Как окупать трафик и превращать подписчиков в клиентов
Сижу в переписке с одним экспертом, который жалуется: "Вроде рекламу запустил, рилсы снимаю, подписчики идут, но продажи — ноль. Куда копать?"
Знакомо?
Если у вас небольшой блог в Telegram или запретограмме, и вы тоже чувствуете, что трафик "не окупается", а подписчики не становятся клиентами, не переживайте — это решаемо. Сегодня я поделюсь конкретными шагами, которые помогут окупать трафик быстрее.
1. Лид-магнит — стартовый шаг к первым продажам
Часто проблема начинается с того, что подписчик приходит, но не понимает, почему он вообще должен остаться.
Что делать?
Зашить в закрепленные посты бесплатный полезный материал сразу после подписки. Это может быть чек-лист, мини-гайд, короткий видеоурок — главное чтобы он был реально полезным, а не отпиской на двойку.
Пример:
"Как писать посты, которые продают: чек-лист из 7 пунктов".
"Как за 15 минут в день выучить испанский"
"Топ-3 способа как избавиться от долгов, если зарплата 30.000"
Подписчик получает ваш материал, а вы уже начинаете с ним работать.
2. Продавайте трипваеры
Лид-магнит знакомит аудиторию с вами и вашим методом, но его задача — не только собрать контакты, а получить первую продажу или заявку.
Добавьте трипваер — недорогой продукт, который легко купить. Это может быть:
- Мини-курс за 990 рублей.
- PDF-гайд или набор шаблонов за 500–1.500 рублей.
- Доступ к закрытому вебинару или интенсиву.
Почему это важно?
Клиент, который уже совершил хотя бы одну покупку, гораздо быстрее покупает следующий и переходит к основному. Даже уже за счет трипваера вы сможете увеличить цикл сделки и начать окупать вложения в трафик.
3. Сильные смыслы в контенте
У маленьких блогов есть одно огромное преимущество — подписчики ближе к вам, и личный подход работает намного круче, чем у крупных блогеров
Как работать с контентом?
1. Кейсы и истории:
Основываемся на личный опыт, транслируем клиентские результаты
- "Как я помогла эксперту увеличить выручку на 300% за 4 месяца".
- "С какими проблемами ко мне приходят клиенты и как мы их решаем".
2. Боли и решения: Поделитесь, с чем сталкивается ваша аудитория, и как ваши продукты решают эти проблемы.
- "Ваша реклама не окупается? Возможно, дело в том, что вы не внедрили воронки продаж и у вас нет трипваеров".
3. Вовлекающие посты:
- Задавайте вопросы: "А как вы справляетесь с выгоранием?" - Проводите опросы: "Какая у вас главная проблема с продажами через блог?"
4. Воронка продаж через контент
Контент — это не только про лайки и охваты. Это инструмент, который помогает подписчикам познакомиться с вами как с экспертом и дойти до покупки.
Ниже я покажу пример из своего канала:
Пример воронки:
1. Подписчик видит ваш пост с кейсом о том, как вы помогли клиенту увеличить доход.
2. Из поста он переходит на чек-лист (лид-магнит).
3. После скачивания получает письмо или сообщение с предложением трипвайера.
4. Трипвайер ведет к основному продукту — вашей консультации, курсу или услуге.
Если у вас есть вопросы, как внедрить систему продаж в ближайшие 2 недели, то приглашаю вас на разбор в формате голосовых сообщений, где я посмотрю какие у вас есть сильные и слабые стороны в продажах, в каком направлении вам двигаться, а также если вы захотите, чтобы я помогла вам с выстраиванием системы, то проведу для вас консультацию.
Пишите "разбор" в личные сообщения https://t.me/verchunn
5. Автоматизация
Не пытайтесь вручную вести переписку с каждым пользователем — реально устаешь: ведь помимо маркетинга нужно заниматься и своими экспертными задачами.
Для чего мы коммуницируем с клиентами через рассылки, например: для рассылки лид-магнитов и т.д
Тут решить вопрос можно двумя способами: нанять помощника, который будет делать это за вас, либо настроить чат-боты.
Как использовать?
- Чат-боты в Telegram или запретограмме: они помогают собирать заявки, прогревать и даже продавать дешевые продукты без вашего участия. Нужно лишь один раз создать цепочку писем.
6. Как быстрее окупать рекламу?
Дополнительные фишки на которые вам стоит обратить внимание:
1. Увеличьте ценность трипваеров: Добавьте бонусы: дополнительные уроки, консультации, разборы.
2. Ведите аналитику: Где люди "отваливаются" из воронки? Вносите правки в слабые места воронки.
3. Сегментируйте аудиторию: Работайте отдельно с "холодными" и "теплыми" подписчиками.
Чтобы подписчики становились клиентами, нужна не просто реклама или съемка коротких видео, а система продаж.
Лид-магнит утепляет вашу базу, трипвайер делает первую продажу, а смысловой контент помогает создать цепочку касаний и создать доверие.
В итоге, когда вы внедрите эти воронки продаж, вы получите:
✅ Перестанете зависеть от сарафанного радио
✅ Не будете тратить время на прогревы в ваших сторис и каналах
✅ Будете контролировать поток приходящих заявок
✅ Перестанете сливать силы и энергию на каналы, которые не приносят результат
✅ Систему, которая будет прогревать к покупке вашего продукта/услуги БЕЗ вашего участия
✅ Гарантировано получите свои первые заявки уже на 1-2 неделе
Подробнее про воронки продаж я пишу в своем канале, буду рада видеть вас в нем: