Тайное прошлое бренда Red Bull и нетрадиционная маркетинговая стратегия
Как напиток с отвратительным вкусом разросся до империи ценой 15 миллиардов долларов?
Дитрих Матешиц - бунтарь, лыжник, любитель приключений в прошлом и маркетолог в будущем, во время одного из его частых путешествий в Таиланд со сменой временного пояса, наткнулся на лекарственную смесь, которая бодрила сильнее, чем кофе. Напиток назывался "Krating Daeng" (в переводе "буйвол красной воды") - любимое стимулирующее средство для страдающих дефицитом сна тайских таксистов.
Матешица зацепил напиток, и он стал выпивать по полдесятка "буйволов красной воды" в день.
Он тут же распознал маркетинговую возможность и стал искать встречи с изначальным создателем напитка, тайским бизнесменом по имени Чалео Йювидья. Матешиц хотел сделать напиток международным брендом, но была одна загвоздка: вкус напитка был отвратительным.
В течении следующего года бизнесмены пробовали заменять ингредиенты, добавлять газирование, чтобы замаскировать резкий привкус, но у напитка все равно оставался отвратительный вкус. И тогда Дитрих придумал иную маркетинговую стратегию.
"Это не просто ароматизированная сладкая вода, различающаяся по вкусу, цвету или запаху, это эффективный продукт. Я говорю о значительном улучшении выносливости, концентрации, уменьшении времени реакции, улучшении бдительности и эмоционального состояния. В любом случае вкус здесь не так важен"
"Буйвола красной воды" начали продвигать как Red Bull и вместо того чтобы сосредоточиться на вкусе, Матешиц и Йювидья решили восхвалять сложный стиль жизни любителей этого напитка.
Получилось далеко не сразу, потому что люди не доверяли ни вкусу, ни логотипу, ни названию бренда.
Матешиц понимал, что им нужна была нетрадиционная маркетинговая стратегия и бросил вызов своему другу из рекламного агентства. Они стали продвигать продукт как нечто инакомыслящее, ироничное и противоречивое.
Цену определили невероятно высокой - в 3-6 раз больше, чем цена бутылки колы. Это позволило отделиться от конкурентов и подчеркнуть таинственность.
Реклама не была направлена на какой-то определенный класс людей, напиток рекламировали как "состояние души" со слоганом "Red Bull окрыляет".
Так запустились первые продажи, но это была только первая стадия. Дальше было самое интересное — слухи, которые взорвали продажи.
Городские слухи и мифы можно распространить, словно пожар, и они не стоят буквально ничего. Вы, может быть, слышали о яйцах быка — странную идею, что таурин, загадочный ингредиент Red Bull, получают из яичек быков?
Традиционная корпорация могла бы выпустить пресс-релиз, чтобы это опровергнуть, но Red Bull создала фан-сайт, который в основном функционировал как сборник слухов. После чего многие стали думать, что это и вовсе наркотик, вредный и опасный напиток, запрещали его употреблять, тем самым делая его еще более соблазнительным для подростков. Все это была "бесплатная реклама". Чем больше боролись с напитком, тем больше он продавался.
Потом бренд столкнулся с другим видом препятствий. Произошел несчастный случай, включавший в себя вождение в нетрезвом виде, — подростки смешали Red Bull и водку. Власти пытались запретить напиток, считая что его нельзя смешивать с алкоголем. Но адвокаты компании привели сильный аргумент в защиту: "Конечно вы можете запретить Red Bull. Но тогда стоит запретить и другие напитки, которые люди смешивают с водкой, например, сок и кока-колу". Потом власти обязали сделать на банке предупреждающие знаки "запрещено для детей", "напиток нельзя смешивать с водкой", но все эти грубые попытки урегулировать использование Red Bull только раскрутили и без того популярный бренд, создали рекламу и усилили его притягательность. Продажи Red Bull поднялись до небес!
Через 15 лет после начала работы компании бренд Red Bull разросся до империи ценой в 15 млрд $ и стал фаворитом среди любителей ночных тусовок.
Red Bull учит нас потенциалу бунтарства, но также показывает, что необязательно достигать совершенства, если ваша позиция просто уникальна.
Больше о маркетинговых стратегиях, инструментах рекламы и брендинга в Telegram-канале Lovemark.
Когда я окончил Физтех, пошел работать программистом, возился с базами данных и ERP-системами. Спустя 6 лет я устал от модели начальник-подчиненный и задумался о своем бизнесе.
«Red Bull окрыляет» – слова, которые встречают каждого, кто хочет узнать историю появления всемирно известного напитка Red Bull.
Пользователи дуреют с этих приколов. Но вы так ни в коем случае не делайте.
Я в маркетинге с 2010 года, а с 2016 года руковожу командами маркетологов и создаю продукты, которые действительно продаются. За это время я видела, как компании тратят сотни тысяч и миллионы на рекламу — и не получают результата. Почему? Потому что маркетинг бывает разным.
Привет! Я Денис Сметнёв, сооснователь Skyeng и uForce. Веду канал Сметнёв, uForce и рок-н-ролл. Здесь я делюсь своим опытом и находками – маркетинговыми кейсами со всего мира.
Мы постоянно встречаем клиентов, которые готовы вложить миллионы в мобильное приложение, хотя их задачи можно решить в 3-5 раз дешевле с помощью Mini Apps. Они просто не знают об этой альтернативе. Разберем кейсы, где бизнес сэкономил сотни тысяч рублей, выбрав Mini App вместо классического приложения.
Если бы вам сказали выбрать самый скучный продукт в мире, что бы это было? Скорее всего, молоко. Нет ничего более привычного, чем стакан молока по утрам. Казалось бы, зачем придумывать что-то необычное, если продукт покупают просто по необходимости?
Привет, это Лигер Алексей и агентство "В точку". В статье рассказываем про практический опыт, используя кейс раскрутки сети пивных магазинов в Перми. Узнайте, как мы достигли впечатляющих результатов, не прибегая к прямой рекламе алкогольной продукции.
В маркетинге слоганы — это мощный инструмент бренда. Они создают узнаваемость, формируют ожидания и даже становятся частью поп-культуры.
Привет! Меня зовут Мария Архангельская, я гендиректор и совладелец брендингового агентства DDVB. В этой статье я хочу показать вам логику, которая стоит за процессом создания качественного бренда и дать ценные практические советы. Чтобы это не показалось вам скучным — я выбрала для разбора одну из самых сложных категорий для брендинга, бутилированн…