Как увеличить прибыль онлайн-школы на 150% за 1 месяц: новые правила продаж, которые работают прямо сейчас

Создание и развитие онлайн-школы — это серьезный вызов, особенно когда ваша аудитория — бухгалтеры, привыкшие работать в оффлайне. Однако, следуя новым подходам к продажам, можно не только вывести их в онлайн, но и построить прибыльный и масштабируемый бизнес.

В этой статье я расскажу, как внедрил эффективные приемы продаж в одну из таких школ и какие результаты это принесло.

Рынок изменился. Раньше для успеха хватало убедить клиента, что "все будет круто". Сегодня этого недостаточно. Люди стали более осторожными, требовательными и расчетливыми. Если вы продолжаете использовать шаблонные техники продаж, вас ждет провал.

Пример: стандартный сценарий созвона, где менеджер монотонно задает вопросы:

Такие разговоры вызывают у клиента лишь одно желание — поскорее их закончить.

Теперь представьте, что вы звоните бухгалтеру, предлагая ему перейти в онлайн. Он:

Чтобы преодолеть эти барьеры, я внедрил новые приемы продаж, которые действительно работают.

С первых секунд разговора важно удивить клиента и удержать его внимание. Мы начали каждую консультацию с легкого юмора или неожиданной фразы, чтобы создать непринужденную атмосферу.

Как это выглядело на практике:

Клиенты начинали смеяться, становились более открытыми и готовы слушать. Этот прием сломал барьер "сухого" общения. Они увидели в нас не бездушного продавца, а человека, которому можно доверять.

Обычно стоимость продукта называют в конце разговора, но мы изменили этот подход. Цена звучала в середине, чтобы у клиента было время морально ее "переварить".

Пример:

После этого мы подробно объясняли, как именно курс поможет бухгалтеру выйти в онлайн и зарабатывать больше. Это снимало страхи, связанные с ценой.

Многие клиенты имеют одинаковые сомнения: "Это дорого", "А что, если не получится?", "Я подумаю". Мы начали озвучивать эти возражения первыми.

Как это работает:

Такой подход снимал большинство возражений еще до их появления.

Если бухгалтер не видит реальной выгоды перехода в онлайн, он ничего не купит. Мы не просто говорили об этом, мы показывали примеры.

Пример: "Сейчас у вас есть 10 клиентов, и вы тратите 40 часов в неделю. Выйдя в онлайн, вы сможете работать с 20 клиентами за тот же срок. Ваш доход увеличится вдвое, а времени останется столько же".

Мы заставляли клиента думать иначе: "А что, если это правда?"

После внедрения этих приемов конверсия продаж в школе выросла с 8% до 20%. Это значит, что каждый пятый человек, который оставлял заявку, становился клиентом.

Что еще изменилось:

Вы можете продолжать работать по старым правилам, но что вы получите? Низкую конверсию, выжженную базу клиентов и демотивацию команды. Или же вы можете изменить подход к продажам и:

Эти приемы не требуют огромных вложений, но приносят мощный эффект.

Я сейчас описал несколько новых техник в продажах. Вы можете встроить эти способы в свою онлайн-школу и кратно увеличить свою прибыль. Но давайте будем честны: скорее всего, вы не найдете времени на анализ текущих показателей и полноценное внедрение этих техник. Возможно, вы просто подумаете: "Теперь я знаю, как это делается", — но это не приведет к реальным результатам.

Согласитесь, это повод написать мне, чтобы мы сделали всю работу вместе.

- Если у вас своя онлайн-школа, я и моя команда менеджеров можем взять на себя продажи, повысить конверсию и масштабировать вашу школу по прибыли.

- Если же вы продаете сами, будь то высокочековые продукты (наставничество, консалтинг, коучинг и тд) или экспертные услуги, я могу обучить вас закрывать 3 из 5 звонков в оплату. Моя методика уже помогла десяткам экспертов и специалистов, теперь очередь за вами.

Напишите мне прямо сейчас, и мы обсудим, как решить вашу задачу с продажами. А если сомневаетесь, начнем с бесплатного аудита — он покажет, где вы теряете деньги. Напишите - СЮДА