Как получать целевые заявки для B2B ниш по 500-2500р за 1-3 дня: 6 рабочих способов

В этой статье расскажу, как привлекаю лидов для B2B компаний со всеми фишками и секретами

В своем ТГ канале:
- показываю рабочие рекламные связки
- разбираю собственные проекты на ошибки
- делюсь мыслями насчет разных каналов трафика

Все способы лидогенерации будут основаны на 1 инструменте - сбор базы. Это самое важное, что есть в трафике для B2B ниш. С помощью него можно вытаскивать только целевой трафик, тестировать быстро свои продукты и получать клиентов

Покажу способы, которыми сам пользуюсь. Каждый из них рабочий. Выбирайте тот, который больше подходит

Покупаете программу. Она стоит копейки - 1000р на год. Вот ссылка на скачивание. Это не реклама, никто мне за это не платил

В этой программе можно собирать более 20 единиц информаций (начиная от номеров, заканчивая названием метро)

Нас интересует преимущественно:
- номер телефона (сотовый)
- email
- ссылка на ВК группу
- сайт (если планируете проводить анализ трафика)

Можно вытаскивать компании со всех городов России и стран СНГ.

В нем можно собирать по компании по кодам ОКВЭД, купить готовые базы (300+ штук), заказать парсинг. Это для более ленивых и более богатых)

Ccылка на платформу

Здесь можно собирать сразу нужную информацию: WhatsUp контакты, Email с ЛПР, мобильные телефоны с директорами. Также есть возможность сбора базы по селлерам на маркетплейсах. В общем платформа тоже годная и достойная внимания. С нее тоже вытаскивал хороших лидов

Ссылка на платформу

Когда мы собрали нужную базу, переходим к способам лидгена

Пойдем от горячего к холодному

Можем добавить готовую базу в Яндекс Аудитории и крутить баннерную рекламу на нашу ЦА.

Шаг 1. Собираем все ваши контакты (телефоны и/или почты) в документ

Название столбцов: phone и email - для телефонов и почт соответственно.

Номера телефонов должны начинаться с "7" без дополнительных символов и пробелов. Почты - только латинские буквы и нижний регистр.

Шаг 2. Конвертируем файл в формат .csv

Шаг 3. Заходим в Яндекс.Аудитории и загружаем файл.

а) Нажимаем кнопку: Создать сегмент.

б) Далее выбираем: Данные CRM

в) Заполняем название нашего сегмента: главное, чтобы вы сами не забыли что лежит в этом сегменте. Затем выбираем ваш файл, соглашаемся с правилами и жмём кнопку "Создать сегмент".

г) После заполнения, получаем такую картину:

д) Наша аудитория ушла на обработку.

Шаг 4 (дополнительный). Выдать доступ аккаунту.

Бывают моменты, когда сегменты создаются на одном аккаунте, а рекламные кампании находятся на другом. В таком случае, нужно выдать доступ. Это делается в несколько кликов.

Далее вы вписываете нужный логин и нажимаете кнопку Выдать доступ. Также вы можете отозвать доступ, если вы ошиблись или это уже неактуально.

Вот так мы и собрали сегмент в Яндекс.Аудиториях по аудитории CRM. Теперь на основании этого сегмента мы сможем сделать условие ретаргетинга и использовать в рекламных кампаниях.

Трафик
Эту базу вы можете использовать для рекламы на свой сайт и получать уже прогретых лидов, которым интересна ваша услуга (они ознакомились с компанией и оставили контакт). Либо вести их на ТГ канал и там уже прогревать контентом. Тут уже включается ваша фантазия

Таким способом я получал заявки по 2000 - 2500р. Для Яндекса это хороший результат

Есть новый и старый кабинет. В каждом можно выгружать базу, но в старом её можно расширять на перспективу

Старый кабинет

Шаг 1. В разделе "Ретаргетинг" нажимаем "Создать аудиторию"

Шаг 2. Нажимаем "Загрузить из файла". Внизу написаны сразу требования к оформлению базы контактов. Они несложные

Шаг 3. Выбираем файл и выгружаем. Через 1-2 часа аудитория готовая к запуску рекламы

Новый кабинет

Шаг 1. Переходите в "Аудитории" - "Списки пользователей". Нажимаете "Загрузить список".

Шаг 2. Форматируете файл с базой контактов с учетом требований и выгружаете

Шаг 3. Переходите в раздел "Аудитории". Нажимаете "Создать аудиторию" и выбираете нужный список контактов

Трафик

1. Реклама на лид-формы. Самый легкий и дешевый способ. Но заявки нужно прогревать перед продажей, 20-30% будут сразу мусорные. Я получал лидов по 300-500р

2. Реклама на сообщество + прогрев. Здесь цена подписчика выходила 150-200р. Можете крутить также на бота для прогрева

3. Реклама на сайт. Не пробовал, но для теста можно запустить

Я использую платформу "Звонок". Самый дешевый и удобный способ обзвона. Через неё прогнал более 3000 заявок на B2B ниши.

Вы можете получить бесплатную первую настройку от специалиста или обратиться в тех. поддержку. Информации по работе с этой платформой полно

Ссылка на платформу

Я лучше покажу скрипт, который приносит лучший результат

Адаптируете их под себя и запускаете в работу. С выгрузкой базы там никаких проблем нет. Все просто и понятно

Что по цифрам:
- Цена лида средняя 200р
- Доля адекватных рабочих лидов 30% (600р за нормальную заявку)

Холодная рассылка по целевым контактам. В идеале работает с прогретыми аккаунтами, т.к. новые быстро банят. С 1 хорошего аккаунта можно прогнать 500-700 сообщений для рассылки

Мой рабочий скрипт выглядит так:

- Здравствуйте. Нашел ваш контакт на картах. Это *ниша клиента*, я правильно попал?

- Здравствуйте. Да

- *Отправляем сообщение с оффером*

Можете вручную это делать, либо взять помощника. В сервисах для массовых рассылок с таким скриптом сложно работать

Тоже рабочие инструменты, но не использую их часто, поэтому выдать качественную базу по ним не могу. Можете найти много полезной информации из других источников

Фундамент всех способов - грамотно собранная база. Без неё никакой инструмент не принесет лидов. Поэтому все внимание и силы уделите сбору и чистке контактов