13 000 000₽ вместо запланированных 8 000 000₽ на курсах по крипте через Telegram
Знаете, как это бывает: у клиента амбиции огромные, а понимания, как добиться результата, — ноль. Мне это знакомо, но именно такие кейсы мы любим.
Клиент пришёл с планом заработать 8 миллионов рублей, а в итоге пришли к цифре 13 миллионов. Как? Сейчас расскажу.
Просто повторяйте и будет вам улыбка на расчетном счете.
Что было на старте?
Клиент предоставил нам полный набор данных: CustDev, прошлые результаты, текущие боли аудитории. Но были и проблемы:
- Слабый Telegram-канал: Неупакованный, с низкими охватами.
- Трафик в минус: Клиент сливал деньги на рекламу, которая не работала.
- Недостаток вовлечённости: Аудитория не прогревалась и теряла интерес.
Вызов? Да. Но именно такие задачи заставляют показывать лучшие результаты.
Этап 1: Анализ и тестирование
Мы начали с того, чтобы заложить фундамент. Без этого никакая реклама и воронки не работают.
- Глубокий анализ конкурентов:Выписали их сильные и слабые стороны.Поняли, что их аудитория не получает полезного контента, а прогрев сводится к «купи у нас».
- Тестирование креативов на основе предоставленной аналитики:Подготовили 15 креативов, которые закрывают боли аудитории.На тестовый бюджет в 200 000₽ выбрали топовые.
Этап 2: Залив на основной канал
Заливаем только на те креативы, которые показали на тестах лучший результат, кстати еще один фактор нашего успеха, мы не льем сразу без головы
В основном канале публиковали: контент для каждого сегмента без продающей нити, только новости и актуальная ифноормация для сегментов из мира криптовалют. Задача основного канала подписчиков превратить в читателей с высоким уровнем вовлечения (как увеличивать охваты и вовлекать рассказываю на разборах ваших TG каналов ТУТ)
Этап 2: Прогрев к марафонной воронке
Мы понимаем, что для успеха нужен не просто контент, а продуманная стратегия, которая доведёт каждого до покупки
Полезные посты
В самих постах вшита нативная линия прогрева, каждый пост выполняет свою миссию, бьем на доверие (отзыв или разбор кейса), экспертизу (результаты эксперта), прямой прогрев (общие результаты учеников и метод достижения)
Этап 3: Марафонная воронка (сейчас внимание, погрузитесь в данный
- Введение через марафон:3-5 вводных уроков с кейсами, разборами ошибок и личными историями эксперта.Показываем личный результат и успехи учеников.
- Максимальное вовлечение: Домашние задания проверяются кураторами. Это не просто контроль — это микро-продажи через мини-CustDev.
- «Влезь в голову»: На основе собранных данных от ДЗ был записан подкаст экспертом, который буквально говорил с аудиторией о её самых больных вопросах. А на деле — это грамотно выстроенный прогрев, уже очень сильно пахнет рекордом в кассе.
Этап 3: Увеличение охватов через "пригласи друга"
Когда аудитория уже была готова, был добавлен вирусный элемент:
- Приём "пригласи друга и получи приз."
- Результат: Рост продаж на 7-15% в моменте.Долгосрочный прирост на 15-25% за три месяца.
Этап 4: Финальный прогрев и продажа
- Пруфы результата: показано, что даже участники бесплатного марафона получают результаты. Это окончательно убедило аудиторию, аудитория уже любит продукт, осталось убедиться в лояльности самого эксперта к ученикам.
- Ответы на вопросы: Эксперт сам вышел на связь с аудиторией, подтвердив свою лояльность и доступность.
- Предзапись на продукт: открыт доступ, и заявки буквально посыпались. Добавлены бонусы и полезные материалы, чтобы получить ещё больше анкет.
Итог:
В планах было 8 000 000₽, но за счёт правильной стратегии достигнуто 13 000 000₽.
Ключевые показатели:
Конверсия: Максимальная вовлечённость привела к рекордным продажам.
LTV: Аудитория готова продолжать учиться, что даёт понимание второго запуска на новый рекорд.
Разбор ваших Telegram каналов от меня уже идет
Мы не просто увеличиваем продажи — мы строим системы, которые работают на результат.