Кейс: Как привести более 3000 клиентов для студии вокала и постановки речи
Предыстория и знакомство со студией
Два года назад где-то в уютном уголке большого города появилась студия вокала и постановки речи. Основанная талантливыми энтузиастами, она объединила людей, которые мечтали петь, как соловьи, или убеждать, как древнегреческие ораторы. Студия быстро стала местом, где не только раскрывали таланты, но и строили уверенность в себе.
Всё было прекрасно: довольные ученики, красивые голоса, замечательная атмосфера. Но, как говорится, "не строй дом на краю леса и не зови в гости волков" - конкуренция в нише обучения вокалу и речи оказалась нешуточной. Поэтому и обратились за помощью к "одному маркетологу":
- Увеличить поток клиентов.
- Повысить узнаваемость студии в соцсетях.
- Создать стратегию, чтобы студия стала магнитом для тех, кто мечтает блистать на сцене или собраниях.
Что это за ниша и с чем её едят
Ниша вокального и речевого обучения - это одновременно креатив и тонкий расчет. С одной стороны, всё кажется простым: учи, вдохновляй, помогай. Но! Это конкурентная область, где клиенты часто выбирают "по любви". Они хотят не просто педагога, а наставника, который станет их мотиватором и другом. Поэтому важно не только показывать результат, но и вызывать эмоции.
Перед началом работы нужно было учесть:
- Целевая аудитория: Люди от 20 до 40 лет, которые либо хотят развивать профессиональные навыки, либо стремятся реализовать свои мечты.
- Особенности предложения: Преподаватели с большим опытом, уникальные методики обучения.
- Конкуренция: Множество студий, особенно в соцсетях, которые активно продвигают себя через сторис, таргетинг и контент.
Цели и задачи
Цели:
- Увеличить количество заявок на обучение в студии.
- Увеличить число подписчиков в социальных сетях.
- Оптимизировать рекламу так, чтобы ROI радовал не только клиентов, но и внутренний маркетинговый дзен.
Задачи:
- Создать стратегию продвижения на основных площадках.
- Разработать цепляющие тексты и визуалы.
- Настроить аналитику, чтобы всё, как говорится, сходилось до копейки.
Пошаговая работа
1. Разработка стратегии
Основные направления продвижения:
- Вк: Фокус на создание сильной группы, таргет и закупку рекламы у пабликов.
- Яндекс Директ: Привлечение через контекстную рекламу на сайт.
- Телеграм: Развитие канала, взаимодействие через чат-бота и закупка рекламы у блогеров.
2. Работа с Вк
1. Группа - это лицо студии:
- Разработали дизайн обложки и настроили меню группы.
- Написали цепляющее описание: "Голос - ваш главный инструмент! Узнайте, как использовать его на 100%."
2. Контент:
- Видеоролики "до/после": как голос меняется после обучения.
- Посты с советами по постановке дыхания и снятию зажимов.
- Мемы! Да, их тоже: "Если твой голос звучит, как будильник в 6 утра, пора к нам."
3. Таргетированная реклама:
- Основные сегменты ЦА: молодые профессионалы, желающие улучшить свои навыки.
- Тестировали разные креативы: от видеоуроков до отзывов учеников. Лучший оффер: "Первый урок со скидкой 50% - начни свой путь к звёздам!"
4. Закупка рекламы:
- Реклама в пабликах о саморазвитии и творчестве.
3. Яндекс Директ
- Ключевые запросы: "уроки вокала", "постановка речи", "развитие голоса".
- Лендинг: Минимализм, отзывы учеников, видео-уроки и кнопка "Записаться".
- Настройка рекламы: Ставка на региональную аудиторию и ретаргетинг.
4. Телеграм
- Создали канал с короткими лайфхаками: "3 секрета уверенной речи", "Как избежать сорванного голоса?".
- Запустили чат-бота, который помогал записаться на пробный урок.
- Реклама у блогеров: сотрудничали с музыкантами и тренерами по личностному росту.
Результаты по месяцам
1 месяц:
- Рост подписчиков ВК на 500 человек.
- Первые 15 заявок через Яндекс Директ.
- Телеграм: +200 подписчиков.
3 месяц:
- ROI рекламы в ВК: 250%.
- Число заявок через Яндекс выросло в 2 раза.
- Телеграм привлёк 300 новых подписчиков.
6 месяц:
- ВК: +3000 подписчиков, 50 заявок в месяц.
- Яндекс Директ: конверсия сайта 8%.
- Телеграм: стабильный поток заявок через бота.
Нюансы и решения
- Проблема с таргетом в ВК: слишком широкий охват.
Решили: оптимизировали аудиторию, добавили узкие интересы. - Сайт недогружал заявки: обновили лендинг, добавили калькулятор стоимости обучения.
- Низкая активность в Телеграме: запустили розыгрыши бесплатных уроков.
Планы на будущее
- Создать обучающий курс в формате онлайн.
- Выйти на новые площадки: TikTok и YouTube.
- Разработать программу лояльности для постоянных учеников.
Итог: продвижение студии стало не только успешным, но и вдохновляющим примером того, как креатив, стратегия и немного шуток могут превратить небольшую студию в магнит для клиентов. Как говорится, "Кто поёт, тот всегда выигрывает!"