Кейс: реклама обуви, продвижение одежды
О проекте:
Заказчик — интернет-магазин спортивной одежды и обуви для футболистов, работающий с 2012 года, — столкнулся с несколькими ключевыми проблемами:
- высокая стоимость заявки при среднем чеке товара 4000 рублей.
- конкуренция на рынке спортивной обуви была очень высокой, и рекламные кампании не выделялись на фоне множества одинаковых предложений.
- ранее используемые рекламные стратегии не приводили к стабильному потоку целевых заявок.
Несмотря на то, что клиент уже работал с несколькими агентствами, ни одно из них не смогло добиться нужных результатов, хотя некоторые из них входили в ТОП-20 всей России. Основная цель была чётко определена: снизить стоимость заявки до 400 рублей, при бюджете в 2500 рублей в день и добиться стабильного потока заявок – от 5 ежедневно.
Я решил взяться за этот проект, но не гарантировал выполнение KPI, так как ожидал высокую конкуренцию. Заказчик среди всех предложений, которые были даже дешевле, отдал предпочтение мне, аргументируя наличием в качестве помощника копирайтера, который сможет уделить текстам больше внимания, чем “универсальный” сотрудник, и применение в таргетированной рекламе креативов в формате моушн-видео, которых не видел у других, стаж работы и непрерывное повышение навыков и знаний - всё это стало решающими факторами выбора в мою пользу.
Как я решил задачу
1. Анализ конкурентов и аудитории: я начал с глубокого анализа текущих рекламных кампаний конкурентов. С помощью парсинга и мониторинга конкурентов я выяснил, какие форматы и посылы лучше всего работают в этой нише. Я сегментировал аудиторию по интересам, поведению и использовал дополнительные таргетированные группы по ключевым фразам, связанным с покупкой спортивной обуви.
2. Разработка сильных креативов: важно было создать рекламные креативы, которые выделялись бы среди массы однотипных объявлений. Я использовал:
- моушн-видео с динамичным контентом по трендовую музыку для привлечения внимания.
- живые фото продукции, чтобы клиент мог реально почувствовать, что он покупает.
- тексты, ориентированные на болевые точки потребителей: качество, комфорт, износостойкость. Использовал футбольный сленг и частные проблемы, с которыми сталкиваются спортсмены при выборе обуви.
- тестировал различные форматы: от статичных изображений до динамичных видео с реальными отзывами покупателей.
3. Тестирование и оптимизация: в условиях ограниченного бюджета я еженедельно тестировал новые гипотезы:
- Таргетинг: создавал аудитории по ключевым фразам (например, «футбольные бутсы», «футзалки») и интересам (спорт, активный отдых).
- Креативы: пробовал разные варианты креативов: карусели, видеоролики, статичные изображения.
- Форматы: тестировал различные рекламные блоки, чтобы понять, какие из них обеспечивают максимальную конверсию при минимальной стоимости заявки.
4. Использование данных: постоянно анализировал показатели (CTR, CPC, CPA) и корректировал стратегии на основе полученных результатов, что позволило оптимизировать расходы на рекламу.
Результат
Стабильные заявки по цене 300 рублей: я смог снизить стоимость заявки до 300 рублей, что составляет всего 7,5% от среднего чека (4000 рублей). При этом я добился 850 заявок за 12 месяцев.
CPC (цена за клик): цена за клик снизилась до 9,5 рублей, что является отличным результатом для такого конкурентного рынка.
Конверсия и рентабельность инвестиций: благодаря оптимизации кампаний и правильному таргетингу я увеличил конверсию и, как следствие, снизил стоимость заявки, при этом увеличив количество качественных лидов.
Стабильность и предсказуемость: кампании начали работать стабильно, обеспечивая ежедневный поток заявок. Это позволило бизнесу планировать свои бюджеты и рассчитывать на ожидаемый результат.
Дополнительные результаты: в дополнение к основным результатам я увеличил аудиторию группы ВКонтакте на 3000 пользователей за счет таргетированной рекламы. Эти пользователи активно взаимодействовали с контентом, создавая базу для будущих продаж, хотя учесть заявки от этой аудитории уже невозможно. Прирост аудитории повысил вовлеченность и укрепил доверие к бренду, что дало дополнительные возможности для эффективных кампаний в будущем.
Поработав со мной, заказчик отметил отличия от других исполнителей. С первых дней сотрудничества я тщательно прорабатывал каждый шаг: изучал аудиторию, разрабатывал креативные форматы (в том числе моушн-видео) и грамотно распределял бюджет, что снижало стоимость заявок. Он также подчеркнул, что я не боялся экспериментировать и быстро тестировал новые идеи, помогая ему выделиться на переполненном рынке и обеспечивая перспективы для дальнейшего роста.
Готовы к стабильным заявкам?
Если вы хотите добиться таких же результатов для своего бизнеса, свяжитесь со мной. Я разработаю индивидуальную стратегию, которая будет работать именно для вас.
Закажите аудит и узнайте, как я могу улучшить ваши рекламные кампании и привлечь больше клиентов за меньшие деньги!
Позвонить по телефону - +79095387374
Написать в WhatsApp - wa.me/79095387374
Написать в Telegram - t.me/Target_rus