Трекшен-карта для стартапов: ключ к выживанию
42% стартапов умирают на ранних стадиях, потому что создают продукт, не нужный рынку. Чтобы избежать этой ошибки, важно грамотно управлять развитием проекта. Один из инструментов, который мы используем в TheQube — это трекшен-карта.
Трекшен-карта помогает стартапу сосредоточиться на ближайших задачах и приоритезировать работу.
Этот метод включает 4 ключевых этапа:
- Поиск клиентов (Customer Discovery). Проверяем гипотезы, кто наш клиент и какую проблему мы решаем.
- Верификация клиентов (Customer Validation). Проверяем, готовы ли клиенты платить за наше решение.
- Масштабирование (Company Creation). Развиваем каналы привлечения и дистрибуции продукта.
- Построение компании (Company Building). Создаем организационную структуру, которая поддерживает рост и развитие бизнеса.
Пример использования трекшен-карты:
Шаг 1: Поиск клиентов
Гипотеза: Мой продукт решает проблему коммуникации между дизайнерами и разработчиками.
Действие: Провожу 20 интервью с дизайнерами, чтобы подтвердить гипотезу о необходимости упрощения взаимодействия.
Шаг 2: Верификация клиентов
Гипотеза: Дизайнеры готовы заплатить за наше решение.
Действие: Создаю лендинг с предложением продукта и тестирую конверсию через рекламу на Facebook.
Шаг 3: Масштабирование
Гипотеза: Лучший канал привлечения клиентов — платная реклама и реферальные программы.
Действие: Настраиваю рекламу и запускаю реферальную программу для существующих пользователей.
Шаг 4: Построение компании
Гипотеза: Для дальнейшего роста необходимо расширить команду и автоматизировать процесс продаж.
Действие: Нанимаю менеджера по продажам и внедряю CRM для автоматизации процесса лидогенерации и поддержки клиентов.
Трекшен-карта помогает стартапам шаг за шагом достигать успеха, проверяя гипотезы и фиксируя прогресс на каждом этапе.