Разоблачение рынка маркетинговых услуг для стоматологии или как получить ПЦП на имплантацию за 500₽, без смс и регистраций

Интернет переполнен кейсами о рекламе имплантации с «огромной окупаемостью». Вы наверняка уже пробовали всё: лендинги, Яндекс.Директ, квизы и прочее. Но результат один: мало лидов или их качество оставляет желать лучшего.

Среднерыночная цена заявки на имплантацию и протезирование — 2 000–2 500₽, а «приемлемой» называют 5 000–6 000₽. Услышав о 500–700₽, вы подумаете: «Мусор, ворованные данные, перехват звонков». Маркетологи скажут: «Это нереально». Но это реально. О том, как — расскажем ближе к концу.

Сейчас все трубят о «росте цен на рекламу», «невыносимой конкуренции» и необходимости «работать с базой». Но за этим скрывается простая схема:

Да, реклама дорожает, но главная цель таких заявлений — подсадить вас на «иглу лидогенерации», чтобы вы продолжали платить.

Рекламные площадки собирают данные о пользователях (поиск, интересы, поведение) и показывают объявления, релевантные их запросам. Например, после поиска «имплантация зубов» вы зашли на Авито или новостной сайт — система запомнит это и начнёт показывать рекламу стоматологий.

Но! Если человек ищет и квартиры, и рестораны, и еще что угодно, система будет чередовать объявления из разных ниш. За ваше внимание конкурируют банки, застройщики и маркетплейсы — крупнейшие рекламодатели в РФ.

Их бюджеты в разы меньше. Если бы конкуренция зависела только от денег, стоматологии вообще не попали бы в выдачу. Рынок медицины даже близко не входит в топ-10 по инвестициям в рекламу.

Ответ прост: 95% маркетологов-импотентов копируют стратегии «топов», не вникая в суть. Они считают нормой лиды за 5 000–10 000₽, оправдывая это «опытом лидеров». Результат? Однотипные объявления, вечные акции и демпинг. Клиники сами взвинчивают цены, слепо повторяя друг за другом.

Посмотрите на рекламу стоматологий в Москве, Тюмени или Екатеринбурге. Объявления как близнецы: одинаковые заголовки, структура, «спецпредложения». Всё скопировано под копирку.

Итог: заявки получает тот, кто платит больше. Это мыльный пузырь, где клиники сами завышают цены, а маркетологи наживаются на их бюджетах.

Раньше мы работали на рынке недвижимости, где клик в рекламе стоит 300–500₽ (против 100–200₽ в стоматологии). При этом лид там обходится в те же 2 000–10 000₽, что и за имплантацию! Но нам удалось снизить стоимость до 100₽ за счёт анализа аудитории и грамотной настройки. На поиски решения тут нам потребовалось чуть более трех лет.

Выйдя на этот рынок, мы потратили 2 месяца (против 3 лет в недвижимости) на разработку системы, которая дает качественные лиды за 500–1 000₽ даже в Москве.

Ключ — не в настройке рекламы или дизайне лендинга. Это делается за 2–3 дня любым специалистом который умеет пользоваться компьютером. Главное — исследование аудитории.

Дешёвые заявки — не миф. Это результат отказа от шаблонов и фокуса на людях.

Пишите в Telegram. Неважно, собственник вы, управляющий или маркетолог — мы готовы помочь.

P.S. Не верьте в «неизбежный рост цен». Работайте с теми, кто понимает ваших пациентов.