КЕЙС: почему B2B компании стоит делать онлайн-рекламу, показываю бомбические результаты

Привет, я Ника и вместе с командой мы уже более 6 лет занимаемся комплексным привлечением лидов — от стратегии и упаковки до настройки рекламы. Осенью ко мне обратилась компания, которая занимается комплексным оснащением гостиниц.

В B2B часто мало прямых запросов на товары или услуги и решения принимаются медленно, что требует большей работы и акцента на преимуществах.

Ситуация: команда маркетологов, которая работала с компанией не учла много деталей в работе и результата не было.

Когда я беру в проект работу, которая сделана, но там нет результата, я начинаю с аналитики. Мы проконсультировались с заказчиком по всем нюансам, проштудировали профильную информацию на счет производства, составили портрет покупателя (ситуации при которых клиент обращается за услугой).
Выявили несколько целевых групп: владельцы отелей, гостиниц, посредники.

Провели аналитику рекламы конкурентов. В качестве анализа, мы просмотрели рекламу конкурентов по всей России. Зафиксировали несколько моментов, которые позволили более качественно настроить рекламные кампании.

На основе анализа составили несколько продающих уникальных предложений, добавили самые интересные и доступные преимущества, которые могут заинтересовать потребителя, на сайт.

Чтобы поток клиентов был и они доверяли, мы предложили разместить на главной странице блоки с преимуществами, на сайте заменить текст и фон, сделать кликабельные мессенджеры на форме отправки, добавить заголовок об отзывах, сделать отправку формы только при корректно набранном номере телефона.

В рекламные кампании добавили новые ключевые запросы и минус-слова, сделали чистку площадок, чтобы реклама била точно в цель и мы не тратили бюджеты на широкие показы.

➡ Чтобы система оптимизировалась под тех, кто с большей вероятностью оставит заявку, мы добавили в метрику страницу “спасибо” как цель. До этого страница "спасибо" на сайте существовала, но как цель не была обозначена в метрике и рекламных кампаниях.
➡ Перезапустили стратегии, которые не обучились и были не эффективны.
➡ Проанализированы все регионы. Выявлены те, с которых не было ни одной заявки. Эти регионы были исключены из рекламных кампаний.

Увеличили конверсии с помощью новых креативов, которые сделал дизайнер.

➡ Расширили аудиторию показов (на мужчин и на женщин). Добавлены корректировки по возрасту. Добавлена информация о доставке.

➡ Добавили в тексты преимущества, которые отличают от конкурентов.

➡ Добавили ключевые запросы по конкурентам, которыми интересуется целевая аудитория.

➡ Увеличили бюджет, чтобы в выдаче быть наверху, до этого были под конкурентами.

Для того, чтобы всё работало, как часики и уж точно принесло результат, мы созвонились с менеджером Яндекса. Он дал рекомендации по улучшению (добавить страницу каталога, добавить рекламу по яндекс бизнесу в мастер-кампаний и т.д).

Считаю, очень крутой результат работы с B2B проектом. Продолжаем работать и приносить клиентов! Постоянно анализируем, оптимизируем и работаем с базой — сайтом, мессенджерами и техникой продаж. И главное — не боимся масштабироваться, не боимся вкладывать деньги, потому что они идут на показ вашим клиентам!

Безумно горжусь этим проектом, стратегией и грамотной реализацией. И вам помогу стать круче и богаче хехе.
📳 +7 906 515 0995

✉ в тг @nikvtarget