Почему инфобизнес теряет продажи: что изменилось с 2020 года и чего ждать дальше

В 2020-2021 годах онлайн-обучение переживало настоящий бум. Многие инвестировали в своё развитие, покупали курсы, проходили интенсивы, несмотря на высокие ценники. Сегодня же ситуация изменилась: продаж стало меньше, и курсы с высокими чеками перестали быть основным драйвером рынка. Разбираем, что стало причиной спада и к каким переменам стоит готовиться.

Когда ключевая ставка Центробанка повышается, дорожают и кредиты. Для инфобизнеса это означает падение продаж с высоким чеком, так как потенциальные покупатели больше не могут позволить себе вложиться в дорогие образовательные продукты, как раньше.

Еще несколько лет назад многие, не задумываясь, брали кредиты на курсы, но сегодня условия сильно изменились: потребительский кредит на обучение обойдется с немалыми процентами, которые вдвойне отпугивают покупателя. По итогу, значительная часть аудитории отказывается от дорогостоящих курсов и начинает искать альтернативы подешевле или вовсе откладывать обучение.

С ростом ставок не только кредиты, но и ипотека становится дороже. Расходы на жильё, потребительские нужды и другие обязательства ощутимо увеличиваются, и бюджеты семей сокращаются. В такой ситуации человек чаще выбирает сократить траты на саморазвитие и обучение — оно автоматически становится «ненужной» статьей расходов.

Это особенно сильно отражается на продажах курсов и программ, которые ранее пользовались большой популярностью. Люди, которые хотят развиваться, начинают задумываться о стоимости и отдаче от курсов, а рынок постепенно уходит от тренда высоких чеков.

Еще одна важная причина снижения спроса на инфопродукты — негативный опыт. За последние несколько лет тысячи людей брали кредиты и вкладывались в обучение, но не всегда получали ожидаемые результаты. В итоге аудитория, обжегшись на завышенных обещаниях, становится более осторожной и реже готова платить крупные суммы, особенно если это связано с кредитными обязательствами.

Закредитованность, вызванная предыдущими покупками образовательных продуктов, также сказывается на настроении аудитории. Люди чувствуют нагрузку по выплатам и не торопятся снова влезать в долги ради обучения, даже если курсы обещают рост доходов.

Рынок инфобизнеса подстраивается под новые реалии. Тренд на курсы с высокими чеками постепенно уходит, и на его место приходят продукты с более доступной стоимостью. В ближайшие 1-2 года можно ожидать, что популярность получат низкобюджетные программы и курсы, рассчитанные на чек до 150 тысяч рублей. Этот сегмент будет востребован, так как люди будут готовы потратить на обучение меньшую сумму, которая не потребует кредитных обязательств.

Рынок инфобизнеса уже не тот, что был в 2020 году. Рост ставок, падение доходов и закредитованность населения меняют приоритеты аудитории, и дорогие курсы уходят в прошлое. Теперь востребованы продукты с разумной стоимостью, и этот тренд будет только усиливаться.

Больше о маркетинге в моем телеграм канале t.me/gilyov_alexey