Главная маркетинговая иллюзия, которая убивает бизнес

99% предпринимателей думают, что маркетинг – это лиды.

Они платят за рекламу, запускают таргет, контекст, делают красивые баннеры, записывают reels – и ждут клиентов. Когда заявок нет, они говорят: «Маркетинг не работает!».

Но проблема не в маркетинге. Проблема в том, что его у них просто нет.

Что такое маркетинг на самом деле?

Маркетинг – это система, которая выстраивает бизнес так, чтобы клиент не просто пришел, а остался, купил снова и привел других. Это не про «влить бюджет и ждать чуда», а про понимание рынка, продукта, конкурентов, потребностей клиентов и способов влияния на них.

Вот что включает в себя настоящий маркетинг:

✅ Продукт – он вообще кому-то нужен? Почему клиенты должны выбрать именно его? Как он решает их проблему лучше, чем у конкурентов?

✅ Аналитика – кто твой клиент? Какие у него боли, страхи, желания? Как он принимает решения?

✅ Ценообразование – ты уверен, что продаешь по правильной цене? Может, клиенты готовы платить больше, если ты правильно сможешь преподнести пользу своего продукта?

✅ Каналы привлечения – ты понимаешь, откуда реально приходят клиенты? Или просто заливаешь деньги в рекламу?

✅ Воронка продаж – что происходит после заявки? Клиенты теряются на этапе первого касания или доходят до покупки?

✅ Лояльность и повторные продажи – почему клиент должен остаться с тобой и вернуться за следующей покупкой?

И только ПОТОМ реклама. Как способ донести ценность.

Почему предприниматели не понимают маркетинг?

Потому что маркетинг – это невидимая работа. Они не видят исследования, аналитику, тесты, упаковку, юнит-экономику, проработку позиционирования, автоматизацию процессов.

Они видят только результат – заявки. И если их мало, то виноват маркетолог. А то, что без всей этой работы заявок не будет в принципе – остается за кадром.

📌 Вспомните Nokia. В начале 2000-х это был лидер рынка мобильных телефонов. Nokia продавала миллионы устройств, и казалось, что её успех бесконечен. Они делали хорошую рекламу, выпускали новые модели – но не понимали, что изменился рынок и сами клиенты.

Пока они тратили бюджеты на продвижение кнопочных телефонов, Apple сделала главное – изучила потребности людей. Оказалось, что клиентам больше не нужен просто телефон, им нужна экосистема – удобный сенсорный экран, интернет, приложения, интеграция с другими устройствами.

Nokia продолжала верить, что сильный бренд и реклама спасут её. Но через несколько лет её практически не стало.

🚨 Nokia проиграла не потому, что у неё были плохие телефоны. А потому, что у неё не было маркетинга.

Без маркетинга не будет бизнеса. Только везение.

Можно надеяться на сарафанку, верить, что "продукт сам себя продаст", но реальность такова:

🚨 Без маркетинга ты не знаешь, почему клиенты покупают.

🚨 Без маркетинга ты зависишь от случайных заказов.

🚨 Без маркетинга ты сливаешь бюджеты на рекламу в никуда.

🚨 Без маркетинга твой бизнес – не система, а лотерея.

❗ Маркетинг – это не про рекламу. Это про управление вниманием, доверием и ценностью. И если у тебя этого нет – ты играешь в бизнес, а не строишь его.

Как понять, есть ли у тебя маркетинг?

Если твой бизнес:

❌ Постоянно зависит от рекламы – выключил бюджет, и заявок нет.

❌ Не понимает, почему люди покупают именно у него.

❌ Не знает, как вернуть клиента после первой покупки.

❌ Не работает с аналитикой, стратегией и позиционированием.

То у тебя нет маркетинга. Есть просто реклама.

Настоящий маркетинг – это фундамент бизнеса.

Понять, что он не про красивые картинки, а про деньги, – это первый шаг к росту компании.

Твой бизнес – это система или случайность? Поделись в комментариях.