Как привлечь подписчиков в Instagram*? 2974 подписчика по 100 рублей: Кейс для эксперта по английскому языку
В этой статье разберу, как экспертам и блогерам стабильно привлекать целевых подписчиков в 2024-2025 году, как сделать выгодную рекламу в инстаграм, сколько стоит реклама в инстаграм*. Эта воронка была протестирована в более чем в 10и проектах и приносит лучшие результаты.
Оставляйте заявку на бесплатную консультацию по продвижению вашего блога/бизнеса.
Содержание
1. Цели
2. Таргетированная реклама в Instagram* на русскоязычную аудиторию за рубежом.
3. Аудитории и ЦА
4. Креативы
5. Воронки для привлечения подписчиков.
6. Реклама у блогеров в Instagram* и Telegram
7. Общие результаты
Введение:
Когда ко мне обратилась Даша Боцман, преподаватель английского языка, её цель была проста: расширить свою аудиторию в Instagram* и Telegram, при этом удерживая низкую стоимость подписчика. Мы решили запустить два направления продвижения — таргетированную рекламу и сотрудничество с блогерами. Рекомендую дочитать до конца, чтобы узнать что лучше всего сработало.
Цель:
Мы поставили задачу — привлечь качественных подписчиков с минимальной стоимостью, активно вовлекающих пользователей, интересующихся обучением английскому языку и онлайн-курсами.
Цели:
- Привлечь 2000+ подписчиков по низкой цене.
- Оптимизировать таргетированную рекламу и блогерские интеграции для увеличения охватов.
- Конвертировать подписчиков в потенциальных учеников курсов Даши.
Проблема:
До начала работы с нами реклама через Reels стала давать мало и нестабильно подписчиков. Конверсия была низкой, и аудитория плохо переходила на предложенные курсы. Требовалась более целенаправленная работа с аудиторией, а также использование новых подходов, чтобы привлекать активных подписчиков за адекватную цену.
Таргетированная реклама в Instagram* на русскоязычную аудиторию за рубежом.
Каждая рекламная компания и воронка состоит из основных 3х этапов. 1. Аудитория/настройки. 2. Рекламный креатив/оффер (то что показываем в рекламе) 3. Посадочная страница (блог, лендинги, чат-боты, квизы и тд)
Поэтому давайте пройдёмся по каждому этапу, чтобы вам было понятно как это применить у себя.
1. Этап воронки - Аудитории и ЦА:
После подготовки плана работ, сбора всей необходимой информации, проведения аудита, сегментации аудитории, сбора и съёмки рекламных креативов, мы первым делом активно тестировали рекламные аудитории и вот что сработало лучше всего:
Для начала мы протестировали несколько типов аудиторий:
- Широкая аудитория. Мы начали с простого — запустили рекламу на широкие аудитории, без использования узких интересов. Это позволило охватить максимальное количество пользователей. Такая аудитория показала наилучший результат: подписчики приходили всего за 0,2$.
На эту тему всегда идёт очень много споров, но по моему мнению и опыту нужно просто понимать как устроены алгоритмы и как правильно с ними работать. Если правильно обучить компании и сделать правильный посыл в креативах, то широкие аудитории дадут нам качественных подписчиков по самой выгодной цене. - Lookalike-аудитории. На основе тех, кто уже взаимодействовал с профилем Даши или нажимал на кнопку, мы создали Lookalike-аудиторию. Это позволило найти новых людей, схожих по интересам и поведению с уже активной аудиторией, что улучшило конверсии.
lAL - аудитория людеи, которые по своим показателям похожи на тех, кто нажимал на кнопку на саите. Тоже сработала хорошо, как и широкая
Пользовательская - использовали для ретаргета, показывая рекламу тем, кто уже взаимодеиствовал с аккаунтом инст. работала лучше всего
С интересами (использовали следующие: изучение языка, англиискии язык, TOEFL, IELTS - аудитория сработала хуже широкои)
Ретаргетинг и работа с подогретой аудиторией
Кроме привлечения новых подписчиков, важным шагом было использование ретаргетинга для тех, кто уже взаимодействовал с профилем. Мы использовали персонализированные объявления, чтобы вернуть пользователей, которые ранее проявили интерес, но не подписались или не купили курс. Такой подход позволил повысить доверие аудитории и в дальнейшем увеличить количество покупок курса. Ретаргетинг также позволил снизить стоимость клика и увеличить вовлечённость.
2. Этап воронки - Креативы
Для привлечения внимания целевой аудитории использовали рекламные креативы через Reels. Это короткие, динамичные видео, которые показали, как легко и весело можно выучить английский язык с Дашей. Эти креативы с высоким уровнем вовлеченности показали лучший результат, а стоимость подписчика по-прежнему оставалась минимальной. Также тем самым мы поднимали органический охват рилс.
4. Этап воронки - Посадочные. Воронки для привлечения подписчиков.
Итак, мы пришли к самому интересному - воронкам.
На этом этапе мы с экпертом тестировалии больше всего.
В начале работы мы прописали предварительную рекламную стратегию с вариантами воронок:
С экспертом хотели протестировать трафик на каналл в ТГ. Был разработан чат-бот, которыи приводил людеи в тг-канал, а через несколько недель мы его сократили и также продолжили вести на тг-канал напрямую. После сокращения бота конверсия в подписку в целом стала выше.
Также мы вели рекламу на директ (люди писали кодовое слово из рекламы и получали ссылку на бота за подписку)
Паралелльно мы также запускали ретаргет и рассылки на пробник и на сам курс, чтобы привести уже подогретую аудиторию к покупке.
Мы разработали продающий чат-бот, который продавал мини продукты Даши и приводил людей в канал.
Чат-бот был сделан как для Инстаграма в Меничат, так и в Телеграм в Ботхелп.
Мы работаем по стратегии, с помощью которой не просто приводим клиенту подписчиков, но и формируем подписную базу, с которой можно далее взаимодействовать.
Мы создаем воронку и настраиваем бота, с помощью которого будем формировать подписную базу.
В базу попадает вся аудитория, которая напишет кодовое слово в директ. За счет этого инструмента идет классное повышение в охвате и продажах.
Конечно, аудитория не будет писать в директ просто так, мы готовим лид-магнит, полностью продюсируем сценарий полезного видео, бота которое снимает эксперт.
Также мы интегрировали мини-лендинг с возможностью подписки через чат-бот в Telegram. Это позволило быстро взаимодействовать с пользователями, собирать подписчиков в базу и вовлекать их в процесс обучения. Люди переходили по ссылке, подписывались через мини-лендинг, а затем чат-бот продолжал работу с ними. Это дало высокий результат: 65,6% пользователей перешли в бота и стали подписчиками.
Мы также внедрили чат-бота в Telegram, который автоматически взаимодействовал с пользователями. Через рекламные объявления в Instagram люди могли писать кодовые слова в Директ или переходить на мини-лендинг, где бот давал им доступ к курсу после подписки. Это позволило нам увеличить конверсию и сократить расходы на привлечение: средняя стоимость подписчика через бота составила 0,2$.
Общие выводы по посадочным
Но это ещё не всё, пока не переключайтесь, мне есть что ещё рассказать
Второе направление: Реклама у блогеров в Instagram* и Telegram
Стратегия:
Для увеличения охватов мы также решили использовать блогеров, чья аудитория была близка к целевой группе Даши: люди, интересующиеся саморазвитием, обучением и изучением языков.
Процесс:
- Мы подбирали блогеров с охватами в среднем 10 000 - 12 000 подписчиков, ориентированных на образование, саморазвитие и языковое обучение.
- Прописывали подробные ТЗ, интересные креативные заходы под каждого блогера, чтобы зацепить аудиторию. У каждого блогера своя подача материала и это нужно учитывать.
- Также очень важной задачей было контролировать исполнение обязательств блогеров, выбивать скидки, передоговариваться в случае неуспеха и тд
- Основная цель — рассказать аудитории о курсах Даши и предложить полезный контент в обмен на подписку.
Анализ результатов:
Охваты по блогерам варьировались, и средняя стоимость подписчика составила около 102 рубля. Самыми эффективными оказались блогеры с активной аудиторией, ориентированной на обучение и саморазвитие.
Также тестировали рекламу в ТГ. Там она была дороже:
Важно понимать что в итоге все подписчики, которые пришли с рекламы (даже если они в моменте не купили курс), останутся следить за контентом и могут сделать покупку позже. Я работал с большим количеством экспертов и в среднем цикл принятия решения о покупке составляет 6-12 месяцев. Это норма.
Что сработало лучше:
- Блогеры, чья аудитория активно интересовалась обучением — они дали наиболее качественные подписки с более высокой вовлечённостью.
- Узкие ниши и качественный контент — блогеры, которые предлагали специализированные посты о языковом обучении, получили более высокий отклик.
Общие результаты
- 2974 подписчиков через разные воронки на чат-бота, лендинг и посевы.
- Стоимость подписчика составила 99,23 ₽, что значительно ниже среднего по рынку.
- Бюджет: 295 114 ₽
- Лучшие креативы показали CTR до 1,61% при стоимости клика 0,1$.
- Конверсия мини-лендинга составила 65,6%, что помогло эффективно перевести пользователей в подписчиков через бота.
- Благодаря ретаргетингу и чат-боту удалось не только привлечь аудиторию, но и подогреть её до покупки курса, увеличив общие продажи.
- К сожалению информацию о точном количестве продаж конкретно с рекламы собрать невозможно, так как цикл принятия решения у клиентов долгий и когда идут продажи уже не отследить, кто конкретно с рекламы, это абсолютно нормально для данных целей и в данной нише. Но мы точно знаем, что данная комплексная работа и регулярное привлечение подписчиков, подписной базы окупается во много раз. Повторюсь - если вы пришли работать в долгую, а не за сиюминутной выгодой, то всё окупается. Тому примеры самые популярные эксперты, которые никогда не останавливают рекламу и привлекают подписчиков круглый год.
Вывод
Привлечение подписчиков в Инстаграм* с помощью таргета и комплексного подхода работы с блогерами остаётся самым прогнозируемым и регулярным источником трафика, особенно если использовать отработанные схемы привлечения.
Мы не раз использовали воронку через директ и она отлично себя показывала, поэтому этот проект мы быстро поставили на рельсы и дальше только масштабировали показатели. Причем делали это даже автономно, без участия эксперта.
Оставляйте заявку на бесплатную консультацию по продвижению вашего блога/бизнеса.
Подарок от меня
Вы можете записаться на 30-и минутную консультацию. Где я предварительно подготовлю под ваш проект и презентую на созвоне:
1. Стратегию продвижения с просчетами возможной окупаемости трафика
2. Проведу аудит ваших рекламных компаний
3. Разберу вашу ситуацию, а также поделюсь рекламными связками, которые дают результат моим клиентам прямо сейчас.
В совокупности вы получите четкий пошаговый план по привлечению клиентов из разных каналов трафика и поймёте как вырасти до 30% уже за первый месяц. (Беру не всех)
* Социальная сеть признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации