Ноль ожиданий и +60 качественных лидов — выяснили, где агентство видеопродакшна AVA studio берет идеальных клиентов
Ребята из AVA studio пылесосят трафик отовсюду: таргет, контекст, SEO, контент, и этого всегда мало, еще и лиды нецелевые приходят. Но они все же нашли канал, который стабильно приводит квалифицированные заявки по адекватной цене. Читайте о необычном источнике трафика в статье, вам тоже может пригодиться.
Привет! Я Антон Кравченко, аккаунт-директор каталога MARKETING-TECH. Мы с командой помогаем диджитал-агентствам и бизнесу находить друг друга, ежегодно приносим агентствам 120 000 переходов и 8 400 лидов. Ниже расскажу, как помогли AVA studio с поиском клиентов.
В видеопродакшне AVA studio с 2016 года создали более 1 000 роликов для бизнеса
Оборот компании 75 млн, в штате 12 человек, а команда закрывает любые видеозадачи бизнеса:
- 2D, 3D-анимации;
- реклама;
- имиджевые ролики;
- видеореклама;
- манифесты;
- анимации, моушн-дизайн и прочее.
В портфеле ребят кейсы, снятые в 11 странах мира, а среди заказчиков — ВК, «Озон», РЖД и другие топовые компании. 8 из 19 кейсов для рекламных агентств берут награды на фестивалях, а 75 % клиентов продолжают работу после первого проекта.
Перепробовали стандартные способы продвижения, искали новый канал привлечения лидов и нашли MARKETING-TECH
AVA studio постоянно в поиске новых крутых проектов и используют все доступные инструменты продвижения: SEO, таргетинг, контекстную рекламу, статьи на VC, сарафанное радио. Хоть каналы и приводят лидов, не все из них целевые и подходят под внутренние стандарты.
Ребятам хочется работать с заинтересованными клиентами, которые понимают особенности видеопродакшна и готовы довериться AVA studio как профессионалам. Так в компании поставили цель — увеличить количество квалифицированных лидов с такими критериями:
- есть реальная задача здесь и сейчас;
- выделен конкретный бюджет;
- клиент на связи и заинтересован в проекте, оперативно дает фидбек на креативные идеи и презентации.
AVA studio хочется адекватно общаться и получать обратную связь от заказчика — так выше шансы сделать крутой долгосрочный проект и вырасти в нише видеопродакшна.
Чтобы получать больше качественных заказов, решили разместиться в каталоге агентств от MARKETING-TECH. Поисковый запрос «каталоги видеопродакшн-агентств» быстро привел компанию в MТ, которая стабильно в топе выдачи, — и в сентябре 2023 года мы начали совместную работу.
MARKETING-TECH — место, где бизнес находит диджитал-подрядчиков. Потенциальные клиенты пишут в браузере, например, «рекламный ролик для бизнеса» → видят в топе выдачи МТ → открывают сайт → изучают подробнее карточку агентства → оставляют заявку → агентство отрабатывает лида и приступает к работе.
Привлекли первых заинтересованных лидов через МARKETING-TECH, посчитали ROI и продлили сотрудничество
Компании в каталоге продвигаются в разных категориях: маркетинге, разработке сайтов, контекстной рекламе, SMM, видеопродакшне и еще 38 направлениях. AVA studio хотели получать только целевые лиды, поэтому выбрали конкретную нишу видеопродакшна и выкупили позицию ТОП-1 в рейтинге. Для этого:
- заполнили бриф на сайте за пару минут;
- в этот же день с менеджером внесли информацию в карточку компании и узнали про другие возможности продвижения на платформе;
- за неделю оформили и загрузили кейсы.
Мы заходили сразу на несколько каталогов, и ожиданий не было — просто проверяли гипотезу. Оказалось, что в МТ самая контактная команда. Это ребята, которые дают рекомендации и регулярные отчеты, а главное, готовы вместе с нами проверять что-то новое.
AVA studio были на первой позиции в категории «Видеопродакшн» весь сентябрь 2023 года, и результаты не заставили себя ждать. Пользователи переходили из каталога в карточку студии в МТ, а затем на сайт.
Лиды из каталога более заинтересованные: они проводили на сайте в среднем больше времени и просматривали больше страниц по сравнению с посетителями из других каналов. Каталог привлекал именно целевую аудиторию — на брифинге с клиентами из МТ ребята быстро согласовывали виденье проекта, этапы работы и бюджеты. Сами задачи были интересными для AVA studio и подходили им по специализации.
Из каталога на сайт в первый месяц переходил 61% пользователей. В течение года показатель держался на уровне 60-70 % — люди активно переходили на сайт. Так увеличивался поток потенциальных клиентов, и росли шансы на сделку. В AVA studio приостановили сотрудничество в ноябре-декабре, когда брали паузу на подсчет окупаемости продвижения через каталог — временный спад видно на графике.
AVA studio кроме закупки места в ТОП-1 каталога попробовали баннерную рекламу. Ее рассматривали для повышения охватов и хотели понять, как будет работать оффер без скидок и акций. Благодаря баннерам на сайт стало переходить больше заинтересованных пользователей с высокой глубиной просмотра и длительным временем на сайте.
Лиды приходили и благодаря партнерской программе MARKETING-TECH
Один из лидов пришел по рекомендации менеджера партнерской программы. Паевой инвестиционный фонд оставил заявку на поиск подрядчика, описал задачу, а сотрудник МТ подобрал AVA studio по релевантному опыту и включил его в шорт-лист подрядчиков для ПИФа. Студия и ПИФ забрифовались и начали работать: в итоге создали ролики по финансовой грамотности, презентационные и рекламные видео.
МТ помогает нам оперативно и без вопросов. Мы знаем, что можем обратиться за помощью или прийти с новыми идеями, — ребята всегда открыты и готовы подробно ответить на любые сложности.
Приятно общаться с теми, кто не просто забирает деньги за размещение, а совместно следит за метриками и качественно управляет ожиданиями клиентов. То, что у нас есть менеджер, который помогает со всеми процессами, — просто сказка!
С МARKETING-ТECH удобно работать и агентствам, и заказчикам
Больше 60 % пользователей переходили из каталога на сайт AVA studio благодаря понятной структуре MT. Чтобы клиент с горящей задачей быстро нашел нужного подрядчика, в каталоге его ждет удобный перечень агентств со специализацией, услугами, оборотом, свежими кейсами и индексом доверия.
Индекс доверия — это комплексный показатель от МТ, который складывается из количества сотрудников в штате, трафика на сайте, количества кейсов текущего года, оборота и других факторов. Благодаря этому клиенту проще найти надежного подрядчика, а не сталкиваться с неопытными и ненадежными агентствами. Такая система повышает доверие и облегчает выбор исполнителя.
В каталоге МТ десятки компаний по видеопродакшну: Magic Production, IB Production, Agenturas Studio, IB Production и другие. Агентства выкупают места в ТОПе на месяцы вперед и могут быть уверены, что попадут на глаза заинтересованной аудитории. По данным МТ, к каталогу чаще всего обращаются:
- руководители отдела маркетинга;
- собственники бизнеса;
- маркетологи;
- тендерные и другие специалисты.
Это и есть целевая аудитория AVA studio — те, кто принимает решения о создании ролика и поиске исполнителя.
С МARKETING-TECH в AVA studio стало приходить больше качественных проектов
AVA studio размещаются в МТ уже почти год, и вот какие результаты:
- С каталога МТ пришло 60+ лидов за последний год. Для расчета количества брали среднюю конверсию переходов на сайты агентств с сайта.
- Улучшилось качество проектов: из МТ приходят более качественные лиды. Это и было ключевой целью AVA studio: заявки с конкретным запросом, работа с маркетологами, которые понимают цель проекта, говорят на одном языке и готовы доверять студии как специалистам.
Результаты первого периода в целом хорошие: у нас подрос трафик на сайте, и появился новый канал, который приносит качественные лиды. Понимаем, что надо внимательно работать с карточкой компании, поэтому впереди у нас с командой МТ много планов. Надеемся, что они все реализуются и в итоге вы увидите много классных видео!
Диджитал-агентства без особых усилий получают квалифицированные лиды с МТ: заполняют заявку на сайте, выбирают формат продвижения, добавляют информацию в карточку и ждут лидов. Персональный менеджер регулярно выгружает статистику, предлагает подходящие инструменты продвижения и рассказывает об обновлениях.
Заполняйте карточку агентства, чтобы разместиться в каталоге и увеличить шансы на привлечение клиентов. Мы поможем: проконсультируем, ответим на все вопросы и подскажем, как выделиться среди конкурентов.
А в Телеграме даем больше советов бизнесу и рассказываем про крутые маркетинговые инструменты, которые дают ощутимый результат.
Конверсия 61% огонь. прям очень прогретый трафик на сайте, видимо
Это обусловлено поисковыми запросами, по которым площадка находится в топах поисков. Вся аудитория на ресурсе - попадает к нам исключительно от их запросов под задачи выбора подрядчиков
Не нашел ничего по цене, где посмотреть?
Добавить карточку компании можно бесплатно, а для продвижения агентства стоимость будет зависеть от категории и слота. Можете связаться по любому из контактов, указанных тут - https://marketing-tech.ru/contacts/ и вас сориентируют по стоимости любых категорий
Привет! А насколько МТ масштабируемый инструмент? То есть если Ава посмотрит, что каталог эффективнее всех каналов, и вдруг захочет весь бюджет перевести к вам, так получится или есть какие-то ограничения?
Привет! У нас достаточно гибкие условия, если у клиентов или у рынка, в целом, есть запрос для реализации различных инструментов с нашей стороны, то мы в деле!
А как количество сотрудников в штате или трафик на сайте влияют на индекс доверия? Если агенство небольшое и трафика на сайт мало, потому что все клиенты по сарафану приходят, значит, и индекс доверия низкий?