- Сколько стоит ваш товар???
- В смысле 100% предоплата?
- Минимальная партия 10 контейнеров?
- Я еще и за доставку должен сам платить? Еще и загружать сам должен?
Вот таких разговоров с поставщиком точно не должно быть! И это решается не воспитанием существующего, а именно поиском нового правильного поставщика.
И именно поэтому в этой статье:
1) я дам пошаговые инструкции как найти поставщика для интернет магазина
2) + добавлю готовую базу поставщиков и расскажу как с ней работать. Узнаете, как она может уничтожить ваш бизнес с самого начала.
3) Разберем не только шаги: как найти, но и проработаем ментальные барьеры и страхи. Я знаю, что для многих сложно просто взять телефон и позвонить поставщику, чтобы узнать все условия.
Цель этой статьи — чтобы вы нашли себе 1 полноценного поставщика.
Критерий найденного поставщика: вы с ним связались и он подтвердил, что вы можете продавать его товар.
То есть, чтобы вы могли ему уже сейчас отдать заявку на товар и получить % с оплаты.
В предыдущих статьях мы уже с вами разобрали как выбрать нишу для интернет магазина, как проанализировать ее по статистике и как работать с поставщиком без закупки товара по дропшипиппингу.
Ссылки на все эти видео в описании под видео на Youtube.
Где найти поставщиков?
А сейчас давайте сразу к практике!
Под этим видео на Youtube также есть ссылка на таблицу с шаблонами поиска поставщика для интернет магазина. Открывайте ее и прорабатываем каждый пункт.
1. В поисковиках Гугл и Яндекс
— Перебираем по указанным шаблонам
— Ищите на 2-3 и дальше страницах
2. Оффлайн выставки
— Поставщики приходят на них только ради того, чтобы найти таких ребят как вы.
— Именно там вы сможете найти уникальные предложения.
— Там же зачастую есть возможность посмотреть товары.
— Ищите выставки не только в вашем, но и в соседних городах.
3. Площадки TIU (для России) или PROM (для Украины)
— Важный критерий — находите товары (по той нише, по которой уже определились).
— Уточняете является ли он поставщиком? Есть ли большое количество товара или единичное?
— Если у него много товаров и хорошие условия — значит это уже потенциальный поставщик для вас.
4. Optlist
— Это отдельный каталог поставщиков.
— Ищите в своей нише.
— Тут все точно будет понятно.
5. Доски объявлений: avito.ru, olx.ua, irr.ru, youla.ru, bigl.ua ... и другие
1) Обязательно фильтруете, чтобы товар был новый.
2) Находите по хорошим условиям.
3) Уточняете в личку: у вас в единственном числе или много товаров?
4) Так вы сможете найти уникальных поставщиков, которые также хороши.
6. Оптовые базы/рынки в вашем городе
— Они точно существуют
— Вы просто не знаете потому, что никогда этим не интересовались.
— Тут вы удивитесь, что оптовая закупка начинается не от вагона/1000 штук, а с 3-5 единиц товара.
— Тут все зависит, насколько круто вы сможете договориться.
— Идеально: чтобы вы могли брать поштучно по оптовой цене.
— Взамен можете предложить какую-то помощь (снять видео, сделать ему интернет магазин и т.д.)
7. Сайты конкурентов
— Изначально договариваетесь, что вы хотите продавать его товар под %.
— В итоге вы просто отдаете ему заявки — а вы получаете %.
— Самое главное — вам не нужно бегать за товаром. Товар есть у того поставщика.
8. Поиск изображений в Гугле/Яндекс
— Пишите в гугле «Купить товар» (тот, который вам нужен).
— Правой кнопкой щелкаете на картинку товара — найти картинку в Google.
— Он найдет кучу сайтов, на которых есть товары с такой фоткой.
— Или можете просто перетащить изображение в Гугл.
Про этот способ вообще знает очень мало людей.
9. Группы и страницы в соц. Сетях
— Особенно это распространено в вк.
— Ищите по фразах, как и в поисковиках.
— Достоинство: вы можете пообщаться напрямую не только с поставщиком, но и с его клиентами.
— + видна активность в группе.
10. 2gis и другие агрегаторы
— Ищем по тем же запросам, что и в поисковиках.
— Тут хорошо искать именно локальных поставщиков.
— В каждом из этих пунктов важно найти именно производителя (а не перекупа), чтобы перед вами была меньше цепочка, которая накручивает цену.
— Обычно цепочка: завод — дистрибьютор/оптовик — розничные магазины. И таких шагов может быть очень много.
Пример, как подбирать поставщиков можете посмотреть во вкладке «Поставщики» таблицы. Это только пример.
Сюда заносите всех потенциальных поставщиков и обязательно пишите комментарий. Потом выбираете по фактам лучшего.
А если вам кто-то обещает дать готовую базу поставщиков — это фиаско! Это показатель того, что человек что-то от вас хочет и не совсем силен в этой сфере.
Логично, что не может быть хорошей базы поставщиков по ряду причин:
1) Поставщики все время меняются и часть может просто закрыться.
2) Условия у каждого постоянно меняются.
3) Если прям есть такая уникальная база — все по ней начнут работать и конкуренция по этим товарам выжжет рынок.
Поэтому бегите от всех, кто предлагает вам базы. Нужно знать только места, где вы можете найти поставщика по своим критериям.
Страхи, что останавливают
Теперь у вас есть пошаговая инструкция, как искать поставщика, но что-то все равно может вас останавливать.
Это страхи, установки и стереотипы! Именно они зачастую мешают вам сделать первый шаг и совершить первую продажу.
Разберем самые популярные:
1. Золотое правило, чтобы у вас все было хорошо с поставщиками:
"Вы самый важный человек для поставщика. То есть вы ему нужны, а не он вам.
По факту он,считай, магазин, в котором вы клиент.
Просто осознание этого факта сильно упрощает работу"
2. И да, нормально, когда крупные поставщики не хотят работать с вами.
Возможно, вы просто слишком мелкий для него, или у него проблема сейчас с производством, или любые другие личные проблемы.
И это не значит, что вы плохой, слабый или у вас мало денег. Это значит только то, что в данный момент вы не подходите друг другу. И это нормально!
3. Не стоит показывать, что вы новичок и у вас нет опыта.
Не надо со старта писать, что вы только создали интернет-магазин, что ничего не знаете и не умеете.
Ему это не нужно. Вам это не поможет)
Задавайте четкие уверенные вопросы. Для него это просто бизнес, а не игра, чтобы кто-то кому-то нравился.
Если провести параллель — это как знакомство с девушкой на улице. Все были в этой ситуации — поймут.
Не стоит говорить, что это первое знакомство и вы целоваться не умеете и, вообще, всего боитесь и т.д.
Это точно никак вам не поможет! Только сыграет в минус.
Какие есть схемы работы с поставщиками?
Схемы работы с поставщиками:
1. Оптовая закупка
Тут все понятно. Просто выбираете товар и покупаете.
Чем больше партия, тем лучше условия.
2. Депозит
Редкая схема, но стоит ее знать.
Вносите депозит поставщику на счет.
Продаете его товары.
Как только вам нужен какой-то товар, заказываете и деньги просто списываются с депозита.
Это схема оберегает от ненужных остатков. То есть платите только за востребованные товары.
3. Дропшиппинг
Это когда вы работаете без закупки товара, без склада, без офиса и тд
О нем я говорил в предыдущем сюжете — ссылка под видео на Yuotube.
Именно с этого формата работы с поставщиком советую вам начинать.
Как общаться с поставщиком?
1. Самый идеальный вариант — живая встреча. Так, чтобы вы могли спокойно все обсудить, посмотреть на товар, на склад, на сотрудников и т.д.
2. Нормально — когда используете скайп, мессенджеры.
3. Плохо — просто почта. Это только для первого контакта. Дальше выстраивайте общение качественно, чтобы он вас запомнил и понимал, что вы серьезно настроены.
Портрет идеального поставщика:
— Находится в вашем городе;
— Ваш хороший знакомый;
— Есть возможность брать товар поштучно по скидочной цене;
— У него есть какие-то конкурентные преимущества: цена, оплата, доставка, упаковка, крутой бренд и т.д.
То есть начинаете искать поставщика с установкой найти именно такого.
Подведем итог, что нужно сделать :
1) Найти максимальное кол-во поставщиков и внести в таблицу.
2) По характеристикам выбрать лучшего и созвониться с ним, чтобы уточнить условия.
3) Утвердить ваши отношения до момента, чтобы вы могли отдать ему заказ и получить свою прибыль.
Все готово!
Уже в следующей статье мы более детально поговорим про поставщиков, именно, по дропшиппингу.
Я считаю, что именно с них стоит начинать. Постараюсь дать максимум, чтобы вы могли начать уже сегодня.
Жгите! Прокачивайте свой бизнес онлайн!
Где искать, не очень дельные советы , а в остальном хорошо. Сейчас у всех жирных владык есть сайты , а у кого нет, то те на агрегаторах Озонтик, Ягода, Ямода- не показалось, итд продают в розницу и довольны как слонёнок, от объема заказов, а кому мало ищут кому скинуть товарчик, с помощью своих сайтов.
Тоже верно) Это только общие советы) А вариантов на самом деле еще миллион)
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором