынок и начинают зарабатывать. Некоторые из моих учеников и зрителей канала получают доход от продаж книг, который исчисляется десятками и сотнями тысяч рублей в месяц.

Преимущество самиздата в том, что зайти в него может каждый, в большинстве случаев это бесплатно (вложения только в саму книгу), книга появляется на полках практически моментально, в течение пары дней или часов. В классическом книгоиздании это занимает как минимум 3 месяца.

Однако здесь стоит сделать шаг в сторону: когда мы говорим о книгах, мы почти всегда автоматически думаем про художественные книги. И действительно, миллионы и миллиарды чаще зарабатываются на продаже именно таких книг.

Однако в целом художка — гораздо более конкурентный рынок. Художественная книга, как минимум, это низкомаржинальный продукт с очень сложным позиционированием.

В отличие от неё, нехудожественная или нон-фикшн книга, которая, если упростить, многим будет понятна как инфопродукт: есть запрос — есть поиск или рекламное обращение — лид и потенциальная продажа. Только статус этого продукта всё-таки повыше — книга в наших краях до сих пор уважается достаточно сильно.

Согласно данным Forbes, в 2023 году самая продаваемая бумажная художественная книга Виктора Пелевина «Путешествие в Элевсин» продалась тиражом 62,5 тысячи экземпляров. В то время как самая продаваемая нон-фикшн книга Ольги Примаченко «К себе нежно» — почти 375 тысяч.

Разница в 6 раз. И это на фоне того, что в целом бумажные тиражи падают!

Скорее всего предприниматели, фрилансеры, маркетологи и психологи вряд ли будут писать художественную книгу, чтобы дополнительно разбогатеть (если только для души). А вот нон-фикшн книга в этом деле может значительно помочь. Причём не только бумажная, но и электронная через самиздат, который сегодня, как упоминал выше, доступен каждому.

Мотиваций может быть несколько и они могут быть разного уровня: от практичного «увеличить продажи», до высокого «оставить наследие».

Вот полезный список:

Доход с продаж. Самое маленькое, но всегда приятное. В издательстве вы получите порядка 10-15% с копии (от издательской цены, не с полки магазина); в самиздате цифры составят от 25% до 70%, если вы планируете пользоваться популярными платформами, такими как ЛитРес (здесь уже с полной цены). Со своего сайта можно продавать и забирать себе все 100% за вычетом транзакционных расходов.

Доход с услуг. Об этом часто забывают, но книги являются чудесным способом привлекать новых клиентов. Человек почитал, разобрался, поверил вам и затем, когда ему понадобилось сделать следующий шаг или разобраться в ситуации, он с большей вероятностью придёт к вам. Именно здесь лежат основные доходы с книг и они могут составлять тысячи процентов относительно затрат на создание книги и её продвижение.

Доказать экспертность. Книги любят и уважают, и человек, который написал интересную или полезную книгу, также вызывает уважение. Книга может показать вас с нужной стороны, добавить весомую гирьку на вашу чашу весов и усилить влияние.

Медийность. Хорошая острая книга может стать поводом для публикации, интервью, приглашения на телешоу. Книга, которую прочитал ЛПМ, может стать причиной выбрать вас на должность или нанять как специалиста. Да, писатели прикладной литературы могут быть не так известны, как Роулинг или Кинг, но возможно вам это и не нужно и ваша задача засветиться в вашей области в свете совершенно определённого софита. Чтобы подчеркнуть свои достоинства.

Структурировать информацию. Отчасти это пересекается с экспертностью, но иногда структурировать можно и практический опыт, и личные переживания, и конкретную ситуацию. Например, опыт продажи компании или выход из абьюзивных отношений. Структурная информация помогает нам самим разобраться, да и читателям так она заходит гораздо лучше, что скрывать.

Оставить наследие. Ваша жизнь насыщенна, вы открыли что-то ценное и важное и стремитесь оставить это в памяти наследников. Вы уверенны, что это может помочь и уберечь. Поэтому вы обязаны описать это, пока не поздно.

Создать воронку продаж. Если вы используете ботов, лэндинги, рекламу в сети и на радио, то чем книга вам не угодила? Книга сразу закрывает несколько этапов: решение проблемы потенциального клиента (наравне с бесплатным продуктом на лэндинге); первый заработок (наподобие трипваера); прогрев, создание доверия к вам (своего рода рассылка, где в каждой главе книги вы косвенно и прямо показываете, что вы хороши и к вам стоит обращаться); призыв к следующему действию (укажите контакты, пригласите пообщаться)

Артефакт. Напечатайте хотя бы несколько экземпляров книги (мягкую обложку можно 1 копию, а твёрдую в среднем от 10 копий) и поставьте на полку, в кабинете. Физические объекты, особенно созданные своими руками, мотивируют, вызывают чувство гордости. Это отличный подарок, как друзьям, так и партнёрам. Даже коллегам. Но при условии, что книга с пользой, а не про то, насколько вы круты в своём сферическом вакууме.

Закрыть гештальт. Написать книгу мечтает большая часть населения Земли, таковы результаты множества опросов. И вы, раз зашли в эту статью, явно не ровно дышите к книгам. Возможно и вы мечтали в детстве написать о своих приключениях или продолжить путешествие любимого героя. Сегодня, конечно, у вас может не быть времени на пиратов и динозавров в космосе, но почему бы не создать книгу о том, чем вы занимаетесь, о том, что любите?

Напомнить себе о важном. И последнее, почему стоит иногда писать книги: это напоминание себе о том, что в моей жизни есть разное и интересное. Не только бизнес, но и поездки на велосипеде; не только маркетинговые кампании, но и часы заруб в онлайн-ристалищах; не только памперсы с грязными носками, но и спасение любимых в критических ситуациях.

Так что книга может быть как прагматичным инструментом, материальным и жёстким, так результатом духовного труда. А может и тем, и тем.

Знаю, что сейчас некоторые думают: «Всё красиво, но ведь это нужно уметь красиво писать, делать интересно, в конце концов это жрёт дофига времени, а у меня квартальный отчёт».

Во-первых, каждый волен делать то, что ему вздумается, так что не писать книгу — это нормально. Как и писать книгу.

Во-вторых, электронная нон-фикшн книга может быть относительно короткой. Например, страниц 30-40. И такую книгу, выжимку самого сочного и полезного, можно сделать быстро. Дней за 10, не отрываясь от основной работы.

В-третьих, очень часто книгу видят этаким кирпичом, в котором заключены ответы на все вопросы. Это не Библия с Кораном. Это прикладная история, цель которой решить задачу. В том числе маленькую. И если вы можете за 30 страниц рассказать, как решать стандартные проблемы при создании телеграм-ботов или как разобраться с депрессией и выгоранием без попыток выйти погулять на свежий воздух (эвфемизмы во времена запретов на часть тем — наше всё) — то напишите. А потом ещё одну, по другой теме.

В-четвёртых, если вы эксперт или прожили реальный опыт, то вы уже знаете что написать. Осталось это правильно структурировать и оформить, после чего сделать обложку и выложить на сайт, запустив первые продажи. Или даже заказав тираж. С этим, если что, я могу помочь — выбрать тему из того, что вы умеете и знаете, придумать крутое название, подобрать структуру, а затем подготовить книгу к публикации.

Если вам интересно узнать больше о написании книг и их публикации, то пишите свои вопросы в комментариях — буду рад пообщаться.