Строительный бизнес: как мы масштабировали маркетинг и увеличили прибыль в 2024 году. Подробный разбор.

Клиентом является строительная компания, которая занимается возведением быстровозводимых зданий для бизнеса в Москве и Московской области. Это склады, ангары, производственные цеха, которые строятся по технологиям ЛМК и ЛСТК. В начале 2024 года компания не использовала рекламные кампании, работу осуществляли исключительно по рекомендациям и сарафанного радио, что ограничивало рост.

Мы взялись за задачу усилить маркетинг и привлечь больше клиентов, чтобы обеспечить стабильный поток заявок.

Для того, чтобы привлечь целевых клиентов, мы использовали платную рекламу в Яндекс.Директ. Это один из самых эффективных инструментов для работы с запросами, которые ищут уже готовые решения, а значит — горячие лиды.

Реклама в Яндекс.Директ дала наиболее стабильные и предсказуемые результаты. Мы протестировали несколько гипотез, таких как посадочные страницы для разных направлений, изменяли формы для заявки, и в результате нашли наиболее эффективные комбинации.

Сейчас пришли к результату, который требует только исключения "мусорных" площадок и ключевых запросов.

SEO — это не быстрый инструмент, но он дает долгосрочные результаты. Мы начали работу с оптимизации внутренних страниц сайта и написания качественных текстов, а также закупки внешних ссылок.

Хотя результаты SEO были менее ощутимыми в краткосрочной перспективе, это инвестиции в будущее. Количество органического трафика увеличивается, а с улучшением позиций в поисковых системах мы ожидаем больший объем заявок в 2025 году.

Авито стал дополнительным инструментом для привлечения клиентов. Мы не использовали массовый постинг, а вместо этого разработали качественные объявления, которые привлекали более целевую аудиторию.

Несмотря на относительно низкую стоимость привлечения контакта, все же приходят заявки на небольшие объекты (менее 200 квадратных метра). Мы продолжим работать с Авито в 2025 году, оптимизируя объявления и экспериментируя с форматами.

Хотя социальные сети не стали основным источником заявок, они играют роль в формировании доверия и имиджа компании. Мы регулярно выкладывали отчеты о выполненных проектах, делали акценты на качестве и надежности компании, что создает положительное восприятие среди потенциальных клиентов.

Социальные сети продолжают быть важным каналом для формирования имиджа, и в 2025 году мы планируем подключать PR стратегию, которая поможет в развитии наших социальных сетей.

Видеохостинги стали важным элементом стратегии для формирования доверия и привлечения внимания к компании. Мы отсняли 10 полноценных видеороликов, а также более 30 коротких видеоклипов, которые продолжают работать и привлекать новую аудиторию. Видео на таких платформах всегда актуально, и они продолжают генерировать просмотры и контакты, несмотря на то, что были опубликованы некоторое время назад.

Затраты на видео-контент: ~120 000 руб. (по всей кампании)

Видеоконтент продолжает работать на компанию, создавая эффект долговечности рекламных материалов. Мы продолжим развивать эту стратегию в 2025 году, увеличив количество видеороликов и экспериментируя с новыми форматами.

Ключевой шаг, без которого не было бы крупных объектов на подписании. Интересный факт, что при выкладке тендера, компании продолжают самостоятельно искать строительные организации и предлагать участие в тендере. Соответственно, возвращаемся на первый шаг, который помог компании выделиться среди остальных.

Участие в тендерах стало дополнительным источником заявок. За год компания выиграла несколько крупных контрактов, что позволило существенно увеличить объем заказов и расширить клиентскую базу. В 2025 году мы планируем продолжить развивать этот канал и оптимизировать процесс подачи заявок.

В 2025 году мы будем продолжать масштабировать успешные стратегии и улучшать результаты в различных каналах:

2024 год стал для нас годом внедрения новых инструментов для привлечения клиентов в строительный бизнес. Использование Яндекс.Директ для привлечения горячих лидов, но отличился и Авито, SEO для роста органического трафика и PR-стратегий для укрепления имиджа компании создают мощный эффект, который укрепляет доверие к бренду и стимулирует продажи.

В 2025 году наша работа будет нацелена на систематизации и масштабирование уже полученных результатов. Параллельно готовимся к запуску дополнительных направлений - продажа готовых продукций для B2C сегмента.

Если хотите обсудить сотрудничество: написать.