Как получать целевые заявки для B2B ниш по 500-2500р за 1-3 дня: 6 рабочих способов
В этой статье расскажу, как привлекаю лидов для B2B компаний со всеми фишками и секретами
В своем ТГ канале:
- показываю рабочие рекламные связки
- разбираю собственные проекты на ошибки
- делюсь мыслями насчет разных каналов трафика
Все способы лидогенерации будут основаны на 1 инструменте - сбор базы. Это самое важное, что есть в трафике для B2B ниш. С помощью него можно вытаскивать только целевой трафик, тестировать быстро свои продукты и получать клиентов
Сбор базы
Покажу способы, которыми сам пользуюсь. Каждый из них рабочий. Выбирайте тот, который больше подходит
Парсинг с карт (Яндекс, 2ГИС)
Покупаете программу. Она стоит копейки - 1000р на год. Вот ссылка на скачивание. Это не реклама, никто мне за это не платил
В этой программе можно собирать более 20 единиц информаций (начиная от номеров, заканчивая названием метро)
Нас интересует преимущественно:
- номер телефона (сотовый)
- email
- ссылка на ВК группу
- сайт (если планируете проводить анализ трафика)
Можно вытаскивать компании со всех городов России и стран СНГ.
Export base
В нем можно собирать по компании по кодам ОКВЭД, купить готовые базы (300+ штук), заказать парсинг. Это для более ленивых и более богатых)
Rusbase
Здесь можно собирать сразу нужную информацию: WhatsUp контакты, Email с ЛПР, мобильные телефоны с директорами. Также есть возможность сбора базы по селлерам на маркетплейсах. В общем платформа тоже годная и достойная внимания. С нее тоже вытаскивал хороших лидов
Когда мы собрали нужную базу, переходим к способам лидгена
Способы лидогенерации
Пойдем от горячего к холодному
Яндекс директ
Можем добавить готовую базу в Яндекс Аудитории и крутить баннерную рекламу на нашу ЦА.
Шаг 1. Собираем все ваши контакты (телефоны и/или почты) в документ
Название столбцов: phone и email - для телефонов и почт соответственно.
Номера телефонов должны начинаться с "7" без дополнительных символов и пробелов. Почты - только латинские буквы и нижний регистр.
Шаг 2. Конвертируем файл в формат .csv
Шаг 3. Заходим в Яндекс.Аудитории и загружаем файл.
а) Нажимаем кнопку: Создать сегмент.
б) Далее выбираем: Данные CRM
в) Заполняем название нашего сегмента: главное, чтобы вы сами не забыли что лежит в этом сегменте. Затем выбираем ваш файл, соглашаемся с правилами и жмём кнопку "Создать сегмент".
г) После заполнения, получаем такую картину:
д) Наша аудитория ушла на обработку.
Шаг 4 (дополнительный). Выдать доступ аккаунту.
Бывают моменты, когда сегменты создаются на одном аккаунте, а рекламные кампании находятся на другом. В таком случае, нужно выдать доступ. Это делается в несколько кликов.
Далее вы вписываете нужный логин и нажимаете кнопку Выдать доступ. Также вы можете отозвать доступ, если вы ошиблись или это уже неактуально.
Вот так мы и собрали сегмент в Яндекс.Аудиториях по аудитории CRM. Теперь на основании этого сегмента мы сможем сделать условие ретаргетинга и использовать в рекламных кампаниях.
Трафик
Эту базу вы можете использовать для рекламы на свой сайт и получать уже прогретых лидов, которым интересна ваша услуга (они ознакомились с компанией и оставили контакт). Либо вести их на ТГ канал и там уже прогревать контентом. Тут уже включается ваша фантазия
Таким способом я получал заявки по 2000 - 2500р. Для Яндекса это хороший результат
Вконтакте
Есть новый и старый кабинет. В каждом можно выгружать базу, но в старом её можно расширять на перспективу
Старый кабинет
Шаг 1. В разделе "Ретаргетинг" нажимаем "Создать аудиторию"
Шаг 2. Нажимаем "Загрузить из файла". Внизу написаны сразу требования к оформлению базы контактов. Они несложные
Шаг 3. Выбираем файл и выгружаем. Через 1-2 часа аудитория готовая к запуску рекламы
Новый кабинет
Шаг 1. Переходите в "Аудитории" - "Списки пользователей". Нажимаете "Загрузить список".
Шаг 2. Форматируете файл с базой контактов с учетом требований и выгружаете
Шаг 3. Переходите в раздел "Аудитории". Нажимаете "Создать аудиторию" и выбираете нужный список контактов
Трафик
1. Реклама на лид-формы. Самый легкий и дешевый способ. Но заявки нужно прогревать перед продажей, 20-30% будут сразу мусорные. Я получал лидов по 300-500р
2. Реклама на сообщество + прогрев. Здесь цена подписчика выходила 150-200р. Можете крутить также на бота для прогрева
3. Реклама на сайт. Не пробовал, но для теста можно запустить
Автообзвон
Я использую платформу "Звонок". Самый дешевый и удобный способ обзвона. Через неё прогнал более 3000 заявок на B2B ниши.
Вы можете получить бесплатную первую настройку от специалиста или обратиться в тех. поддержку. Информации по работе с этой платформой полно
Я лучше покажу скрипт, который приносит лучший результат
Адаптируете их под себя и запускаете в работу. С выгрузкой базы там никаких проблем нет. Все просто и понятно
Что по цифрам:
- Цена лида средняя 200р
- Доля адекватных рабочих лидов 30% (600р за нормальную заявку)
Рассылка WhatsApp
Холодная рассылка по целевым контактам. В идеале работает с прогретыми аккаунтами, т.к. новые быстро банят. С 1 хорошего аккаунта можно прогнать 500-700 сообщений для рассылки
Мой рабочий скрипт выглядит так:
- Здравствуйте. Нашел ваш контакт на картах. Это *ниша клиента*, я правильно попал?
- Здравствуйте. Да
- *Отправляем сообщение с оффером*
Можете вручную это делать, либо взять помощника. В сервисах для массовых рассылок с таким скриптом сложно работать
Рассылка Email, Вконтакте
Тоже рабочие инструменты, но не использую их часто, поэтому выдать качественную базу по ним не могу. Можете найти много полезной информации из других источников
Самое главное
Фундамент всех способов - грамотно собранная база. Без неё никакой инструмент не принесет лидов. Поэтому все внимание и силы уделите сбору и чистке контактов
В своем ТГ канале:
- показываю рабочие рекламные связки
- разбираю собственные проекты на ошибки
- делюсь мыслями насчет разных каналов трафика
Изучается за два вечера, а адаптируется за один. При этом сразу начинает стабильно и управляемо каждый день привлекать клиентов, которые желают поработать с тобой. Всё гениальное просто, в том числе этот метод.
Если вы запускаете новый проект и хотите быстро найти первых клиентов, важно провести несколько стратегических шагов для оценки перспективности направления. Этот метод поможет вам понять, стоит ли вкладываться в проект или лучше переключиться на другую нишу.
В этой статье рассмотрю различные каналы трафика, для кого-то банальные, а для кого-то будет открытием, которые можно использовать для привлечения новых подписчиков, и приведу примеры кратких стратегий.
Как увеличить количество качественных лидов в 4 раза и выкупов в 2 раза в нише «выкуп автомобилей» с помощью комплексной работы по улучшению сайта и оптимизации рекламы в «Яндекс Директ».
Привлечение новых клиентов сегодня стоит значительно дороже, чем возвращение уже существующих. Но как удержать клиентов так, чтобы они не только оставались лояльными, но и приносили стабильный доход, которым можно управлять? МТС OmniChannel специализируется именно на этом и может обобщить опыт сотен своих клиентов, чтобы дать полезные рекомендации…
Привлечение покупателей через Яндекс Директ. Отдел продажи еле справляется с таким количеством заявок! От 30 заявок в день!
Ненавижу спамеров. Всегда посылаю, если мне что то в личку отправляют и звонят. Никогда не куплю у таких людей ничего
Даже законы о спаме внедрили, но до сих пор звонят...
У каждого свое отношение к ним. Но это все равно приносит результат, поэтому нужно использовать
В б2б лучше всего работает баня. С нужными людьми знакомишься, корешишься и проблем не знаешь
В баньке самые крупные сделки совершаются :)
Так то да)
Отличный разбор рабочих методов! 🔥