Кейс: 30 целевых обращений за 2,5 недели для интернет-магазина средств индивидуальной защиты (B2B) . Продвижение в Яндекс Директ
Задача
Запустить эффективную рекламную кампанию по продаже средств индивидуальной защиты (СИЗ) для B2B-сегмента, включая такие направления, как:
защита органов дыхания,
индивидуальные средства защиты органов слуха,
СИЗ для рук,
СИЗ для сварщиков.
Выделенный бюджет: 80 000 рублей с НДС на месяц.
География: Вся Россия, исключая Северный Кавказ.
Подготовительный этап: медиапланирование, приоритизация направлений, определение стратегии запуска запуска рекламных кампаний, настройка веб-аналитики, работа с семантикой.
Запросили у заказчика приоритетные направления для продвижения . Сфокусировались на четырёх ключевых категориях продукции. Составили интеллектуальную карту запуска.
Провели анализ конкурентной среды. Определили основную целевую аудиторию: снабженческие отделы крупных промышленных предприятий, которые ищут поставщиков СИЗ по общим запросам.
Аудит и доработка сайта
Для повышения конверсии сайта были выполнены следующие работы:
- Карточки товаров: добавлены недостающие изображения и описания.
- Конкурентные преимущества: выделены и размещены в ключевых точках сайта.
- Отзывы и полезный контент: добавлены блоки с отзывами, брендами и дополнительной информацией для пользователей.
- Путь клиента: проработаны основные этапы взаимодействия пользователя с сайтом.
- Элементы захвата: добавлены формы обратной связи, призывы к действию и УТП.
- Главный баннер: оформлено уникальное торговое предложение (УТП).
Настройка веб-аналитики
Определены ключевые цели: копирование email и оформление заказа на сайте.Установлены и протестированы счётчики аналитики для точного отслеживания эффективности кампаний.
Работа с семантикой
Собрана обширная семантика для поисковых запросов, разделённая на общие ключевые слова и узкоспециализированные запросы для товарных категорий. Проведена кластеризация с помощью сервиса
Запуск рекламной кампании
Через 2 недели подготовительных работ были запущены следующие рекламные форматы:
Классический поиск: кампания по общим ключевым запросам, охватывающим основные категории.
Товарная галерея на поиске: визуальная реклама с демонстрацией продукции.
Офферный ретаргетинг в РСЯ: реклама на основе собранной аудитории пользователей сайта.
Результаты
За 2,5 недели получили более 30 целевых обращений.
Потрачено: 72 456 рублей.
Средняя стоимость заявки (CPA): 3750 рублей (против запланированных 7000 рублей).
Оптимизация и планы
На текущем этапе:
Анализируем данные для дальнейшей оптимизации кампаний.
Планируем масштабирование успешных форматов.
Рассматриваем возможность добавления новых товарных категорий и тестирования дополнительных рекламных каналов.
Приступили к работе по SEO-продвижению: оформляем и актуализируем карточки товаров, добавляем метатеги и ключевые запросы для улучшения видимости в поисковых системах.
Стали развивать контент-маркетинг: наполняем новостной блок сайта актуальными статьями и полезной информацией для целевой аудитории, публикуем контент для повышения вовлечённости и доверия к бренду.
Пишите, чтобы получить бесплатную консультацию по продвижению вашего бизнеса:
Подписывайтесь на авторский блог о полезных рекламных инструментах и продвижении на различных площадках