Кейс "Продажа кофе автоматов”
В процессе работы мы постоянно совершенствуем наши рекламные кампании, чтобы достичь лучших результатов. Продумываем и тестируем множество новых гипотез. Поэтому поделиться всеми фишками в одном кейсе просто невозможно.
Постоянное тестирование рекламных гипотез позволяет каждый месяц повышать окупаемость рекламы
В данном кейсе мы расскажем о результатах работы за 1 год.
Вводные
Задачи
- Основной задачей было привлечь максимальное количество целевых заявок.
- Выстроить постоянный поток заявок, чтобы их можно было квалифицировать через CRM систему.
Источник трафика: Яндекс
KPI:
— бюджет 800 000 рублей
— До 3 000 рублей за заявку
Целевая аудитория
- Возраст 24-45 лет.
- РФ
- Люди, которые хотят получать пассивный доход и быструю окупаемость.
Направления
- Прямая лидогенерация на сайт с использованием понятных покупателю лид-магнитами
Методология
Тип площадок: Поиск
Стратегия: “Ручное управление ставками”
“Кофе автоматы” всегда на слуху, на встрече — кофе, прогулка — кофе и тд. Поэтому продвигать этот товар легко через поиск.
Тип площадок: РСЯ
Стратегия: “Максимум конверсий”
РСЯ с помощью данного типа РК, пользователя зацепляет офер и он переходит на сайт, далее интересуется и проходит по воронке.
Тип площадок: МК
В последнее время в данной нише хорошо работает данный тип рекламной компании. Сейчас все рекламные компании переведены на оплату за конверсию кроме Поиска и МК.
- В качестве посадочной страницы использовался лендинг. Для последующего оставления заявки на сайте.
- Далее заявку обрабатывали менеджеры по продажам и также отмечали в таблице состоялась сделка или нет.
Результат
Данные по общему количеству заявок.
Потрачено за период: 792 989,90 ₽
Количество заявок: 355 шт.
Обращений в мессенджер: 227 шт.
Стоимость заявки: 2 233 ₽
Стоимость ЦД(целевого действия): 1 014 ₽
Здесь мы отслеживаем только заявки с сайта, но есть дополнительные способы оставить заявку, такие как сообщение в мессенджер, звонок с сайта и отправление письма на электронную почту.
В том числе существует медийный эффект (когда люди видят рекламу и спустя время оставляют заявку), который нельзя отследить по конкретным параметрам, потому что это механизм отложенного спроса.
Как добиться такого результата?
- Придерживаться дисциплины в работе: постоянно анализировать, тестировать и масштабировать. И так каждый период.
- Постоянно креативить и придумывать новые рекламные гипотезы, для улучшения показателей KPI.
Рекомендации:
- Используйте несколько типов РК, для более эффективного поиска стратегии.
- Не забывайте раз в неделю проводить оптимизацию рекламных кампаний.
- Тестировать новые тексты, креативы, а самое главное гипотезы.
- Пробуйте разные таргетинги и фиксируйте их результаты.
- Постоянно экспериментируйте не только в плане объявлений, но и в плане используемых типов рекламных кампаний.
- Тестируйте разные аудитории и идеи. Зачастую даже самые неоднозначные идеи дают отличный результат.
Хотите получить консультацию по вашему проекту или незамедлительно начать сотрудничество?