Как выбрать ключевые слова для рекламной кампании в Яндекс.Директ?

Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.

Одним из ключевых элементов успешной рекламной кампании в Яндекс.Директ является выбор правильных ключевых слов. Ключевые слова определяют, по каким запросам будет показываться ваше объявление, и напрямую влияют на кликабельность и конверсии.

Неправильный выбор ключевых слов может привести к показу ваших объявлений не той аудитории, к увеличению затрат на рекламу и снижению эффективности кампании. Поэтому важно найти баланс между запросами с высоким спросом и релевантностью для вашей целевой аудитории.

Анализ целевой аудиторииПонимание поведения пользователей: Начните с анализа того, как ваша целевая аудитория ищет информацию о вашем продукте или услуге. Например, люди могут вводить разные запросы в зависимости от стадии принятия решения: от «как выбрать холодильник» (информационный запрос) до «купить холодильник LG недорого» (транзакционный запрос).Используйте инсайты Яндекс.Метрики: Если ваш сайт уже имеет посещаемость, используйте данные Яндекс.Метрики, чтобы увидеть, по каким запросам пользователи приходят на сайт. Это поможет вам определить ключевые фразы, которые уже работают.
Использование инструментов для подбора ключевых словЯндекс.Вордстат: Этот бесплатный инструмент позволяет получить подробную статистику по запросам пользователей в Яндексе. Введите основные ключевые слова, связанные с вашим продуктом или услугой, и посмотрите частотность запросов, а также подобные или связанные запросы.Ключевые фразы-конкуренты: Используйте инструменты анализа конкурентов (например, SpyWords или Serpstat), чтобы увидеть, какие ключевые фразы используют ваши конкуренты в своих рекламных кампаниях. Это может дать вам новые идеи для расширения списка ключевых слов.
Классификация ключевых словТранзакционные ключевые слова: Это запросы, которые пользователи вводят, когда они уже готовы совершить покупку. Например, «купить холодильник LG недорого» или «заказать доставку цветов в Москве». Эти ключевые слова наиболее конверсионные, так как пользователи находятся на последней стадии принятия решения.Информационные ключевые слова: Эти запросы используются на этапе, когда пользователь ищет информацию, чтобы лучше понять товар или услугу. Например, «как выбрать смартфон» или «лучшие модели холодильников 2024 года». Хотя такие запросы могут иметь более низкий уровень конверсии, они помогают привлечь аудиторию на ранних стадиях и повысить осведомленность о вашем бренде.Навигационные ключевые слова: Пользователи вводят такие запросы, когда они ищут конкретный сайт или бренд. Например, «сайт Samsung» или «магазин MVideo». Эти запросы редко используются в контекстной рекламе, но могут быть полезны, если вы продвигаете известный бренд или работаете в сотрудничестве с ним.
Исключение минус-словОпределение минус-слов: Минус-слова — это ключевые слова, по которым вы не хотите показывать свою рекламу. Например, если вы продаете премиум-товары, вам могут не подойти запросы с приставкой «дешево» или «бесплатно». Исключение таких слов поможет снизить затраты и увеличить релевантность трафика.Настройка минус-слов в Яндекс.Директ: В интерфейсе Яндекс.Директ вы можете настроить список минус-слов для каждой кампании или группы объявлений. Это уменьшит количество нецелевых показов и кликов, что положительно скажется на рентабельности кампании.
Тестирование и оптимизацияЗапуск тестовой кампании: После того как вы собрали список ключевых слов, запустите тестовую кампанию, чтобы проверить, как они работают. Это позволит вам увидеть, какие запросы приводят больше всего конверсий и на каких этапах нужно внести коррективы.Анализ данных и корректировка: Постоянно анализируйте эффективность ключевых слов. Отслеживайте CTR, стоимость клика и конверсии по каждому ключевому слову. Удаляйте неэффективные фразы и добавляйте новые на основе собранных данных.

Предположим, вы продаете умные часы. После анализа вы выделили следующие ключевые фразы:

Транзакционные: «купить умные часы с доставкой», «умные часы для детей купить».
Информационные: «какие умные часы выбрать», «отзывы на умные часы Huawei».
Исключенные: «скачать бесплатное приложение для умных часов», «дешевые умные часы».

Запустив рекламную кампанию, вы увидели, что транзакционные запросы генерируют больше всего конверсий, а информационные привлекают пользователей на ранних стадиях покупки, что со временем также приводит к продажам.

Подбор ключевых слов для Яндекс.Директ — это не одноразовый процесс, а постоянная работа, которая требует анализа, тестирования и оптимизации. Правильный выбор ключевых слов поможет вам снизить затраты, повысить релевантность аудитории и увеличить количество конверсий.

Не забывайте подписываться на мой телеграм-канал про контекстную рекламу, чтобы не пропустить интересные посты и всякие полезные материалы.

Telegram-канал

Telegram-бот с рассылкой

Написать в Telegram

Написать в Whatsapp

В предыдущем посте рассказал о том, как собрать семантическое ядро для рекламных кампаний.

4 комментария

Маркетинг в деталях

13 окт

Кроме использования инструментов для подбора ключевых слов, стоит анализировать поведение конкурентов. Часто можно заметить, какие слова и фразы работают на них, и адаптировать свою стратегию. Также не забывайте тестировать различные варианты объявлений: иногда небольшие изменения в формулировках могут значительно повысить CTR.