Перестаньте украшать продукт, пока он не прошёл проверку
Одна из самых больших ошибок, которые совершают бренды, — начинать с упаковки.
- «Как нам красиво оформить продукт?»
- «Какие креативы снимать?»
- «Где искать трафик?»
Но если сам продукт ещё даже не проверен, всё это — просто сжигание денег. Какой смысл в рекламе, если люди вообще не понимают, зачем им ваш продукт?
Перед тем как вваливать бюджет в маркетинг, нужно убедиться, что продукт реально нужен рынку.
Начинать нужно с тестирования MVP
MVP (минимально жизнеспособный продукт) – это не продукт, доведённый «до идеала». Это готовый на 60% вариант, у которого уже есть базовый функционал, но без лишних наворотов.
Ошибка, которую делают многие: сначала вкладываются в дорогую упаковку, рекламу, привлекают блогеров, а потом оказывается, что продукт никому не нужен или аудитории вообще не важны те «фишки», которые вы продвигали.
Что даёт тестирование MVP?
- Показывает, готов ли рынок платить за ваш продукт.
- Позволяет быстро понять, что реально важно пользователю.
- Даёт возможность сэкономить — ведь если продукт не заходит, вы не потратили деньги на ненужную упаковку и рекламу.
Как протестировать продукт до выхода?
Шаг 1. Найдите тестовую аудиторию
Для старта достаточно 10 человек, которые подходят под ваш портрет клиента.Важно протестировать разных пользователей:
- Первая группа – люди с ограниченным бюджетом (ищут выгоду, экономию).
- Вторая группа – люди, которые могут платить больше (ориентируются на ценность).
Где взять этих людей?
- Чаты и форумы: ищите в Telegram, Reddit, профильных группах ВКонтакте.
- Сервисы опросов: например, Google Forms, Typeform – можно запустить небольшой тест на знакомых или клиентов.
- Биржи респондентов: UserTesting, Toloka – позволяют за деньги собрать целевую аудиторию и получить их мнение.
Если все 10 человек говорят одно и то же — значит, вы нашли ключевые инсайты.
Шаг 2. Задайте правильные вопросы
Важно не просто показать продукт, а понять, как его воспринимают люди.
- Нужен ли вам такой продукт? Готовы ли вы за него заплатить? Сколько?
- Что в нём вам понравилось? Что вызвало желание купить?
- Что можно улучшить, чтобы вы заплатили больше?
- Что можно убрать, чтобы сделать дешевле, но оставить полезным?
Очень важно – задавайте вопросы лично (Zoom, Telegram, телефон). Не просто анкета. Люди редко пишут правду в формах, но если вы поговорите голосом – услышите живые эмоции и настоящие причины.
Шаг 3. Проанализируйте ответы
Если люди не готовы платить – значит, продукт не решает их проблему.Если они готовы платить, но мало – значит, ценность недостаточно донесена.Если все говорят «не хватает X» – значит, X реально важен, добавляйте его.
Используйте Miro, Notion или Google Docs, чтобы структурировать информацию и находить закономерности.
Когда можно вкладываться в маркетинг?
Если люди реально хотят ваш продукт и говорят, что готовы платить – можно вкладываться в упаковку, контент и рекламу.Если тестирование показало слабые стороны – не пытайтесь «допродавать» сырой продукт через маркетинговые уловки. Разочарованные клиенты быстро уничтожат репутацию.
Запуск начинается не с рекламы, а с проверки гипотезы.Сначала убедитесь, что продукт нужен, а потом вкладывайтесь в продвижение. Используйте MVP, чтобы не тратить деньги на ненужные доработки.
Если продукт реально полезен – он сам найдёт своего покупателя. Маркетинг просто ускоряет этот процесс.
Нужно больше советов или помощь в настройке? Напишите мне, и мы разберем ваш случай вместе.
Сайт: https://buzykanov.ru/