Как продавать мебель через соцсети? 16 млн за полгода с рекламным бюджетом 60т.р в месяц.

В целях соблюдения NDA название проекта и информация, способная дискредитировать компанию, не будут упомянуты. Однако кейс заслуживает внимания, поэтому делюсь деталями.

О клиенте:

• Региональный мебельный бизнес, который продает кухни и корпусную мебель на заказ.

• Производства нет, работы выполняются через подрядчиков.

• Имеет шоурум для демонстрации продукции.

Период анализа:

март–август 2024 года. Сразу отмечу, что история не про тысячи дешевых лидов. Расскажу, какую стратегию мы выбрали и каких результатов достигли.

Условия работы:

• Продукт: корпусная мебель на заказ.

• Средний чек: кухня – 250 000 рублей.

Процесс работы:

1 Клиент оставляет заявку.

2 Менеджер связывается для уточнения деталей и согласования замера.

3 После одобрения подписывается договор, и проект запускается в производство (срок изготовления – от 30 дней).

4 Оплата: полная сумма или рассрочка.

• Рекламный бюджет: 60 000 рублей в месяц.

• Рекламные каналы: таргет в ВКонтакте, посевы в Instagram*.

• Посадочные страницы: личные сообщения сообщества ВКонтакте и директ Instagram*.

Задача: Привлечение целевых заявок на установку кухонь и другой мебели через таргетированную рекламу и посевы.

После блокировки Instagram* мы не отказались от него полностью: вместо таргета начали использовать посевы в дизайнерских пабликах (в среднем 5–8 заявок на расчет в месяц).

Этапы работы: 1 Создание и ведение сообщества в ВКонтакте и запуск таргета.

2 Тестирование различных стратегий в рекламе:

◦ Квиз;

◦ Подписчики сообщества;

◦ Сообщения;

◦ Лид-формы;

• Подписка на рассылку (каталог).

Что показало лучшие результаты в новом РК :

• Лид-форма: стоимость лида – 1 100–1 200 рублей.

• Подписка на сообщество: от 50 до 130 рублей за подписчика. Подписка на сообщество, хоть и не является основной целью, позволяет прогревать аудиторию контентом, формировать доверие и увеличивать средний чек.

А в старом РК лучше сработали:

• Сообщения: заявки на расчет.

• Подписка на каталог: лиды собираем через Senler.

◦ Средняя стоимость подписки в senler – 170 рублей. ◦ 40% подписчиков переходят к расчету и оставляют контакты для взаимодействия с дизайнером. Важно: каталог должен быть визуально привлекательным и содержать коммерческие проекты.

Результаты:

1 Бюджет: 360 000 рублей.

2 Выручка: 16 310 000 рублей.

3 Количество заявок: 326.

4 Стоимость заявки: 1 104 рубля.

5 Заключенные договоры: 65.

6 Средняя стоимость договора: 5 538 рублей.

7 Ежемесячные продажи: от 2 до 3 млн рублей.

Заключение:

Привлекать лиды из соц.сетей возможно даже с небольшим бюджетом. Для успеха важен комплексный подход:

1 Оперативная работа менеджера: быстрые ответы на заявки.

2 Качественный контент: ◦ Использование только собственных работ; ◦ Демонстрация индивидуального подхода; ◦ Подробное объяснение преимуществ продукции.

3 Продуманный сервис: помощь заказчику на каждом этапе — от заявки до установки мебели.

Клиент доволен сотрудничеством, и мы продолжаем работать.

Хотите увеличить продажи?

Мы возьмем на себя настройку рекламы:

• Разработаем индивидуальную стратегию; • Подберем целевую аудиторию; • Приведем не только подписчиков, но и клиентов; • Поможем с оформлением соцсетей.

Опыт работы с мебельной нишей с 2018 года.

Подписывайтесь на наш телеграмм канал -

📩 Оставить заявку:

• Telegram: @lud_petrova

• Телефон/WhatsApp: +7 980 344 84 10

• Instagram lud.petrova

• https://vk.com/petrova_ludmila

*Instagram – запрещенная в РФ соцсеть.