Кейс: Рекламная кампания «Продажа домов и коттеджей». Заявки (лиды) для застройщика
Введение
В условиях растущей конкуренции на рынке недвижимости, особенно в сегменте продажи домов и коттеджей в ипотеку от застройщика, создание эффективной рекламной кампании становится ключевым фактором успеха. В этом кейсе я расскажу о процессе разработки и реализации рекламной кампании в «Яндекс.Директе», которая не только привлекла внимание целевой аудитории, но и обеспечила лиды по цене в 3–4 раза ниже, чем у конкурентов.
Этап 1: Исследование и анализ рынка
Перед запуском рекламной кампании я провел глубокий анализ рынка недвижимости, изучив целевую аудиторию, конкурентов и текущие тренды. Я определил, что основными потребителями являются молодые семьи и люди, стремящиеся улучшить свои жилищные условия.
Сложности:
- Конкуренция: Высокая конкуренция со стороны других застройщиков и агентств недвижимости.
- Непонимание потребностей целевой аудитории: Необходимость в точном определении потребностей и болей целевой аудитории.
Решения:
- Провел опросы и интервью с потенциальными клиентами, чтобы понять их потребности и предпочтения.
- Изучил рекламные кампании конкурентов, чтобы выявить их сильные и слабые стороны.
Этап 2: Создание семантического ядра
На основе собранной информации я сформировал семантическое ядро, включающее ключевые слова и фразы, которые наиболее точно отражают интересы целевой аудитории. Я использовал инструменты для подбора ключевых слов.
Сложности:
- Обилие ключевых слов: Сложность в выборе наиболее релевантных и высокочастотных запросов.
Решения:
- Провел кластеризацию ключевых слов по темам и группам, что позволило создать более целенаправленные объявления.
Всего 695 фраз разбитых на 7 групп под каждый регион. Регионов в таргете было 4. В каждый регион все аналогично по текстам и словам за исключением наименования города в котором объявление должно было показываться.
Этап 3: Разработка креативов
Создание привлекательных и информативных креативов стало следующим шагом. Я разработал несколько вариантов текстов объявлений, акцентируя внимание на уникальных предложениях, таких как низкие процентные ставки по ипотеке и специальные условия для молодых семей.
Часть креативов
Вид объявлений
Всего получилось 135 объявлений на поиске и 594 объявления для РСЯ
Сложности:
- Низкий CTR: Первоначальные тесты показали, что CTR не достигает ожидаемых значений.
Решения:
- Провел A/B тестирование различных заголовков и описаний, чтобы определить наиболее эффективные формулировки.
- Внедрил элементы срочности и ограниченности предложения, что значительно повысило интерес к объявлениям.
Этап 4: Настройка таргетинга
Я настроил таргетинг по географии, возрасту и интересам, чтобы максимально точно охватить целевую аудиторию. Использование ремаркетинга позволило повторно обратиться к пользователям, которые уже проявили интерес к предложениям.
Сложности:
- Неэффективный таргетинг: Некоторые регионы показывали низкие результаты.
Решения:
- Провел анализ эффективности по регионам и отключил неэффективные таргетинги, перераспределив бюджет на более успешные регионы.
Этап 5: Оптимизация и анализ результатов
После запуска кампании я регулярно отслеживал ключевые метрики: CTR, конверсии, стоимость лида и процент отказов. На основе полученных данных я вносил изменения в объявления и настройки таргетинга.
Сложности:
- Высокий процент отказов: Некоторые пользователи покидали сайт, не совершив целевого действия.
Решения:
- Оптимизировал целевую страницу, улучшив навигацию и добавив более детальную информацию о предложениях. Также добавил отзывы клиентов, что повысило доверие к компании.
Результаты
В результате проведенной кампании удалось достичь следующих показателей:
- Общее количество показов: 915,459
- Общее количество кликов: 7,112
- CTR: 0.78%
- Конверсия: 7.76%
- Целей ( цель = лид): 552
- Цена лида: 558.19 руб. что значительно ниже, чем у конкурентов, что позволило увеличить рентабельность инвестиций. (до момента пока я не начал работать с этой РК, цена лида в среднем была 2000 рублей.
- Расход всего: 308 118 руб.
Заключение
Создание успешной рекламной кампании в Яндекс.Директ для продажи домов и коттеджей в ипотеку от застройщика требует глубокого анализа, креативного подхода и постоянной оптимизации. Благодаря моему опыту и профессионализму, я смог добиться значительных результатов, обеспечив лиды по цене в 3-4 раза ниже, чем у конкурентов. Этот кейс демонстрирует, как грамотный подход к рекламе может привести к успеху в конкурентной среде.
Если вы хотите, чтобы ваша рекламная кампания была такой же успешной, как эта, не стесняйтесь обращаться ко мне за помощью в telegram!
Имею сертификат по Яндекс.Директ продвинутого уровня