Размещение вакансий на Авито: сколько откликов приносят 450к рекламного бюджета в месяц и что для этого делается? Кейс с цифрами без воды

Авито — площадка, которая давно перестала быть доской обьявлений для Б/У товаров. Здесь есть всё: детская одежда, виллы в Тайланде, услуги репетиторов, строительство ангаров и так далее. Конечно же, на площадке есть раздел поиска сотрудников. Сегодня как раз об этом.

Делимся кейсом по подбору линейного персонала в Москве на производство замороженной выпечки.

- - - - -

Меня зовут Александр Подвальный, я совладелец и управляющий партнер LiteLab Аgency. Мы продвигаем бизнес на Авито. В своем телеграм канале пишем о новостях в мире e-com, делимся кейсами и факапами агенства и разбираем успешные бизнес-модели.

- - - - -

В августе к нам обратились компания производитель замороженный продуктов с запросом на бесплатный аудит по площадке Авито.

Хотели попробовать еще один канал трафика, помимо SEO и Я.Директ. Рассматривали продажу замороженных продуктов для кафе, ресторанов, заправок, пекарен и т.п. мелким и крупным оптом.Мы провели аудит по этому направлению, пообщались, договорились о запуске, а потом уже наш новый клиент сказал, что у него есть аккаунт, через который они привлекают линейный персонал на производство с Авито.

Тема горячая, необходимость у коллег в новом персонале была острая.

Мы и там сделали аудит. Поняли, что спрос есть, отклики есть, цифры интересные и все должно получиться. Вот аналитика спроса с Авито по необходимым вакансиям:

Также нам дали доступы к существующему аккаунту, мы проанализировали статистику и стратегию размещения и решили, что можем увеличить результаты.

Во время обсуждения организационных моментов клиент пришел к выводу, что не хочет “ломать” то, что есть, аккаунт работает, приносит отклики и новый персонал выходит на работу.

Но как и говорили - персонала не хватает.

Поэтому работать мы начали не на существующем аккаунте клиента, а на новом, созданном с нуля. Тут есть как плюсы, так и минусы:

Плюсы:

Минусы:

Задача по сути делилась на несколько частей.

Первая часть - увеличить количество заявок. Четкого количества не было, но мы внутри понимали, что нам нужно приблизиться к такому же количеству, как сейчас у клиента на первом аккаунте).

Вторая часть - снизить стоимость контакта. С учетом того, что аккаунт новый (без истории и без отзывов, клиент понимал, что конверсия будет ниже), поэтому выделили на тест в первый месяц 60к рублей.

При этом было сказано, что если результаты пойдут, то бюджет будет аналогичен к первому аккаунту.

Бюджет на первом аккаунте на скрине ниже, результаты тоже.

То есть у клиента за август были следующие результаты:

Потрачено - р.189 192,33

Откликов - 213

Средняя стоимость отклика - р.892,42 (считаем не контакты, которые показывает Авито, а именно отклики)

Конечно, мы не гуру в подборе персонала, у нас нет даже HR в штате, сотрудников к себе в агентство мы ищем с помощью TG или HH самостоятельно, либо прибегая к помощи стороннего агентства партнеров.
Но мы знаем площадку Авито, понимаем, как работают алгоритмы и умеем проводить анализ конкурентов.

Подготовка:

1. Проанализировали бриф, заполненный клиентом + его действующий аккаунт;

2. Поговорили с руководителем отдела кадров клиента (подчеркнули основные моменты собеседований, узнали боли соискателей);

3. Поговорили с парой HRов на стороне (услышали альтернативную точку зрения).

4. Проанализировали размещения по поиску вакансий у конкурентов с аналогичными запросами (мониторили Авито, HH, SuperJob и другие сайты в выдаче яндекса).
5. Исходя из этого составили тексты и креативы на обложки, подсветив в них ключевые моменты. В нашем случае это было:

Запуск:

Решили, что будем выкладывать определенное количество объявлений ежедневно в регионах, откуда удобно добираться до места работы. Место работы находится в ближайшем Подмосковье, на севере от Москвы.
Отобрали места для размещения по следующей логике:

Запустились!

Показываем результаты на промежутке сентября, октября и ноября.

Вот разбивка в нашей таблице отчетности по месяцам:

Краткое резюме:

1. В первом месяце (сентябрь) удалось снизить стоимость контакта по сравнению с аккаунтом клиента в 2.5 раза при бюджете в 2 раза ниже. По лидам не догнали, но задачу поставленную выполнили;

2. Во втором месяце (октябрь) еще снизили стоимость контакта и обошли аккаунт клиента по лидам с бюджетом почти в раза меньше.

3. В третьем месяце (ноябрь) сделали еще x2 откликов. По сравнению с первым аккаунтом почти уравняли бюджет (у нас 200к, клиент на своем открутил 250к).

Сравнение 2ух аккаунтов вы видите на скринах выше.

На данный момент посчитали с клиентом, что конверсия в прием на работу с нашего аккаунта ниже, чем конверсия с аккаунта клиента.

Анализировали самостоятельно, общались с менеджером Авито: определенных выводов никто сделать не смог:

Пришли к выводу, что нужен комплексный подход и структурирование сравнение отказов от отдела продаж.

Составили с клиентом таблицу, которую должны заполнять HR специалисты при обработке заявок. Будем отсматривать и делать выводы в декабре.
Стоит отметить, что Авито хороший инструмент для привлечения линейных и стандартны вакансий. Мы также работаем в данный момент с аккаунтами по поиску курьеров, доставщиков, оконщиков.

Мала вероятность, что вы найдете себе там исполнительного директора или айтишника синьора, но чем черт не шутит.

Аудит абсолютно бесплатный.

Сделаем анализ ниши, оценим актуальность и конкуренцию, посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. И ответим на любые сопутствующие вопросы по Авито.

Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.

Если спроса нет и заходить не нужно - так вам и скажем. А если есть покажем все цифры.

Запись на аудит - тут.