Реклама онлайн магазина: отчет за 4-ый месяц. Выручка 755.440р

Я с командой веду онлайн магазин. Отвечаю за ВК, Авито. В отчетах показываю, как качаю проект

В своем ТГ канале:
- показываю рабочие рекламные связки
- разбираю собственные проекты на ошибки
- делюсь мыслями насчет разных каналов трафика

Я с командой занимаюсь продвижением онлайн магазина. В нашу зону ответственности входит:

ВК: трафик, контент, продажи, контроль отправки товара, ценообразование

Авито: трафик, продажи, контроль отправки товара, ценообразование

Уже 4 месяца ведем проект. В своем блоге делюсь результатами регулярно

Этот месяц выдал спад продаж на 23%, что очень не очень.

💰Выручка за 4-ый месяц вышла 755.440р с ВК, Авито [в прошлом месяце было 980к]. Грусть, печаль, обида, тоска. Но давайте разберемся, с тем же это связано

[1] Блокировки Авито. У нас была отлажена схема работы, но Авито начал массово блокировать объявления по причине публикации товаров в городах, где нет нашего офлайн магазина + Авито Доставку нельзя подключить для товаров из раздела “Военные вещи”.

Спустя недели мучений нашли нормальный выход:
– менять раздел товаров на “Туризм”, “Хобби и отдых”
– менять картинки товаров на студийные, живые фотографии (раньше публиковались только с карточками с маркетплейсов)
– массовые публикации объявлений (раньше ручками выкладывали, теперь в автоматическом режиме)

Получили первые продажи через Авито Доставку. Сейчас Потихоньку расширяемся. Главное, чтобы модерация не активизировалась )

[2] Отпуск у военных. В середине сентября увидели спад спроса на снаряжение. В конце получили 2 оплаты в сумме на 310к

Как рекламу ни крути, все равно от спроса зависишь. Поэтому во время спада прокачиваем продажи

[3] Отсутствие товаров на складе. Из-за этого потеряли продаж минимум на 117к. Этот вопрос уже решили, но в моменте было больно.

[4] Отсутствие видеообзоров. К слову, у нас совсем нет подробных обзоров на снаряжение, только видео с испытаний. Вот 2 недели назад только опубликовали первое и сразу 2 продажи получили.

Трафик в ВК и контент идут, охваты держатся, но не хватает продающего материала. Надо исправлять, а то так далеко не уедем.

[1] Клепаем обзоры. Нужны как с продолжительностью 3 минуты (для Авито), так и на 10-15 минут (для ВК)

[2] Реанимируем Авито. А то не весело, что несколько недель мертвым грузом лежит, пылится.

[3] Больше продажных постов. У нас хорошо мемы заходят на аудиторию, но нужно разбавлять продажным контентом. Все таки мы работаем, чтобы продавать снарягу, а не смешить военных