Как маркетологи манипулируют вашим восприятием цен? Разбираем на примерах! 🤫
Вы думали, что сами принимаете рациональные решения о покупке? На самом же деле маркетологи давно научились управлять Вашим восприятием цен.
Разбираю главные техники, которые заставляют вас тратить больше.... ⤵
🤑 1. "Эффект 99 рублей" — почему 999 рублей воспринимается как 900, а не 1000?
Наш мозг "цепляется" за первую цифру в цене. Мы видим 999 руб. и подсознательно относим это ближе к 900, а не к 1000. Хотя разница всего 1 рубль!
Различные исследования показывают, что товары с ценником $39 продавались лучше, чем за $34, потому что число 9 ассоциируется со скидкой.
🎭 2. "Старая цена" — завышаем, чтобы создать иллюзию выгоды.
Вы видите скидку: "Было 5000 руб., стало 2999 руб.". Думаете, сэкономили? На самом деле реальная цена может быть 2999 руб. всегда, а 5000 руб. — просто маркетинговый трюк.
Различные исследования подтверждают, что наличие старой зачеркнутой цены увеличивает конверсию до 39%, даже если скидка не настоящая.
🐰 3. "Эффект приманки" — как вас подталкивают к нужному выбору.
В меню кафе 3 размера кофе: 200 мл за 150 руб., 400 мл за 290 руб., 500 мл за 300 руб. Какая самая выгодная? 500 мл!
Но зачем тогда нужна средняя? Она создана не для продажи, а чтобы 500 мл казался лучшим вариантом.
Эксперименты показывают, что добавление "приманочного" варианта увеличивает продажи целевого продукта в 1,6 раза.
🛍 4. "Бесплатная доставка" — иллюзия выгоды.
Многие сервисы доставки еды, такие как Burger King или Додо, предлагают "бесплатную доставку при заказе от определенной суммы". В результате вы добавляете лишнее блюдо, чтобы избежать доплаты за доставку, но сумма добавленного часто превышает стоимость самой доставки. Вот вам и повышение среднего чека!💲
Итог: вас не обманывают, но направляют! 🏎
Актуальность: «Почему вы покупаете то, что вам не нужно? Наука о том, как маркетинг становится вашим „вторым мозгом“»
Вы заходите в магазин за хлебом, а выходите с пакетами, полными вещей, о которых даже не думали. Знакомо? Это не просто случайность — это результат тонкой игры, которую ведет с нами поведенческая экономика. Эта наука изучает, как эмоции, привычки и когнитивные искажения влияют на наши решения.
В 2024 году соцпакет всем своим сотрудникам предоставляли 44% российских компаний (а еще 14% отметили, что собираются вводить компенсации в ближайшее время). При этом самыми популярными бенефитами были, ожидаемо, полисы ДМС и льготы на питание.
Представьте, что перед вами два стакана воды. Один – из крана, второй – из модной стеклянной бутылки с этикеткой «Альпийские ледники». Если закрыть глаза, вы вряд ли отличите их на вкус, но за второй стакан вы готовы заплатить больше. Почему?
Вы заходили в McDonald's, "просто чтобы выпить кофе", а выходили с картошкой, бургером и десертом? Это не случайность. McDonald's – мастер встраивания триггеров, которые заставляют нас покупать больше, даже если мы этого не планировали.
В своей практике я всё чаще сталкиваюсь с запросами на создание ИИ-агентов, и это неудивительно: грамотное внедрение таких решений помогает автоматизировать процессы, сократить издержки и повысить качество обслуживания. Но чтобы добиться результата, важно понимать основные подходы к созданию ИИ-агентов, знать типичные ошибки и ориентироваться в том…
🔍 Почему одни компании зарабатывают миллионы, а другие сливают бюджеты, не понимая, чего хочет клиент? Всё дело в психологии продаж. Клиенты не покупают товар, они покупают эмоции, опыт, статус и даже иллюзии.
Если знать, как работают когнитивные искажения, можно подстраиваться под них и правильно расставлять акценты в структуре сайта. Тогда пользователь точно обратит внимание на то, что вы хотите.
Ну всё, теперь каждый раз в магазине буду думать, как меня красиво развели. Особенно с этими 999 рублями, вроде знаешь про этот трюк, а всё равно мозг ведётся. А про “эффект приманки” вообще топ, сколько раз в кафе брала «самый выгодный» вариант, а он просто грамотно подставлен. Короче, маркетологи это гении манипуляции)
Это все очевидно, но не всем)) Маркетологи постоянно водят нас за нос, заставляя тратить больше. Надо быть внимательнее и не попадаться на их уловки.
Хорошая статья. Креативные методы повышения продаж и без затрат на рекламу) Предпринимателям на заметку.
999 рублей воспринимаются как 900... но только до момента, пока не открываешь кошелек. До сих пор не понимаю, как подобный трюк еще работает..
Я тоже не понимаю, искренне. Как будто все настолько очевидно, что кажется такие "манипуляции" считывают все. По крайней мере я так думал. Но наверное на финансово неграмотных людей, как и на детей такое все еще срабатывает)
Так вот, именно из-за таких хитрых техник мы и становимся жертвами маркетинга. Получается, что покупать мы начинаем не осознанно, а под воздействием всех этих тонких манипуляций. Остаётся только гадать, сколько ещё скрытых стратегий действует на нас в реальной жизни, о которых мы даже не подозреваем.
Маркетологи молодцы, конечно, но иногда хочется, чтобы они были чуть более честными со своими клиентами. А то получается, что мы вроде как сами выбираем, а на самом деле нас просто "направляют" в нужную сторону