Как создать интернет-магазин на Авито на 1000+ SKU и познакомить пользователя со всем каталогом? Эффективное решение задачи

Продвижение объявлений это хорошо, но что делать, когда категорий много, каталог огромный, а бюджеты сильно ограничены. Делимся рабочим методом, как познакомить потенциальных покупателей со всем ассортиментом вашего магазина на Авито.

Меня зовут Александр Подвальный, я совладелец и управляющий партнер LiteLab Аgency. Мы продвигаем бизнес на Авито. За 2023 год мы помогли нашим клиентам заработать 800+ млн рублей, работая на площадке Авито.

В своем телеграм канале пишем о новостях в мире e-com, делимся кейсами и факапами агенства и разбираем успешные бизнес-модели.

К нам часто обращаются клиенты, которые хотят работать только в своем родном регионе.

Например, у них там розничный магазин. Еще вариант, что компания не осуществляют доставку по России. Ну либо в другие регионы заходить на данный момент бессмысленно, так как там свои сильные продавцы, а сил, чтобы занять там свое место под солнце просто нет.

Но при этом у клиента может быть более 100, а то и 1000 уникальных товарных позиций.

Что с эти делать? И как не продвигать все подряд, но познакомить потенциального покупателя со всем ассортиментом?

Это может быть товар категории А, на котором вы специализируетесь, как их еще называют “товар-локомотив”.

Товар может быть один, а может быть несколько. Делаем для такого товара объявление, кидаем в продвижение, если объявление рабочее и ведем с него в каталог.

Такими товарами могут быть:

Пример: магазин дверей продает более 300+ видов межкомнатных дверей и более 100+ видов входных дверей.

Очевидно, что 400 объявлений платно не продвинешь, а конкуренция высокая, выдача забита платным продвижением.

Исходя из бюджета создаем несколько объявлений по одной категории и несколько по другой, применяем платное продвижение.

Теперь смотрим следующий шаг.

Тут даем хороший качественный контент по вашему товару, 4-5 фото с разных ракурсов, видео-обзор/распаковку товара, 3-4 УТП вашей компании или конкретного продукта в объявлении и еще один важный слайд - призыв перейти в профиль и ознакомиться со всем каталогом.

Пример: магазин техники продает телевизоры разных брендов и диагоналей: Самсунг, Сони, LG и прочие.

В каждое объявление, которое вы продвигаете, добавляем изображение, что условных ТВ самсунг у вас 70+ моделей, а вообще выбор более 500 штук и посмотреть все можно в профиле.

Тут могут быть разные варианты, но общий смысл такой же - ведем человека в профиль магазина.

Примеры текста:

Тут смысл в том, что люди видят объявление, но возможно ищут другой цвет/модель/бренд и так далее. Предложите им посмотреть еще.

Если вы продаете товары комплексно или комплектом, то предоставьте скидку. Человек выбирает варочную панель, возможно, ему нужна вытяжка или духовка. Подскажите ему, что у вас широкий ассортимент.

Важно: формулировка должна не просто содержать призыв к действию, но и давать пользу, либо цеплять боль вашей ЦА. Только тогда это будет работать.

Теперь часть пользователей, которые смотрят ваши объявления пойдут к вам в профиль. Его нужно подготовить.

Если вы идете по такой стратегии, то ваш профиль должен быть “вылизан”. Что там должно быть?

Заполните все поля:

О компании. Напишите чем занимается ваша компания, что вы продаете, как давно на рынке, какие преимущества. Сделайте это структурировано, просто, обычным человеческим языком.

Информация о доставке. Распишите условия, какими ТК отправляете, сроки отправки, работаете ли с Авито Доставкой. Не забывайте про самовывоз, если он возможен.

Оплата. Уточните какие формы оплаты могут быть, есть ли рассрочка, отложенный платеж, либо что-то другое, что подходит вашему бизнесу.

Адрес. Укажите местонахождение вашего офиса/магазина/шоу-рума/склада. Если точек несколько, либо вы в разных городах - выберите основную.

Фотографии. Добавьте в галерею обзорные фотографии вашего шоу-рума, где видно, что у вас много товаров, фотографии склада, где видно наличие, слайды с общими УТП о вашей компании, довольных клиентов или UGC-контент.

Информацию о компании заполнили, теперь разбираемся с товарами. Понятно, что все ваши объявления показываются в профиле. Иногда их там 100, иногда 1000, а иногда 15000. И дело не в масспостинге, а в ассортименте.

Но как пользователю разобраться со всей этой кашей?

Вот вам три эффективных действия.

Оформляем витрину (доступна при покупке тарифа)

На нее добавляем самые популярные ваши товары. То, что на самом деле продается лучше всего.

С учетом того, что вы читаете эту статью, то скорее всего у вас больше 100+ товаров, поэтому не скупитесь - добавьте на витрину минимум 10 позиций.

Оформляем баннеры профиля (доступны при покупке тарифа)

На них добавляем ваши фишки, как продавца. Баннеров может быть три, там есть где разгуляться. Но нас интересует сейчас минимум один из них. С ним можно поступить так, как на скрине ниже.

Да, Авито это вам не интернет-магазин или маркетплейс, где можно прыгать по категориям товаров продавца. Поэтому давайте людям подсказки. Таким образом вы показываете пользователю, как разобраться и быстро найти нужный ему товар.

Оформляем подборки

Относительно свежий функционал, не многие им еще пользуются.

Как добавить подборку на Авито? Подумайте, как можно сегментировать ваши товары. Далее по этой логике создайте подборки и добавьте туда нужные объявления.

Примеры:

Если у вас много широкий каталог товаров на Авито - продвигать их все дорого и беспощадно. Протестируйте стратегию с направлением людей в профиль для ознакомления с вашим ассортиментом.

Но сначала уделите структуризации ваших объявлений внтури профиля и его оформлению.

Данная стратегия поможет получать дополнительные охваты объявлений, разгрузить вашего менеджера от вопросов “а есть это в наличии?”, “а есть такое же другого цвета?”, “а такую категорию товаров продаете?” и повысить количество лидов.

Приходите на бесплатный аудит вашего профиля. Если профиля нет, но собираетесь начать работу на площадке - тоже велком!

Сделаем анализ ниши, оценим актуальность и конкуренцию, посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. И ответим на любые сопутствующие вопросы по Авито.

Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.

Если спроса нет и заходить не нужно - так вам и скажем. А если есть покажем все цифры.

Запись на аудит - тут.