Эта девушка делает sold out мгновенно после запуска новых товаров. Она не просто продаёт керамику — она продаёт историю.
Она рассказывает истории из жизни, показывая процесс создания своих изделий и кадров из жизни
Garbo создаёт керамические кружки и другие изделия, но главное — это её метод продвижения. Её ролики набирают миллионы просмотров, а продукция разлетается за секунды.
Миллионы просмотров на своем аккаунте она добивалась много лет, но с помощью искренности и открытости она добилась доверия публики
В чём секрет?
Она использует три ключевых приёма:
- Образ «старшей сестры» Она не просто показывает товар, а делится мыслями, жизненным опытом и личными историями. Её контент создаёт ощущение доверия и близости.
Она долгое время боролась с прыщами, а когда справилась с акне, то делилась эти со своими подписчиками. Это не относится к её изделиям, но создает доверие.
- Метод «сэндвича» Видео построены так: зритель видит процесс создания керамики под спокойную музыку, а закадровый голос рассказывает истории. Это могут быть размышления о личностном росте, сложности беременности, переживания в отношениях или борьба с неуверенностью.
Этот ролик набрал 1,4млн просмотров. Она просто делает бокал и рассуждает о том, как вырос её аккаунт.
- Глубокая эмоциональная связь Такой формат не только собирает огромные охваты (по 2–8 миллионов просмотров на каждом ролике), но и создаёт привязанность к Garbo и её продукции. Когда она выкладывает новые кружки в продажу, они исчезают в мгновение ока.
Какой можно сделать вывод.
Контент, который создаёт эмоции и доверие, продаёт сильнее любой рекламы.
Огромное количество пользователей наблюдало за процессом создания керамических изделий, а так же за беременностью и рождением малыша. Многие из них с нетерпением ждали нового дропа милых кружек.
Переходите в мой телеграмм канал, Там я ещё больше пишу про маркетинг.
*Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена
1 комментарий