Маркетинг не окупается? Построение партнерской программы в B2B
В условиях быстро меняющегося рынка компании B2B сталкиваются с новыми вызовами. Раньше стабильный поток клиентов обеспечивали традиционные каналы маркетинга, но сегодня они теряют свою эффективность. В эпоху цифровой трансформации нужен новый подход.
Когда рынок ограничен, ценен каждый контакт. Ошибки стоят дороже, и стандартные инструменты часто не приносят результата. Узконаправленным компаниям нужно искать новые, более точные подходы.
Партнерские программы — это мощный инструмент для расширения охвата и привлечения клиентов. Сотрудничество с компаниями, имеющими схожую аудиторию, но не являющимися конкурентами, позволяет делиться ресурсами и увеличивать количество заявок.
Преимущества партнерства:
- Расширение охвата: Партнеры представляют вас своей аудитории.
- Рост доверия: Клиенты больше доверяют рекомендациям.
- Экономия ресурсов: Инвестиции в отношения вместо дорогой рекламы.
- Конкурентное преимущество: Комплексные решения с партнерами делают вас привлекательнее.
13 шагов к построению партнерской программы
- Назначьте менеджера по партнерствам — ответственного и коммуникабельного сотрудника.
- Упакуйте программу: Создайте презентацию и раздел «Партнерам» на сайте.
- Упростите тарифы: Система вознаграждений должна быть прозрачной.
- Составьте профиль партнера: Определите, кто лучше всего подходит для сотрудничества.
- Найдите партнеров: Проведите встречи и интервью.
- Создайте воронку продаж: Организуйте CRM-процесс для партнеров.
- Подготовьте скрипт: Разработайте сценарий общения для привлечения партнеров.
- Регулярно общайтесь с партнерами: Поддерживайте контакт через события и рассылки.
- Делайте отчеты: Предоставляйте партнерам информацию о статусе заявок.
- Настройте авторассылку: Пишите партнерам с новостями и обновлениями.
- Организуйте мероприятия: Проводите неформальные встречи.
- Дайте привилегии: Специальные условия, помощь в работе, бонусы.
- Создайте реферальную программу: Дайте партнерам уникальные ссылки для отслеживания.
Следуя этим шагам, вы создадите сильную партнерскую сеть, которая станет надежным каналом продаж и поможет преодолеть трудности с привлечением клиентов.