Кейс: заработали экспертам в нише профессий более 61 миллиона рублей

Делюсь результатами запусков рекламных кампаний за первую половину 2024 для проектов в нише обучения профессиям: фрилансеров, фотографов, врачей интегративной медицины, кондитеров, копирайтеров и менеджеров маркетплейсов.

Привет, я Андрей Анцибор, основатель и руководитель агентства по лидогенерации для бизнеса НефтеТрафик. В статье собрал проекты из практики, которые показывают актуальные цены за лид, и какие цифры окупаемости можно получить в разных нишах онлайн-образования.

Реализовали бюджета: 30 481 000 ₽

Количество лидов с рекламных кампаний: 162 603

Заработали эксперты: более 61 200 000 ₽

Хотите окупать бюджеты на рекламу от 100 000 ₽ в 200-300%? Оставьте заявку менеджеру — подберём подходящий канал привлечения аудитории и расскажем о приблизительной стоимости лида в вашей нише.

Трафик в проекте ведём на несколько экспертов, которые рассказывают о заработке с удалённых профессий и партнёрства, когда сотрудничают со спикером и продвигают его продукт за вознаграждение.

Цифры РК за 6 месяцев

Бюджет: 25 150 000 ₽

Количество лидов и их средняя цена: 143 562 по 173 ₽

Продажи: более 50 930 000 ₽

Средняя окупаемость: 202%

С проектом работаем с 2023, и несмотря на изменения ниши за полтора года, продолжаем удерживать старую цену за лид и окупаемость в моменте. Для этого постоянно тестируем новые связки, пересобираем аудитории и расширяем аудиторию по возрасту и интересам.

В 2024 увеличили ежедневный рекламный бюджет для реализации и начали тестировать РК под новых спикеров проекта.

Эксперт обучает заработку с помощью нейросетей.

Трафик ведём из ВК на внешнюю посадочную страницу, на которой можно зарегистрироваться на вебинар.

Цифры РК за 6 месяцев

Бюджет: 2 867 000 ₽

Количество лидов и их средняя цена: 7 786 по 367 ₽

Продажи: более 5 230 000 ₽

Средняя окупаемость: 182%

В текстах использовали заходы в формате вакансий и сторителинга, где рассказывалось про работу с помощью нейросетей. В настройках ориентировались на аудитории в теме фриланса с пересечением по ключам нейросети.

Продолжаем работать с экспертом и тестировать разные по смыслам тексты и визуал, чтобы масштабировать кампанию и увеличивать ежемесячный рекламный бюджет. А подробнее прочитать о проекте можно в статье на VC.

У эксперта 8 курсов и 13 мини-курсов. Продвижение и продажа двух продуктов из линейки — цель рекламной кампании.

Аудиторию приводили через маркет-платформу, старый и новый рекламный кабинет на внешние посадочные страницы с мастер-классами.

Цифры РК за 6 месяцев

Бюджет: 1 550 000 ₽

Количество лидов и их средняя цена: 9000 по 198 ₽

Продажи: более 3 319 000 ₽

Средняя окупаемость: 214%

С экспертом работаем с 2023, поэтому к новому 2024 году уже в запасе были рабочие связки, текста и своя аудитория с прошлых запусков. Больше информации об одном из запусков эксперта оставили в статье на VC.

С нишей здоровья команда агентства НефтеТрафик уже работала до 2024, но с обучением для врачей — впервые. Онлайн-обучение эксперта рассчитано на 12 месяцев профессиональной переподготовки с курсом по интегративной медицине

Трафик из аудитории врачей всех специальностей вели через старый и новый кабинет ВК.

Бюджет: 700 000 ₽

Количество лидов и их средняя цена: 837 по 836 ₽

Продажи: более 2 251 000 ₽

Средняя окупаемость: 317%

Хоть и указал цифры только за первые два месяца кампании, после мы продолжили сотрудничать, искать новые сегменты и расширять аудиторию проекта.

Трафик вели через старый и новый кабинет ВК на внешнюю посадочную, на которой предлагали пройти бесплатный автовебинар и начальный курс профессии менеджера маркетплейсов.

Цифры РК за 2 месяца:

Бюджет: 396 000 ₽

Количество лидов и их средняя цена: 919 по 430 ₽

Продажи: 720 000 ₽

Средняя окупаемость: 180%

Так как ниша обучения менеджеров маркетплейсов к 2024 была уже перегрета, то на запуске столкнулись с высокой конкуренцией и ценой за лид.

Но за счёт стоимости продукта, которая переваливает за 100 000 ₽, и постоянной работой над креативами получилось снизить цену лида и выйти на стабильную окупаемость.

Приводили трафик в воронку эксперта-копирайтера, в которой аудиторию прогревали на покупку трипвайера и основного курса.

В настройке аудитории ориентировались на 3 сегмента: те, кто работают в найме и хочет зарабатывать онлайн, мамы в декрете и начинающие копирайтеры.

Цифры РК за 2 месяца:

Бюджет: 205 400 ₽

Количество лидов и их средняя цена: 1418 по 144 ₽

Продажи: 473 800 ₽

Средняя окупаемость: 230%

Несмотря на небольшой бюджет кампании, оставил этот проект в подборке, потому что эксперт не пользовался автовебами для закрытия аудитории в продажу или прогрева. Весь трафик сперва проходил через лонгрид заказчика, который принëс больше 70% конверсии.

Нужен трафик для онлайн-курса, вебинара или экспертного блога?

Оставьте заявку на консультацию: обсудим проект и подберём канал привлечения аудитории: Telegram, ВК или Яндекс.