Продающая презентация

Что в ней должно быть?

Сама по себе презентация должна уже полностью закрыть клиента, поэтому в ней нужно написать все причины, почему именно у ВАС надо брать товар
Но увлекаться не надо: презентация не должна идти более 15 минут, иначе слушать вас будет просто неинтересно

Если вы уже общались с клиентом, то составьте список триггеров и аргументов в вашу пользу. К тому же, стоит выявить главные детали в психологическом портрете клиента. В идеале триггеры расписывать, исходя из псих портрета нашего клиента

Сейчас мы с командой спорим о выборе одного шаблона содержания для составления продающей презентации.

Первая сторона предлагает делать презентацию по такому шаблону:

1. Титульный слайд (Заголовок по моделе 4u)
2. О компании
3. Характеристика товара и принцип работы
4. Преимущества товара
5. Как это помогает клиенту?
6. Гарантии
7. Цена и стоимость (в виде таблицы)
8. Спецпредложение
9. Отзывы\рекомендации
10. Спасибо за внимание.

Вторая сторона настаивает на:

1. Титульный слайд (по моделе 4u)
2. Проблема: причина и следствие (в устных комментариях о масштабе последствий и актуальности найти решение) - здесь уместна инфографика
3. Какую проблему решает наш товар (рассказать про товар) - рисунки, логотип товара, графика
4. О продукте
5. Отзывы. Рекомендации (успешные кейсы с нашими клиентами, их отзывы и рекомендации - здесь уместна также вставка видео)
7. Цена и стоимость, сроки поставки - схемы, таблицы
8. Почему нам можно доверять (о компании) - графика, анимация текста
9. Выгоды для клиента, спецпредложения
10. Самое время переходить от слов к действию. Призыв
11. Спасибо за внимание + контакты

Мне кажется, что выбор в пользу второй стороны очевиден. Но что думаете вы по поводу этого? Может Вы используете другое содержание для продающей презентации? Напишите в комментариях)