Кейс для научно-исследовательского института: 125 заявок на курсы повышения квалификации (через VK.Ads с CTR 1.36% и Яндекс.Директ с CTR 11.74%)
➖ О компании
Клиент (заключен NDA) - ведущая организация в области научных исследований и разработок в сфере здравоохранения.
Институт основан с целью повышения эффективности и качества медицинского обслуживания, а также улучшения системы управления здравоохранением в стране.
Важной задачей организации является не только проведение научных исследований, но и обучение кадров, работающих в здравоохранении.
➖ Задача
Клиент обратился к нам в агентство с запросом продвижения 6 курсов повышения квалификации и увеличения заявок на данные курсы.
Компания развивает свои соц.сети только органически, для выполнения поставленной задачи ими было принято решение обратиться к услугам digital-специалистов.
➖ Каналы продвижения
VK.Ads, Яндекс.Директ.
➖ Старт работ
План запуска включал следующие этапы:
- Анализ и формирование портрета ЦА
- Подбор и настройка ключевых слов
- Подбор каналов для размещения рекламы (ВК)
- Создание объявлений
- Тестирование гипотез
- Корректировка и оптимизация
- Анализ и мониторинг
➖ Запуск рекламных кампаний VK.Ads
Нами было протестировано 5 гипотез:
- Интересы: медицина/медицина общая/здоровье
- ВК-сообщества для врачей и старшего медицинского персонала
- Телефонная база из CRM
- ВК-сообщества институтов повышения квалификации для медиков
- Ключевые запросы (высокочастотные и среднечастотные)
Проведя тестовые запуски мы пришли к следующим показателям:
Лучше всего отработали таргеты на ВК-сообщества институтов (CTR - 0.57%) и ключевые запросы (CTR - 0.63%).
Усилив текстовые креативы, добавили бюджет на работающие таргеты и пришли к следующим результатам:
Cогласно бенчмаркам по рынку ВК, в 2024 году средний CTR для рекламы в ленте (посты) - 0.58-0.76%. Нам удалось увеличить эти показатели, что привело к хорошим результатам по заявкам.
➖ Креативы
Все рекламные подачи разрабатывались и тестировались нашей командой.
Главной задачей было сделать “продающий” оффер для перехода на посадочную страницу.
Основной материал был подан информативно и ёмко.
Тональность - официальная, в рамках TOV клиента.
*P.S. примеры креативов не приведены ввиду заключения NDA
➖ Результаты
клики 3 624
СРС 18,19 руб.
показы 615 145
CTR 1.36 %
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
➖ Запуск рекламных кампаний Яндекс.Директ
Нами было протестировано 2 формата:
- Поиск и РСЯ - рекламный формат на поиске и в РСЯ, на основе запросов пользователей и их интересов
- ЕПК-Телеграм - рекламный формат на поиске и в РСЯ , на основе продвижения постов из телеграмм канала
➖ Результаты
Курс: N1 (Наилучший результат по CR и достижению ЦД)
31 конверсия, CR 2,16%, CPA 327р с НДС, показатель отказов - 44.9%, глубина просмотра - 1.15, время на сайте - 00:01:04
Курс: N2
CTR - 11.02%, СРС 2.07, показатель отказов - 49%, глубина просмотра - 1.15, время на сайте - 00:00:49
Курс: N3 (получили лучшие показатели качества)
показатель отказов - 33.4%, глубина просмотра - 1.33, время на сайте - 00:02:33
клики 7 360
СРС 3.8 руб.
показы 239 340
CTR 3,08%
- Показатель кликабельности выше планового значения в 3 раза
- Низкая стоимость клика за счет оптимизации по ЦД
- Перевыполнили план по кликам на 268%
- Показатели качества времени на сайте и глубины просмотра на уровне выше средних по категории
➖ Резюме
Продвижение медицинских курсов представляет собой довольно сложную задачу: во-первых, из-за высокой конкуренции в отрасли, и во-вторых, из-за подбора подходящих настроек РК для четкого попадания в целевую аудиторию.
Несмотря на все эти сложности, мы успешно справились с задачей продвижения через Яндекс Директ и VK.Ads.
Мы разработали стратегию, которая включала в себя: анализ аудитории, подбор таргетов, создание продающих офферов, тестирование и оптимизацию.
Благодаря этим усилиям, нам удалось перевыполнить все поставленные KPI.
Мы видим рост заявок и увеличение интереса к программам, что подтверждает правильность выбранной стратегии.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Подписывайтесь на наш канал.
В нем мы публикуем свежие новости из мира диджитал, делимся лайфхаками и крутыми кейсами.
Давайте дружить 💜