Продвижение в Яндекс Директ b2b направления - декорирование коммерческих помещений к Новому году в Москве
Задача
Клиент, специализирующийся на дизайне коммерческих пространств, решил протестировать услугу новогоднего декора для офисов, торговых центров и бизнес-пространств в Москве. Основная цель — проверить спрос и результативность на новое направление в сжатые сроки (всего месяц до праздников) и минимальным бюджетом.
Сложности:
- Отсутствие специализированного сайта. Было принято решение создать лендинг на шаблоне с использованием стокового контента.
- Отсутствие кейсов и портфолио. Визуальные материалы для сайта были собраны из открытых источников (Freepik, стоковые библиотеки).
- Ограниченные сроки. Запуск пришелся на ноябрь, ближе к концу сезона спроса.
- Бюджет: ограничение около 20 000 рублей в неделю, что не позволяло масштабно протестировать разные гипотезы.
Этапы реализации
- Создание сайта: Был разработан минималистичный лендинг на основе шаблона с использованием стандартных блоков.
Посмотреть сайт можно по ссылке:
na-controle.ru/new_year - Настройка рекламных кампаний: Основной упор сделан на поисковый трафик (Яндекс.Директ), поскольку он наиболее эффективен для узкоспециализированных запросов и особенно в конце сезона, когда большой спрос на услугу.
Первая неделя запуска и первые результаты:
Первый этап запуска был классический:
Поиск - Семантика включала только целевые запросы («украшение офисов к Новому году», «новогодний декор бизнес-центров» и пр.)
РСЯ - Кампании с ключевыми словами и автотаргетингом.
Через 7-10 дней:
Поиск показал CPL (стоимость лида) ~1200 рублей.
РСЯ дала низкую эффективность: CPL ~2600 рублей.
Было решено отключить РСЯ и перераспределить бюджет.
Оптимизация:
В силу того, что высвободился бюджет отключением РСЯ, а поиск резко промасштабировать не получалось, т.к. кампания работала на оптимизации конверсий. Было принято решение, для увеличения охвата и тестирования новых подходов, запустить несколько Мастеров кампаний, с разными настройками таргетинга:
- Ключевые слова
- Интересы и конкуренты
- Автотаргетинг
В каждой кампании выставил разные стоимости за целевое действие (1500, 1800 и 2000 рублей). Идея была, что в какую-то сумму алгоритм зацепится и начнет давать трафик по фиксированной цене. За основу брал стоимость полученных CPL 1-ой недели
Результаты продвижения за месяц
- Общий бюджет: 85 000 рублей.
- Заявки: 47 штук.
- CPL (средняя стоимость лида): 1818 рублей.
- Конверсия сайта: около 7% (оценочно брал по поисковой кампании)
- Клиент получил подтвержденные заказы, которые покрыли расходы на рекламу и принесли прибыль.
Выводы
- Дизайн сайта и наличие портфолио не всегда критичны для продвижения. Несмотря на использование стокового контента и шаблонных блоков, лендинг показал приемлемую конверсию и результаты
- Фокус на поисковый трафик оказался правильным решением, особенно в условиях сезонности и ограниченного бюджета.
- Гибкость в оптимизации кампаний (добавление Мастеров кампаний и отключение нерентабельных источников) помогла получить больше лидов по приемлемой стоимости.
- Реалистичное целеполагание. Основная цель — протестировать направление, а не добиться идеального результата.
Этим кейсом я хотел показать, что даже при ограниченных ресурсах можно добиться хороших результатов и получить прибыль.
По любым вопросам продвижения или разработке сайта, пишите в телеграмм. Буду рад познакомиться и обсудить проект!