Как получить заявки по 150 рублей в нише психологов
Работая с нишей психологов в контекстной рекламе, я давно изучила тонкости настройки и оптимизации кампаний. Средняя стоимость заявки в 450 рублей считается достойным результатом, особенно учитывая высокую конкуренцию в этом сегменте. Однако благодаря одному нестандартному решению мне удалось снизить цену цели до 150 рублей. Как? Делюсь стратегией.
Задача
Ко мне обратился мой клиент — практикующий психолог, предоставляющий бесплатные онлайн-консультации для привлечения новых клиентов, с целью максимально снизить стоимость заявки без потери качества лидов (да, да наши любимые запросы от клиентов 😅).
Подход и решение
- Анализ исходных данных. Кампания работала уже несколько лет, основной трафик шел с поиска. Конверсии были стабильны, но стоимость заявки колебалась около 450 рублей. Проанализировав эффективность ключевых слов и площадок, я обнаружила, что сетевой трафик приносил недорогие клики, но из-за ограниченного бюджета на него не выделялось достаточно средств.
- Радикальный шаг: отключение поиска. Решила полностью отключить поиск. Почему? Высокая конкуренция по целевым запросам. Дорогие клики, которые не всегда конвертировались. Сетевой трафик показал больший потенциал.
- Фокус на РСЯ. Создала узконаправленную сетевую кампанию, ориентируясь на сегменты аудитории: женщины 25-45 лет; интересы: психология, самопознание, семейные отношения. Исключила нерелевантные площадки. Использовала графические и текстово-графические объявления, адаптированные под эмоциональные триггеры целевой аудитории.
- Уточнение оффера. Основной акцент сделан на бесплатную консультацию как вход в воронку продаж. Упоминание этой услуги в объявлениях естественно также увеличило CTR.
- Тонкая работа с таргетингом. Расширила таргетинг на узкие группы ЦА, добавив интересы, связанные с лайф-коучингом и психотерапией. Провела A/B тесты объявлений для разных сегментов аудитории, чтобы найти рабочие креативы.
Результаты за 30 дней
- Средняя стоимость цели: 150 рублей (на 66% ниже предыдущей).
- Распределение лидов: 80% заявок идут на бесплатную онлайн-консультацию, что идеально вписывается в стратегию клиента по мягкому прогреву аудитории.
Выводы и инсайты
- Сетевой трафик — underestimated hero. Многие рекламодатели недооценивают потенциал РСЯ. С правильной настройкой он может стать ключевым источником недорогих и качественных заявок.
- Старые кампании — золотая жила. Узко направленная сетка на основе проверенной кампании дала отличный результат благодаря накопленной статистике.
- Бесплатная консультация — работающий оффер (знаю, что сейчас много противоречий по этому вопросу). Она не только увеличивает конверсию, но и формирует доверие, что особенно важно в нише психологии.
Этот кейс подтверждает, что нестандартные решения в сочетании со знанием своей ниши и грамотным анализом дают хорошие результаты. Если у вас есть старая кампания, дающая дорогие лиды или не дающая вообще, не торопитесь её отключать — возможно, она способна на большее 🫶
80% шли на ЛМ, как понял. А дальше? Был ли хоть какой-то окуп? Интересная тема в нынешних условиях с рассрочками и тд
Да, всё так, 80% шли на лм. Это был не просто тест, а вполне осознанная стратегия. В нише психологии доверие решает всё, и бесплатная консультация это отличный вход в воронку.
Окуп был. Конверсия из бесплатной консультации в платные услуги составила около 15–20%. С учётом цены заявки в 150 рублей и средней стоимости курса или сеанса, кампания уверенно вышла в плюс)