Кейс: как продать 100 тонн купершлака через Авито за 2 месяца с нуля, почти без вложений.

Меня зовут Алексей Келин, я маркетолог, который смотрит в суть бизнеса и выжимает максимум из Авито. Более 5 лет я занимаюсь продвижением на этой площадке, превращая её в стабильный канал заявок для самых разных ниш — от услуг до промышленных материалов.

Когда я беру проект, я не просто выкатываю пачку однотипных объявлений. Я изучаю рынок, анализирую конкурентов, целевую аудиторию, продумываю стратегию и выстраиваю систему, которая приводит клиентов. Не через "запостить тысячу объявлений", а через точный расчёт и понимание, как работает Авито.

Ко мне обратился менеджер одной из московских контор по продаже сыпучих материалов. Задача была простая: протестировать площадку Авито на наличие спроса в нише купершлак по Мск и РФ. Купершлак – это отход, который получается в ходе обработки медной руды. Используют его в основном для пескоструя.

Чтобы запустить тест быстро, было принято решение использовать личный аккаунт, на котором не было ни отзывов, ни объявлений.

По всей России на Авито было не так много объявлений, ниша довольно узкая. Поэтому выбрали основные города, в которых больше всего спроса по регионам.

Конкуренты в основном размещались в категории сыпучих материалов и выдача в Авито выглядела как-то так:

Так как ниша достаточно узкая, необходимо было использовать максимальное количество ключевиков, чтобы пылесосить весь трафик, который есть на Авито. Были собраны ключевики с помощью Яндекс.Вордстат. Также использовали поисковую строку на авито, чтобы раскопать дополнительные запросы.

На основе анализа были составлены тексты объявлений. Без воды, но с нужными формулировками и ключевыми словами. Были сделаны простые карточки — понятные и чёткие.

Объявления публиковались ежедневно. Мы тестировали два подхода:

Так мы цепляли как частников, так и тех, кто закупает этот купершлак вагонами.

Объявления начали отображаться в поиске и собирать просмотры и звонки. Клиент решил не ждать, и попросил запустить платные размещения для первоначального поднятия объявлений в поиске. Но по факту оказалось, что продвижение не играло никакой роли, тк текст, который мы использовали уже забирал большую часть клиентов из авито. У конкурентов текст выглядел достаточно просто без использования различных ключевиков, которые расширяют охваты.

Как итог клиент за 2 месяца работы с авито сделал 7 продаж в розницу(минимальный объем от 1-ой тонны) и 3 продажи оптовикам. В общей сложности продал чуть больше 100 тонн купершлака!

Тест оказался более чем успешный, ведь на все продвижение было затрачено 2000руб за 2 месяца.

Конверсия из просмотра в контакт 10.5%, цена заявки 51,5 руб.

Я не продаю "волшебные кнопки", но если ты хочешь превратить Авито в мощный источник заявок, пиши. Вместе разложим твой рынок по полочкам и выжмем максимум.

📩 Напишите мне в телеграм (ссылка внизу). Проведу аудит, найду точки роста и помогу выжать максимум из площадки.