Реально ли продвинуть комплексный премиум-ремонт через Яндекс Директ?

Летом ко мне обратилась компания, занимающаяся премиум-ремонтом квартир.

У меня уже был опыт работы с премиум-сегментом: элитный загородный клуб, самый дорогой фитнес-клуб Уфы, ЖК бизнес-класса, косметология с топовым оборудованием.

Поэтому я был уверен, что справлюсь с задачей. Задача: создать сайт и запустить трафик через Яндекс.Директ по Уфе. Начало работы: Сначала я провел анализ конкурентов в Уфе, Москве и Питере. Почему Москва и Питер? Потому что там бешеная конкуренция, и всегда полезно посмотреть, как они выживают. Что я заметил: Все сайты — с квизами, или это в целом квиз-сайты. Бесплатные плюшки на каждом шагу: подарки в виде дизайн-проекта, уборка после ремонта, помощь с вещами. Мой подход, обычно я следую двум правилам: Делать, как делают лидеры рынка. Если они так делают, значит, это работает. Делать наоборот — выделяться и ломать шаблоны. В этой ситуации я решил придерживаться первого правила. Сделали квиз-сайт, прописали оффер: "Дизайн-проект в подарок", собрал ключевые запросы, настроил объявления и запустил рекламу. Проблемы на старте: Первая неделя — полный провал. РСЯ ушло в нецелевые площадки, поиск — тишина, умная кампания тупо не работала. Что сделал: Отключил РСЯ. Почистил поисковые запросы, убрал около 1000 нецелевых. Пересобрал умную кампанию и запустил всё заново. И тут начались заявки: ремонт ванной, ремонт с бюджетом 700k — вроде бы неплохо. Но проблема: Клиент сказал, что эти заявки — ерунда, ему нужны заявки на комплексные ремонты от 1,5 млн рублей, и никаких акций и скидок для клиентов. Окей, дальше: Сузил аудиторию, внес жёсткие корректировки по полу и возрасту. Результат — позиции 1-2, много кликов,работают только целевые запросы, но заявки так и не появились. Разбор полётов: Покопался глубже, изучил кейсы и понял — ниша премиум-ремонтов очень сложная. Для успеха нужен сайт уровня застройщика ЖК — визуально дорогой, крутой. Что сейчас: Поговорил с клиентом — оказалось, он лояльный, всё понял. Сейчас приостановили рекламу и пересобираем сайт, чтобы был действительно премиум-уровня. Что будет дальше? Расскажу в следующей серии, как запустим новый сайт