Лендинг на Тильде не может стоить дешевле 160 тысяч: посчитали и еще раз в этом убедились

Сели и проанализировали, сколько стоят лендинги конкурентов в конце 2024 года, ближе к началу 2025. Разбег от 1 000 до 600 000 рублей, мягко сказать, поразил. Проанализировали более 500 конкурентов ИИ и 58 вручную. И как-то захотелось хоть чуть-чуть облегчить жизнь предпринимателям – пояснить, сколько придется заплатить и за что конкретно. Делимся результатами.

Кто не знает, меня зовут Ирина Шамина, я исполнительный директор сервиса 1PS.RU. Уже 24 года делаем и оптимизируем сайты, запускаем рекламу — в общем помогаем среднему и малому бизнесу продвигаться в интернете. А с недавнего времени еще выводим на маркетплейсы и активно внедряем искусственный интеллект в работу, но не тексты им пишем, а используем как мощный усилитель конверсий клиентов. Сегодня же хочу поговорить о ценообразовании в разработке лендингов. Как раз на сайте переделываем страницы по разработке, этим вопросом занимаюсь.

И тут сразу хочу попросить помощи у коллег по цеху. Задача этой статьи – представить себя обывателем, выбирающим лендинг, и помочь с выбором. Поэтому старалась на пальцах все объяснять. Если что-то упустила, помогайте мне в комментариях.

Так уж вышло, что в агентстве я отвечаю в том числе и за финансы и думаю над тем, сколько должны стоить наши услуги. Работа, честно говоря, не самая приятная, но что ж поделать — нужно держать руку на пульсе и постоянно актуализировать тарифы и цены.

В этот раз вместе с продуктовыми маркетологами смотрели, сколько стоят лендинги. Всем нашим клиентам, пожалуй, хотелось бы такого:

Шутки шутками, но лендингов за 5 000–30 000 рублей на рынке хоть отбавляй. Да даже за 1000 рублей видели.

Такую цену в основном предлагают фрилансеры:

И нет, демонизировать я их не буду – среди них есть очень толковые ребята, настоящие алмазы, которые еще нужно поискать.

Но такие «алмазы» уже берут за работу гораздо больше, чем 30 тысяч рублей. За качество приходится платить и на фрилансе.

Ребята с достойным портфолио (если что, это субъективная оценка), берут от 40 000 до 100 000 рублей:

Это скриншот с Кворка, вот подобные объявления на Яндекс.Услугах:

Из минусов — в любом случае над проектом работает один человек. А это всегда риски: он может заболеть, пропасть, у него может случиться ЧП и т. д.

Другое дело, как обывателю понять, что портфолио хорошее? Тут даже я затрудняюсь, но попробую сформулировать, на что лично я смотрю.

Прежде чем рассуждать о ценах, предлагаю поговорить о ценности: понять, из каких составляющих складывается хороший проект.

Пожалуй, самая эфемерная вещь для человека со стороны. А между тем – это основа основ. Лендинг без продуманного маркетинга – в лучшем случае просто красивая картинка.

Важная вещь, о которой часто забывают: лендинг делается не для владельца, а для потенциального покупателя. И самый первый шаг — составление портрета ЦА и УТП. Важно знать клиента в лицо и адресовать предложение ему — дать то, что действительно интересно и выгодно.

Также важно проанализировать сайты в ТОПе по вашей тематике и рынок в целом: выяснить, что предлагают конкуренты, как они это делают, и сделать лучше. Нет смысла «клепать» сотню одинаковых лендингов, которые не закрывают потребности клиента.

Сайт должен заменить продавца: выгодно и последовательно рассказать о ваших товарах/услугах, чтобы захотелось купить, снять все возражения. В идеале тексты должны продавать по технике СПИН (можете кидаться тапками, но пока ничего лучше я не видела).

Спросите у подрядчика, какой маркетинговой стратегии он будет придерживаться при создании лендинга, и по ответу поймете, заложен там маркетинг вообще или нет.

Это плавно вытекает из первого. Маркетолог проанализирует нишу, составит ТЗ к тексту, а копирайтер напишет: а) грамотно, б) привлекательно для вашей ЦА. Многим кажется, что раз они знают русский язык, то и с текстом для сайта справятся без труда. Может быть, но далеко не факт.

Хороший копирайтер здесь — своего рода переводчик: он учтет все маркетинговые составляющие и особенности вашего бизнеса и напишет так, чтобы было понятно клиенту, а главное, будет интересно. Это я про разные приемы, вроде «Скользкой горки».

По этой же причине никогда не соглашайтесь писать тексты самостоятельно, если вы не профи в этом. Примерно как самому плитку в ванной положить, вроде ничего сложного, а по факту ужас получится.

Тут у подрядчика я бы спросила про СTA (call-to-action) — какое целевое действие будет заложено в основу лендинга.

Казалось бы, хороший текст нельзя испортить. Можно. Например, устаревшим дизайном, который просто мешает пользователю и элементарно не позволяет воспринять информацию на сайте.

Вот такой блок кому-то может показаться классным, а кому-то наоборот:

И дело здесь не только в условной внешней привлекательности: для каждого представления о прекрасном свои. Тут не угадаете никогда.

Важно, чтобы дизайн работал в паре с текстом — правильно подчеркивал важное и расставлял визуальные акценты. А также был удобен для пользователя: креативность не должна препятствовать ясности понимания.

Тут мне сложно дать совет, как оценить компетентность дизайнера обывателю. На вкус и цвет фломастеры всегда будут разные.

Можно только опираться на итоговые конверсии лендингов в кейсах и желаемую для моего.

И еще жизненное замечание: не всегда дизайн должен быть вау и ах, чтобы лендинг хорошо конвертировал. Но он точно должен быть понятным целевой аудитории и сделан по всем нормам сетки и другим правилам дизайна (если интересно в этом хоть чуть-чуть разбираться, посмотрите разборы от Макса Ширко).

Здесь совсем все сложно. Код спрятан внутри. Но есть визуальные признаки, что все хорошо: никто не увидит хороший дизайн и текст, если сайт будет загружаться три тысячи лет, рекламные блоки мешать, а что-то не работать.

Смотрите на скорость загрузки, отступы, неработающие ссылки и формы обратной связи, проверяйте адаптацию под мобильные устройства. Вообще есть еще очень много задач, которые должен решить техспец, но обывателю их сложно проверить.

Спрашивайте сразу про хостинг, домен, оплату за них, а также систему управления (CMS), на которой собираться все будет. В случае с Тильдой хороший продукт обычно верстают на зеро-блоках.

Небольшой вывод. Лендинг должен не просто выглядеть красиво, но и приносить оцифрованный результат — демонстрировать выгоды, отвечать на вопросы клиента и побуждать к покупке. Всегда считайте итоговую конверсию.

Хорошей конверсии без маркетинговой проработки, крутого дизайна, качественных продающих текстов и классной реализации не добиться.

Помните об этом, когда будете заказывать разработку лендинга. Не все то золото, что блестит. И не ищите спецов, которые будут оказывать услуги 3-в-1.

Сейчас очень много инструментов, технологий и возможностей, а уровень знаний должен быть такой, что сложно одновременно быть спецом в нескольких областях. Ты либо техничку знаешь и можешь верстать на зеро-блоках, либо в маркетинге разбираешься и понимаешь, как JTBD отработать, либо в текстах ас, ну и так далее.

Теперь можно поговорить про цены и выбор подрядчика. Перед предпринимателем в этот момент появляется 2 пути: заказать у агентства или у фрилансера.

Потому как состав работ у всех примерно одинаковый, отличается только последним пунктом (кто-то сразу настраивает рекламу, кто-то нет):

Однозначного ответа здесь не будет. Конечно, кому-то принципиально заказать в агентстве и подписать договор, кто-то же всегда обращается к фрилансерам. Обычно платят не за красивое название, а за результат.

А вот этот самый результат зависит от многих факторов. Как уже писала выше, я не демонизирую фрилансеров из-за того, что сама представляю агентство. Есть очень крутые ребята.

Давайте посмотрим, что должен такой супермен:

Почему супермен? А потому что если человек способен объединять в себе столько ролей и выдавать стабильно качественную работу, то значит точно у него есть какая-то сверхъестественная способность=) Плюс не забываем о том, что он должен еще наладить качественную коммуникацию с заказчиком, а это тоже целое искусство.

Как обычно обстоит дело с фрилансерами

Фрилансер, предлагающий сделать вам лендинг — это либо копирайтер, который пробует силы в дизайне, либо дизайнер, который учится писать тексты. Верстку на шаблонах на Тильде освоить не так сложно, поэтому многие и решаются на подобные перформансы. Неутешительная правда такова: вместо комплексного подхода, когда и тексты, и дизайн, и техническая часть хороши, заказчику придется выбирать что-то одно. Конечно, ему не сообщают о необходимости этого выбора, но по факту так и происходит.

И агентства обелять не буду

Полным-полно компаний, которые обещают именно такой продуманный подход на бумаге: целая команда спецов, личный менеджер и на выходе прекрасный продукт. Но на деле весь объем работы ложится на 1, ну 2 человек, хорошо если не на того же фрилансера, только с наценкой. Цены на такую работу уже в разы выше, а качество оставляет желать лучшего. Да и целая команда может накосячить, хотя тут шансы все-таки гораздо меньше.

Нужно выбирать не только по цене — изучать кейсы, разговаривать со специалистами и выяснять все детали работы на берегу. Соломку везде не подстелешь, но лучше все равно иметь представление о лендингах, прежде чем заказывать его разработку.

Гарантии, квалификация специалистов, большая команда, официальный договор — это явно играет на руку агентствам. Отпугивает часто цена, но как по мне, лучше уж один раз заплатить и получить результат, чем рискнуть, и в случае провала переделывать (скорее всего, с нуля и, конечно, не за бесплатно).

В нашей практике было много случаев, когда приходилось за кем-то полностью переписывать тексты, верстать, настраивать формы обратной связи — и дальше по списку.

А трафик-то где?

Ну и не будем забывать, что создать лендинг — мало. Нужно еще и привести на него покупателей. И даже если вам повезет найти супермена, который сделает классную посадку, то дальше снова нужно будет пройти все круги ада в поиске директолога, который запустит рекламные кампании так, чтобы эта связка заработала.

И вот здесь можно добавить очков агентству — после создания лендинга дальше его «подхватят» специалисты по рекламе. Это гораздо удобнее — ваш проект ведет одна команда, вас не мучают каждый раз заполнением брифов, тысячей вопросов, заодно в идеале лендинг готовят параллельно с рекламой.

Подходы к работе могут быть разные. Согласитесь, вам как заказчику абсолютно плевать, как это будут делать, да хоть на голове стойте и в бубен бейте, главное — покажите результат. Это справедливо.

Однако не все понимают, как к этому результату приходят. Агентства, которые делают качественный продукт, должны:

Цены на написание текста, создание дизайна и разработку во многом будут зависеть и от квалификации специалистов. В отличие от фрилансера, который и швец, и жнец — все делает сам и, честно говоря, не несет никакой ответственности за результат. Тут что ни говори, нередки случаи, когда человек получает деньги — и просто исчезает с радаров. Сами много раз обжигались, когда пытались найти специалистов на фрилансе, в итоге уже много лет работаем только со штатными.

Да, в агентствах в 2, а то и в 3 раза дороже, но и уровень специалистов значительно выше — каждый занимается своим делом и уже не одну собаку на этом съел. К тому же есть гарантии: официальный договор, в котором прописываются все условия, ну и, конечно, агентство заинтересовано в том, чтобы и рекламу потом сделать, и CRM внедрить, и т. д., поэтому, поверьте, сделает для этого все. Если даже с чем-то накосячит (не видела еще никого безгрешного), то быстро переделает или доделает — репутация дороже.

Хотя цены у агентств тоже не сильно отличаются между собой. Из дешевых предложений:

В рекламе или в первом экране цена красивая, равная работе фрилансера:

А внутри уже цены повыше:

Ну или вот еще из низких цен у агентств: 12950 руб. без текстов:

А если добавить тексты и индивидуальный подход, то также от 40 000 рублей стоимость начинается:

Медиана по рынку все-таки 50—150 за страницу. Зависит от наполнения и заложенных часов по факту:

Ну или вот:

Дальше почти у всех, где заложена проработка маркетинга, картина одинаковая:

Вообще тут все как с айфонами. Технически это один и тот же телефон, но есть разные модели. В одном памяти побольше, у другого цвет интереснее. Но по факту телефон и телефон. А разбег цены у этого телефона такой на рынке, потому что разные магазины предлагают к нему кучу доп. опций.

Поэтому будьте внимательны при заказе лендинга именно к доп. опциям. И сравнивайте прежде всего их.

Наконец-то самое интересное. Давайте еще раз проговорим, за что в итоге платите: за дизайн, тексты + маркетинг и всякие технические плюшки — верстка, настройка форм обратной связи, разработка личного кабинета, интеграция с платежными системами — список можно еще продолжать, все зависит от целей бизнеса. Ну и конечно, не забываем про покупку домена и лицензии, это тоже приплюсуем.

Чтобы было понятнее, возьмем конкретный пример. Приходит заказчик и говорит, что ему нужна посадка для маникюрного салона, чтобы можно было посмотреть их работы, отзывы, ну и записаться здесь же.

Возьму усредненные данные и посчитаю так, как считаем мы для клиента:

Итоговая сумма: 160 800 рублей.

Это цена может показаться выше рынка, но сюда входит весь объем необходимых работ. И не будет потом никаких скрытых платежей. Будете спокойны за безопасность своего сайта и собственную — все лицензии куплены, а вы защищены от риска попасть под гнев от различных инстанций, начиная от самого клиента, данные которого вы собрали без спроса, заканчивая каким-нибудь крупным и опасным ведомством.

Не учтена только реклама или любое другое дальнейшее продвижение. Для маникюрного салона может хватить рекламы в Яндекс Бизнесе или настройки рекламы в соцсетях/Яндексе по определенному гео. На ноготочки хочется ходить рядом с домом.

Плюс к тому же, по крайней мере у нас, всегда можно без проблем внести какие-то коррективы, задать вопросы, что-то исправить или переделать, потому что ведем проект полностью и готовы отвечать за всё-всё в процессе сотрудничества. Да и с агентством работать как-то безопаснее, ну или мне так кажется?

Зависит от того, с каким именно фрилансером вы работаете. Как уже говорила, есть реально крутые специалисты, которые сделают все хорошо и, в случае чего, не исчезнут с вашими деньгами. На фрилансе сделают только лендинг, по сути-то: напишут текст и сверстают его в конструкторе. Все. Ну или как попадете. Короче, нюансов много — и о них заранее неизвестно.

Многие считают, что дорого. Ну да, вот так навскидку не дешево ни разу, но в стоимость входит все, что нужно. Дешевле реально никак, мы же не можем не платить копирайтеру или техспецу за работу.

По факту за сам лендинг выходит 84 900 рублей, и это на оплату работы проджект-менеджера, копирайтера, маркетолога, дизайнера, выпускающего редактора, юзабилити-специалиста и верстальщика, каждый уровня middle+ и выше.

Также вы получаете гарантии на работы и гарантии на результат — все официально, чисто и прозрачно. Если накосячит кто-то, то все исправим. Обычно команда косяки клиенту не показывает. Заставляют накосячившего перерисовывать/переписывать/переделывать спорные моменты. Потому что есть такой этап как внутренняя приемка, она проходит у нас еще ДО отправки заказчику.

Но весь мой этот лирический абзац можно смело удалить, потому что в бизнесе нет и не должно быть понятия дешево или дорого. Есть только рентабельно или нет.

Поэтому считайте Unit-экономику. Сколько вы потратите и что с этого получите, и как быстро окупится инвестиция. Только так, и никаких субъективных понятий, вроде дорого или дешево, не может быть. Я специально взяла микробизнес. Ему может быть как выгодна, так и абсолютно убыточна данная цена за лендинг. Зависит от самого бизнеса.

Плюс многое зависит от стратегической цели — если нужен лендос под какой-то конкретный продукт, то, скорее всего, будет выгоднее дешевле поискать, а если в перспективе хотите получить сайт на постоянку, так скажем, то и к инвестициям отнестись иначе надо.

Чтобы как-то сделать цену для микробизнеса более приемлемой, мы придумали акцию для тех, кто готов работать с нами вдолгую — заказываете лендинг + рекламу сразу, сделаем по цене фрилансера. Ну ладно, это не совсем акция. Больше красивый маркетинговый ход.

Но мы правда сделаем под эту рекламу лендинг по цене как у фрилансеров (сразу распишу про маркетинговый ход, чтобы вы понимали риски: в этом случае в проекте участвует не вся команда, а только проджект-менеджер, копирайтер и дизайнер, верстают сами на шаблонах, т.е. это уже, конечно, не зеро-блоки будут и индивидуальная разработка, и уж точно без отрисовки логотипа, оплаты хостинга на год, удобных заявок в телеге и т.п., но вполне рабочий вариант с хорошей конверсией). Если что, вот данное предложение на сайте. Или вот заявка на индивидуальный расчет.

А вы что думаете, сколько должен стоить лендинг? Делитесь в комментах=)