Лестница Бена Ханта на примере потерянной собаки

В четверг нашли собаку. Ухоженная, умная: умеет давать лапу, сидеть, лежать и даже голос подает. Сразу видно, что у пса была семья.

Решили искать аудиторию собачников. Проверили группы в ВК и Телеге с потеряшками. Но пока никаких результатов.

Тогда сменили тактику. Стали искать людей, которые живут в этом районе. Подходили к собачникам, спрашивали, знают ли они этого пса. Но, к сожалению, никто его не видел. Пришлось подумать о новом хозяине.

В последний день, перед отправкой пса в новую семью, решили просто подходить ко всем подряд. И вот, в дальнем переулке, наткнулись на компанию девочек, которые праздновали день рождения. Одна из них вышла покурить и, увидев собаку, узнала ее — это была собака ее бабушки!

Пес прошел 12 кварталов от дома. Расширив аудиторию, мы нашли нужную целевую аудиторию.

Так бывает и в бизнесе: иногда нужно отойти на одну-две ступени назад, чтобы понять, как предложить свое решение той самой узкой и заинтересованной ца.

Главное — не сдаваться и искать новые подходы.

Ну или искать новую семью))