Гайд — как обрабатывать холодный трафик в нише недвижимости
Обязательно к внедрению, без этого все кругом останутся виноватыми, только деньги сжигать умеющими
Лиды из таргетированной рекламы никогда не имеют заинтересованного спроса на ваш продукт, они видят рекламу и что-то их цепляет
Критически важно связаться с лидом максимально быстро, оптимальный промежуток — 1-15 минут от попадания к вам номера телефона
Если человек не вышел на контакт сразу — так бывает, это нормально, люди работают, занимаются бытовыми вещами, развлекаются и т.д. — повторяйте попытки установить связь несколько раз в течение дня, до тех пор, пока не получите ответ
На этом этапе первостепенная задача не продать, а квалифицировать — подтвердить интерес и установить конкретный статус лида
Работая со входящим трафиком таким образом, вы получите высокую квалификацию — до 25%. В среднем по рынку этот показатель равен 20%
Для осуществления вышеперечисленных действий с лидами вам нужен системный отдел продаж, понимающий продукт/услугу, с персонализированными для вашего клиента скриптами и строгим регламентом обработки
Начать можно, взяв к себе менеджера продаж, далее МОП, который сможет квалифицировать заявки и после заинтересованных передавать брокеру для дальнейшей работы.
Только так вы можете добиваться результата в виде продаж, планировать и масштабировать трафик, и развивать бизнес
На дальнейшую перспективу, конечно, потребуются новые сотрудники, чтобы ваш ОП стал многоступенчатым, работал с каждым лидом на максимум и в последствии взращивал % продаж квалифицированным лидам:
- Первыми останутся те же МОПы - лидорубы
- Дальше Хантеры - более опытные МОПы, способные раскрыть продукт и подвести к сделке предельно близко
- И, наконец, Клоузеры - как правило, брокеры компании, те, кто станут партнерами и друзьями для ваших лидов, будут встречаться с ними лично и в итоге закроют сделку
И над всеми ними будет находиться отдел качества, чьей работой будет отслеживание соблюдения структуры на каждом этапе
Не ждите продаж после первого звонка, посчитайте/пересчитайте воронку, и ваша экономика начнет складываться самым замечательным образом
Строите бизнес? Не забывайте о рекламе, отсутствие трафика — дамоклов меч для вашего детища. Сотрудничество, кейсы, контент
В 2025 году мир интернет-рекламы претерпит значительные изменения. Одним из основных факторов, оказывающих влияние на эту трансформацию, станет развитие технологий искусственного интеллекта и машинного обучения. Компаниям будет необходимо адаптироваться к новым условиям, чтобы оставаться конкурентоспособными на рынке. В этой статье мы обсудим ключе…
В статье расскажем, какими бывают лиды и как компаниям с ними работать.
Распространенная ошибка многих собственников бизнеса — всецело полагаться на маркетинг для выполнения планов продаж. Стратегия строится вокруг лидов, отдел продаж работает исключительно с входящим потоком, а конверсия в продажу становится единственным мерилом эффективности.
Задумывался, сколько на самом деле тебе нужно лидов, чтобы бизнес приносил прибыль? Или просто собираешь их, как марки, на всякий случай? Если второе — пора задать себе главный вопрос:
В этой статье рассказываю, как сэкономить на рекламных кампаниях в Яндекс Директ.
В некоторых рекламных каналах до сих пор можно получать очень дешевые лиды, но предприниматели их избегают. Здесь я собрал основные рекламные каналы, отсортировал по сложности и барьерам и добавил прогнозную стоимость лида (от и до в канале)
Когда я начинал свой путь в бизнесе, мне, как и многим, казалось, что продажи — это просто. Есть продукт, есть спрос, значит, клиенты сами найдутся. Отдел продаж? Ну, когда вырастем, тогда и займёмся.
Предлагаю тебе план из 5 шагов, чтобы построить системные продажи. С этим алгоритмом ты точно научишься продавать, нравится тебе это или нет.
После 10 лет жизни в Сочи меня от слова недвижимость перетряхивает, ахахах
хахаха, понимаю
Никита, Спасибо за достойную инфу👍🏻
🫡
Интересная инфа 💯
🫡
Крутая статья! А какая сейчас примерно стоимость лида в недвижимости?