Закуп рекламы у блогеров для ВБ и Озон Работает?!

«В наше время, когда конкуренция на маркетплейсах достигает небывалых высот, важно не только разместить свой товар на витрине, но и сделать его заметным для потенциальных покупателей. Реклама у блогеров – один из эффективных способов привлечь внимание к вашим товарам и увеличить продажи».

Сейчас такие фразы можно услышать практически в каждом канале или статье про маркетплейс. А так ли это на самом деле объясняем в статье.

Привет, меня зовут Андрей, аналитик CTRLeads. Наше агентство продвигает товары и бренды на маркетплейсах с помощью внутренней и внешней рекламы.

Это наш сайт , наши кейсы:

Начнём с того, почему вообще селлеры стали прибегать к услугам блогеров:

1. Жесткая конкуренция:

• Маркетплейсы – это площадки с огромным количеством продавцов, конкурирующих за внимание покупателей.

• Продажам на маркетплейсах необходима дополнительная "поддержка" в виде рекламы, чтобы выделиться из общего потока товаров.

2. Ограниченная органическая видимость:

• Алгоритмы маркетплейсов часто предпочитают продавать товары с высоким рейтингом и отзывами, а новые товары могут "затеряться" на площадке.

• Реклама у блогеров помогает "прорваться" через алгоритмы и привлечь внимание покупателей.

3. Целевая аудитория:

• Блогеры специализируются на конкретных нишах, что позволяет достигать целевой аудитории, заинтересованной в конкретном виде товара.

• Это значительно увеличивает вероятность того, что реклама приведет к конкретным продажам.

4. Доверие и авторитет:

• Потребители склонны доверять рекомендациям авторитетных личностей, которым они доверяют, включая блогеров.

• Реклама у блогеров может повысить уровень доверия к товару и бренду, что может привести к более высокой конверсии.

5. Креативные форматы рекламы:

• Блогеры предлагают разнообразные форматы рекламы, от простых обзоров до забавных челленджей, что делает рекламу более интересной и запоминающейся.

6. Отслеживание результатов:

• Современные платформы позволяют отслеживать результаты рекламных кампаний у блогеров, что делает рекламу более измеримой и эффективной.

7. Доступность:

• Рерклама у блогеров часто более доступна по цене, чем традиционные рекламные кампании на маркетплейсах.

8. Успешные успехи.

И тут уже остановимся по подробнее.

Известные случаи, когда реклама у блогеров привела к заметному росту продаж:

1. "Взорвавшая интернет" история с носками:

• Российский бренд носков "St.Friday" получил вирусную популярность после того, как блогеры разместили видео обзоров и челленджей с использованием их продукции.

• Этот случай показывает, как удачная реклама у блогеров может быстро сделать бренд "народным" и привести к резкому росту продаж.

2. "Внезапная популярность" косметических брендов:

• Многие косметические бренды (особенно российские) достигли значительного успеха после того, как блогеры (особенно beauty-блогеры) начали рекламировать их продукцию.

• Реклама у блогеров помогла им завоевать доверие покупателей, а также создать положительный имидж бренда.

(сюда бы вставить бренд косметики на букву Р, если можно?) вопрос к редактору)

3. Успех небольших магазинов на маркетплейсах:

• Многие небольшие магазины, продающие товары на маркетплейсах, заметили значительный рост продаж после рекламы у блогеров.

• Это показывает, что реклама у блогеров может быть эффективна не только для крупных брендов, но и для малых и средних предприятий.

В целом, закуп рекламы у блогеров стал необходимым инструментом для продавцов маркетплейсов в условиях жесткой конкуренции и необходимостью привлечь внимание целевой аудитории.

И вот после того, как мы узнали преимущества закупки рекламы у блогеров проанализируем, что же сейчас происходит с этим видом рекламы.

Минусы закупа рекламы у блогеров.

1. Риск неэффективной рекламы:

• Неправильный выбор блогера: если блогер не подходит по аудитории или тематике, реклама может быть неэффективной.

• Некачественная рекламная кампания: если контент не интересен, не соответствует формату блогера или плохо создан, он может не привлечь внимание аудитории.

• Слишком широкая аудитория: Реклама у блогеров с очень широкой аудиторией (например, звезд шоу-бизнеса) может быть слишком дорогой и не дать ожидаемого результата.

2. Сложности с отслеживанием эффективности:

• Не всегда возможно точно отследить, сколько продаж принесла реклама у блогера.

• Сложно выделить влияние рекламы от других факторов, которые могут влиять на продажи (сезонность, изменение цен, конкуренция).

• Некоторые блогеры могут использовать непрозрачные методы отслеживания, что делает результаты сомнительными.

3. Риск негативного влияния:

• Если блогер имеет плохую репутацию или его аудитория отрицательно относится к рекламе, это может отрицательно повлиять на имидж бренда.

• Негативные отзывы о товаре от блогера или его аудитории могут нанести ущерб продажам.

• Важно проверять репутацию блогера и его аудитории перед заключением договора.

4. Высокая стоимость:

• Реклама у популярных блогеров может быть очень дорогой.

• Важно сопоставлять стоимость рекламы с ожидаемым результатом и бюджетом маркетплейса.

5. Необходимость сотрудничества:

• Реклама у блогеров требует сотрудничества с ним и согласования всех деталей рекламной кампании.

• Это может отнимать время и требовать определенных навыков в работе с блогерами.

6. Риск мошенничества:

• В сети есть много фейковых блогеров с накрученной аудиторией.

• Важно проверять статистику блогера и его аудиторию, а также использовать проверенные платформы для работы с блогерами.

Взвесив положительные и отрицательные стороны работы с блогерами, вернёмся к нашему основному вопросу: работает ли реклама у блогеров?

К сожалению, точные данные по закупу рекламы у блогеров — это конфиденциальная информация, которую не публикуют публично ни блогеры, ни платформы для работы с блогерами.

Тем не менее, некоторые общие тенденции можно отметить:

1. Рост рынка:

• Рынок инфлюенсер-маркетинга (реклама у блогеров) продолжает расти быстрыми темпами.

• По данным отдельных исследований, объем рынка в России составляет десятки миллиардов рублей в год.

2. Изменение форматов рекламы:

• Классические форматы рекламы (например, простое размещение поста) становятся менее эффективными.

• Сейчас в тренде более креативные форматы, такие как обзоры, челленджи, интеграции в контент блогеров.

3. Увеличение роли микро- и нано-блогеров:

• Крупные блогеры становятся слишком дорогими, а их аудитория часто не является целевой для всех рекламодателей.

• Микро- и нано-блогеры (с меньшим количеством подписчиков) могут быть более доступны и иметь более лояльную аудиторию, что делает их более эффективными для некоторых рекламных кампаний.

4. Фокус на отслеживании результатов:

• Рекламодатели все больше требуют от блогеров прозрачного отслеживания результатов рекламных кампаний.

• Это приводит к появлению новых инструментов аналитики и отслеживания эффективности рекламы.

5. Новые платформы:

• Появляются новые платформы для работы с блогерами, которые предлагают более удобные и эффективные инструменты для заключения договоров, управления рекламными кампаниями и отслеживания результатов.

Важно отметить:

• Данные о закупе рекламы у блогеров часто не публикуются открыто, так как это конфиденциальная информация.

• На результаты рекламы у блогеров влияет множество факторов, включая выбор блогера, качество рекламного контента, целевая аудитория и многие другие.

Какой можно сделать вывод…

В целом, рынок инфлюенсер-маркетинга динамично развивается, и реклама у блогеров продолжает быть важным инструментом для продавцов на маркетплейсах. Однако, для достижения успеха необходимо тщательно подходить к выбору блогеров, разработке рекламных кампаний и отслеживанию результатов.

Оставляйте заявку на бесплатный аудит вашего магазина тут