С чего начать вывод бизнеса на международный рынок / выход на международный рынок в качестве фрилансера?

В этой короткой статье я расскажу о том, как начать работать с иностранными клиентами и вывести бизнес на международный рынок.

Привет! Меня зовут Настя, я строю свое международное маркетинговое агентство peach agency и работаю с клиентами из других стран (сейчас это в основном клиенты из США).

Подписывайтесь на мой Telegram-канал, в котором я рассказываю про свой путь. Также там я поделилась бесплатным пошаговым гайдом о том, как найти тех самых первых иностранных клиентов.

Прежде чем приступать к поиску клиентов и разработке стратегий, стоит задать себе самый главный вопрос: как вы будете получать деньги? Этот вопрос может оказаться более сложным, чем кажется на первый взгляд.

Сможете ли вы завести карту иностранного банка? Это важный шаг, потому что, как вы понимаете, получать деньги на российский счет сейчас невозможно.

Кроме того, даже если у вас есть иностранная карта, этого может быть недостаточно, так как клиенты из многих стран предпочитают использовать только необанки вроде PayPal или Wise. Открыть их можно только на документы других стран (лайфхак: права другой страны также могут подойти).

Карта иностранного банка вам в любом случае понадобится, и открыть её можно в ряде стран СНГ. Сейчас в Telegram есть большое количество каналов, где обсуждается вопрос получения карт в разных странах. Вступив в такие чаты, вы сможете быстро найти ответы на многие свои вопросы.

Также существуют агентства, которые помогают с открытием таких счетов. На мой взгляд, это переплата, потому что все это можно сделать самостоятельно. Однако если вы не хотите в этом участвовать (хотя это невозможно, вам все равно придется потрудиться), это может быть хорошим вариантом.

В любом случае, первое, о чём вы должны подумать, — как вы будете принимать деньги.

Необанки стали популярным решением для фрилансеров, поскольку они предлагают удобные международные переводы и возможность открытия счетов в разных валютах.

Практически все американцы используют PayPal.

Стоит учитывать, что работа с необанками может быть связана с проблемами блокировки счетов или ограничениями на транзакции. Например, в случае подозрительных операций ваш аккаунт может быть временно заблокирован, и для восстановления доступа потребуется пройти дополнительные процедуры верификации.

Что делать в случае блокировки? Иметь другие способы вывода денег.

Мне кажется, залог успеха — это наличие как можно большего числа способов получения платежей, а не сосредоточение только на одном.

Не менее важный аспект — юридическое сопровождение всего этого. Чтобы работать на международном рынке, вам, скорее всего, нужно будет оформить ИП или юридическое лицо в другой юрисдикции, так как через Россию работать сейчас невозможно.

В странах СНГ открытие, например, ИП — достаточно простая процедура, и налоговые ставки там часто более выгодные. Грузия, например, славится своими условиями для ИП. Налог для малого бизнеса там составляет всего 1%.

Но важно помнить, что это другая юрисдикция, со своими законами и даже своим языком :) Все документы у вас будут на местном языке (в некоторых странах возможен перевод на английский). Поэтому, на мой взгляд, помощь местного юриста или бухгалтера просто необходима. Таких специалистов также можно найти в Telegram-каналах, о которых я писала выше.

Выход на международный рынок — это сложный путь который требует комплексного подхода.

Часто я вижу, что люди начинают думать про способы привлечения клиентов, культурные различия, но забывают про базовые вещи вроде оплаты и юридического сопровождения всего этого. А именно эти вещи и проблемы с этим могут сильно тормозить. Я решала проблемы оплаты примерно два года и даже сейчас я каждый раз боюсь, что у меня что-то отключится или меня заблокирует какой-то банк и попросит предоставить какие-то справки, документы и т.д.

Начинайте именно с этого и помните про то, что все решаемо!