Philipp Plein в клетке

Давайте начнем с того, что в Fashion-сегменте самые крупные и успешные бренды являются западными, зачастую, не имеющие своего полноценного представительства на территории Российской Федерации, что усугубляет коммуникацию и понимание Российского рынка спортивных мероприятий.

Есть бренды, у которых есть официальные дистрибьютеры с правом ведения маркетинговых коммуникаций, но очень часто дистрибьюторы либо не имеют и не закладывают маркетинговые бюджеты для продвижения бренда, либо “по старинке” покупают наружную рекламу, не понимая преимуществ сотрудничества и использования “новых” инструментов стимулирования продаж : создания коллабораций или капсульных коллекций со спортивными клубами, атлетами, например.

В первую очередь, это огромные рекламные охваты.

Каждая спортивная организация использует в своём арсенале множество механик: наружная реклама, Digital продвижение во всех вариациях, celebrity marketing и event marketing. Это и целая армия фанатов того или иного клуба, которая предана его стилю и вектору движения, и она постоянно растёт.

Вы можете подписать контракт, например, с футбольным клубом, у которого есть аудитория на offline событиях до 80 000 человек, с которой можно и нужно вести результативные BTL акции и Digital активности. Чуть ниже мы о них расскажем и разберем детали.

Атлеты и капсулы с атлетами - это отдельная, очень эффективная и прибыльная тема.

Если спортсмен очень успешен и достаточно медийный, то такая коллаборация принесет в вашу компанию много миллионов рублей, так как носить на себе оригинальный Reebok с логотипом Khabib Nurmagomedov дорого стоит для каждого мальчишки или мужчины, который рос вместе с победами и поражениями атлета (в данном конкретном случае, только победами).

Наша группа компаний в сентябре 2020 года заключила рекламный контракт между Итальянским брендом одежды класса luxe, принадлежащим PHILIPP PLEIN International Group– Billionaire и ведущим промоушеном смешанных единоборств России – Fight Nights Global.

У нас давно была цель показать брендам, что сотрудничество со смешанными единоборствами это не грязь, кровь и тд.

Это досуговое мероприятие, к которому люди заранее подбирают себе образы, украшения, собираются с друзьями, семьями и идут культурно провести время.

Презентация сотрудничества двух брендов “мужской индустрии” состоялась в Лужниках во Дворце гимнастики Ирины Винер - Усмановой 9 сентября 2020 года на турнире посвященному памяти великого тренера по смешанным единоборствам Абдулманапа Нурмагомедова.

В рамках рекламной активации на данном мероприятии была застроена большая BTL зона в виде ковровой дорожки, на которой почетных гостей встречали фотографы, представители компании и фирменные львы (атрибут бренда Billionaire).

Мы организовали акцию, целью которой был сбор контактной базы и знакомство людей с каталогом компании Billionaire. Необходимо было пройти по QR коду, закрепленному на креслах гостей для подключения к локальной сети Wi-Fi. При этом, гости получали скидку 10% в бутиках компании.Ввиду того, что механика была достаточно простая и философия бренда была сопоставима с философией мероприятия, конверсия составила 26, 5%.

Так же, мы реализовали несколько digital интеграций различной направленности: ATL интеграцию через амбассадора проекта президента компании FNG – Камила Гаджиева.

Данная коллаборация и разовая рекламная интеграция стала максимально эффективной для компании и превысила поставленные KPI продаж в 15 %.

Исходя из вышесказанного, мы считаем, что, если правильно подобрать бренд и механики продвижения, спортивная аудитория имеет большую восприимчивость к новому продукту.

Расскажем в следующем кейсе