Какая цена за лид норм?

Ну что, коллеги, погнали разбираться, сколько должен стоить нормальный лид для агентств недвижимости и застройщиков. Тут нет одного ответа, который бы всех устроил, но есть пара ориентиров.

Гео решает всё. Если мы говорим про Пхукет, где горячие запросы идут от платежеспособных клиентов, цена за лид может быть от $10 до $50. В СНГ-шных реалиях — от $3 до $15. Всё зависит от того, как жирно вы упаковали оффер и настроили рекламу.

Качество лидов. Лид за $2, который не берёт трубку, — это не лид, а мусор. Лучше платить больше, но за контакты, которые реально конвертят. Оптимально, если лида можно закрыть в сделку хотя бы с 10% вероятностью.

Канал генерации. Лиды из таргета (FB/Instagram) обычно дешевле, но и «шумных» контактов больше. Контекст (Google Ads) — чуть дороже, зато человек реально что-то искал, а не просто лайкнул красивую картинку. Отсюда и цена: таргет — $5–$20, контекст — $15–$50.

Цепочка конверсии. Если ваши менеджеры не перезванивают лидам за 5 минут или лендинг грузится вечность, даже самый дешёвый лид — пустая трата денег. Прогрейте воронку, включите CRM, автоматизируйте всё, что можно, — и цена лида сразу станет приятнее.

Ценность клиента. Лид на квартиру за $100 тыс. и лид на студию за $30 тыс. — это две большие разницы. Считайте LTV (Lifetime Value) клиента. Если вы зарабатываете $5-10 тыс. с одной сделки, то платить $50 за лид — нормально.