Как выбрать нишу для клуба по подписке, чтобы стабильно зарабатывать
Одна из самых частых ошибок, которую совершают новички, — запуск клуба по подписке «для всех». В результате они тратят время, деньги, силы, а потом сталкиваются с отписками, отсутствием вовлечения и вечной борьбой за удержание подписчиков.
Меня зовут Сергей Харьков, я — амбассадор клубной и подписной модели в России и странах СНГ. По моей методике запущены десятки прибыльных клубов по подписке, а их владельцы зарабатывают на стабильных ежемесячных платежах без выгорания и постоянной гонки за новыми клиентами.
Выбор ниши — это фундамент, на котором строится весь клуб. Если ниша выбрана неправильно, никакие маркетинговые уловки не спасут. В этой статье разберём, какие ниши подходят для подписной модели и как определить, в какой из них стоит запускать свой клуб.
Какие ниши подходят для клуба по подписке?
Из личной практики и успешных кейсов могу выделить пять групп ниш, в которых клубы работают особенно хорошо.
1. Профессиональные клубы
Пример: клуб маркетологов, копирайтеров, SMM-специалистов, таргетологов, бизнес-аналитиков.
В этих нишах клуб играет роль не только площадки для нетворкинга, но и средой для прокачки навыков и скилов. Подписчики получают:
- Доступ к эксклюзивным материалам (кейсы, инструкции, чек-листы);
- Разборы реальных проектов;
- Мастер-классы и закрытые эфиры с экспертами;
- Возможность находить клиентов, заказы и партнёрства.
Такие клубы отлично работают, потому что подписчики готовы платить за доступ к информации, которая помогает им зарабатывать.
2. Личностное развитие и хобби
Пример: кулинарный клуб, клуб для любителей вязания, клуб художников, йога-клуб.
Здесь клуб заменяет подписчику тренера, наставника или единомышленников. Люди остаются в клубе, потому что он помогает им получать удовольствие от любимого дела.
В таких клубах работают:
- Регулярные встречи (групповые сессии, медитации, тренировки);
- Пошаговые программы и упражнения;
- Чат с единомышленниками;
- Поддержка и мотивация от комьюнити.
Если ваша ниша связана с изменением жизни (здоровье, спорт, привычки, развитие), подписная модель подойдёт идеально.
3. Бизнес и экспертность
Пример: клубы для владельцев онлайн-школ, клуб коучей, наставников.
Здесь клуб выступает как закрытая библиотека контента и среда для обмена опытом. Подписчики остаются, потому что клуб помогает им получать актуальные знания без необходимости проходить дорогостоящие курсы.
Главные плюсы:
- Можно продавать небольшие курсы, новые продукты;
- Легко масштабировать;
- Можно монетизировать через дополнительные продажи курсов, через партнёрские связи.
Такие клубы идеально работают на уже прогретую аудиторию, у которой есть потребность в развитии и росте.
4. Сектор В2В
Пример: логистика, системные интеграторы, консалтинг, рекламные агентства.
То есть это компании, которые оказывают услуги или поставку товаров для других компаний.
Здесь идёт речь уже про бизнес-клубы в конкретных направлениях (по профилю).
Плюсы таких клубов очевидны:
- Высокий средний чек — компании готовы платить больше за ценный контент, который помогает им зарабатывать;
- Лояльность аудитории — если клуб реально решает проблемы бизнеса (новые клиенты, оптимизация процессов, повышение прибыли), участники остаются надолго;
- Масштабируемость — можно монетизировать не только через подписку, но и через консультации, партнёрские программы сервисов для бизнеса.
5. Обучение и кружки
Пример: клуб для владельцев детских центров, клуб для владельцев центров переподготовки бухгалтеров.
Здесь речь идёт о кружках не только для детей, но и для взрослых. И тут лучше делать ставку на клубы, где целевой аудиторией являются владельцы таких же учреждений.
Плюсы клубов в сфере обучения:
- Постоянная потребность в знаниях — владельцы учебных центров заинтересованы в том, чтобы развивать бизнес, обучать персонал и внедрять новые методики;
- Долгий цикл подписки — поскольку обучение — это процесс, клубы в этой нише работают годами, а не «на хайпе»;
- Дополнительные источники дохода — можно продавать методические материалы, шаблоны, лицензии на программы обучения;
- Потенциал роста через франшизы и лицензии — успешные клубы могут масштабироваться, превращаясь в сети обучающих центров или консалтинговые компании.
Как протестировать нишу перед запуском?
Ошибка новичков — тратить время и деньги на клуб, не проверив, есть ли на него спрос.
Шаг 1. Посмотрите, какие клубы уже работают в вашей нише
Если таких клубов нет вообще — это повод задуматься. Возможно, ниша просто не подходит для подписной модели. Если клубы есть, но их очень мало, важно понять причину: либо тема не востребована, либо рынок только развивается, и у вас есть шанс занять пустую нишу.
Шаг 2. Определите, готова ли аудитория платить
Подписка работает только там, где люди уже привыкли платить за информацию или сервис. Например, маркетологи и предприниматели спокойно платят за доступ к обучающим материалам, а вот аудитория «я просто хочу посмотреть» — нет.
Шаг 3. Подумайте, сможете ли вы регулярно создавать контент
В клубе важно удержание подписчиков. Если клуб создаётся ради единоразового набора людей — он провалится.
Задайте себе вопросы:
✔ Сможете ли вы выпускать новый контент раз в неделю?
✔ Готовы ли вы проводить эфиры и поддерживать активность?
✔ Есть ли у вас база экспертов или единомышленников, которые будут помогать с наполнением клуба?
Если у вас нет ни идей, ни ресурсов на постоянное обновление контента — подписка вам не подойдёт. Лучше подумать о продаже курсов или консультаций.
Выбор ниши для клуба — это не вопрос интуиции или случайного выбора. Это стратегическое решение, от которого зависит вся дальнейшая работа.
Я решил рассказать ещё несколько лайфхаков и формул выбора ниши для подписной модели. Приглашаю вас на мой мастер-класс. Он пройдёт в онлайн-формате. Постараюсь за два часа ответить на все самые популярные вопросы про клубы по подписке.