Кейс: Как вывести с 0 в ТОП бизнес-курс в B2B-сегменте с помощью SEO-продвижения
Предыстория
Клиент, владелец центра развития бизнеса и обучения персонала, обратился с проблемой. Его основная аудитория - владельцы малого и среднего бизнеса, которые хотят улучшить процессы в своих компаниях. До обращения у него был устаревший сайт на самописной платформе. Основные проблемы:
- Низкая скорость загрузки.
- Некорректная работа на мобильных устройствах.
- Отсутствие систематической работы с контентом.
- Почти полное отсутствие органического трафика и ноль заявок с сайта.
Цели и задачи
Клиент поставил следующие задачи:
- Создать современный сайт на платформе Тильда.
- Привлечь целевой органический трафик через Яндекс и другие доступные инструменты.
- Настроить понятную и эффективную воронку продаж для b2b-аудитории.
- Добиться первых результатов по заявкам в течение 3 месяцев.
Создание сайта
Начали с разработки нового сайта на Тильде. Это было оптимальное решение из-за быстроты запуска, удобной структуры для SEO и возможности интеграции с сервисами Яндекса.
Ключевые шаги:
- Разработали UX-дизайн с акцентом на b2b-аудиторию. Основной упор на кейсы, отзывы и преимущества курсов.
- Создали подробные страницы услуг с описанием выгоды для бизнеса.
- Добавили блог для статей и новостей - важный инструмент привлечения органического трафика.
- Настроили формы заявок и интеграцию с Яндекс Метрикой и Яндекс Формами.
SEO-стратегия
Начали с глубокого анализа:
- Анализ конкурентов. Изучили топовые сайты, их подходы и структуру.
- Семантическое ядро. Собрали более 700 ключевых запросов через Яндекс.Вордстат, разделив их на кластеры: общие («бизнес-курсы», «обучение руководителей»), конкурентные («курсы для предпринимателей») и узкие («курсы для HR»).
- Технический аудит. Оптимизировали скорость загрузки страниц, провели настройку правильной индексации и добавили микроразметку для сниппетов в Яндексе.
Этапы продвижения
- Оптимизация сайта:
- Прописали уникальные метатеги (Title, Description) для каждой страницы.
- Настроили ЧПУ-адреса страниц для улучшения индексации.
- Добавили перелинковку между статьями и страницами услуг, чтобы увеличить глубину просмотра. - Контент-маркетинг:
- Написали 20+ статей за первые два месяца. Темы: «Как увеличить продажи с помощью обучения персонала», «5 стратегий для успешного управления» и другие.
- Сосредоточились на «вечнозеленых» темах для долгосрочного трафика. - Локальное SEO:
- Настроили геопривязку через Яндекс.Бизнес.
- Использовали ключевые запросы с указанием города («бизнес-курсы в Москве»), что быстро привлекло локальный трафик. - Аналитика и корректировки:
- Использовали Яндекс.Метрику для отслеживания поведения пользователей.
- Каждые две недели анализировали позиции по ключевым запросам, поведенческие факторы (время на сайте, глубина просмотра) и корректировали стратегию.
Механики, которые дали результат
- Длинные ключи («курсы для HR в 2024», «обучение управления персоналом для малого бизнеса»). Они помогли привлечь первых посетителей за счет низкой конкуренции.
- Таргетинг через Яндекс.Директ. Включили рекламу только после достижения первых органических результатов, чтобы увеличить охват.
- Интерактивный контент. Встроили видеопрезентации курсов и отзывы клиентов, что повысило время на сайте.
Сложности и их решения
- Низкий стартовый бюджет. На первых этапах сфокусировались на бесплатных методах: SEO и органическом продвижении через блог.
- Сезонные спады. Для таких периодов разработали акции и спецпредложения, которые продвигали через блог и email-рассылки.
- Требовательная аудитория. Настроили персонализированные формы заявок и добавили блоки с кейсами, чтобы сразу снимать основные возражения.
Результаты через 6 месяцев
- Трафик вырос с 0 до 18,000 посетителей в месяц.
- Конверсия из органики составила 5%, что дало около 900 заявок.
- Сайт вышел в топ Яндекса по запросам: «курсы для предпринимателей», «обучение персонала b2b», «развитие бизнеса».
Советы для продвижения бизнес-курса
- Используйте возможности локального SEO: Яндекс.Бизнес отличный инструмент для привлечения локального трафика.
- Работайте с длинными запросами. Они помогут быстрее занять нишу и привлечь первую аудиторию.
- Контент должен быть полезным и продуманным. Подумайте, какие вопросы волнуют ваших клиентов, и отвечайте на них в статьях.
- Регулярно анализируйте результаты через Яндекс.Метрику. Это позволит оперативно вносить корректировки.
Если вам нужно вывести проект в топ или создать конверсионный сайт с нуля напишите, и я помогу настроить всё под вашу нишу!
Хороший пример того, как можно превратить устаревший сайт в эффективный инструмент для привлечения клиентов. Выбор Тильды для создания нового сайта - это отличное решение. Платформа интуитивно понятная и позволяет быстро запустить проект. Буду использовать эту информацию для своего бизнеса.
Благодарю за ваш комментарий! Рад видеть, что статья смогла быть вам полезной