5 форматов контента спецов по трафику, которые подойдут всем вашим ЦА
Почему одни посты взлетают, а другие уходят в пустоту?
Многие маркетологи, специалисты по трафику и владельцы каналов сталкиваются с одной и той же проблемой: контент не заходит, охваты падают, а посты остаются без внимания.
Причина в том, что контент пишется для слишком узкой аудитории. Например, если материал полезен только специалистам, он не зацепит руководителей и бизнес. Если же он слишком общий, профессионалам в нём будет скучно.
Решение — создавать контент, который сразу цепляет разные сегменты аудитории.
Почему это важно?
- Больше охватов — когда пост интересен сразу нескольким аудиториям, его читают, пересылают и комментируют больше людей.
- Больше вовлечённости — универсальный контент вызывает больше реакций, потому что каждый находит в нём что-то ценное.
- Экономия времени — один материал закрывает сразу несколько задач, вместо того чтобы писать отдельные посты для разных групп.
- Рост репутации — вы становитесь экспертом не только в узком кругу специалистов, но и среди бизнеса, руководителей и новичков.
- Повторные заходы на контент — если материал охватывает разные уровни подготовки, к нему возвращаются со временем, а значит, он дольше остаётся актуальным.
Чтобы этого добиться, важно понимать разные сегменты аудитории и давать каждому именно то, что ему нужно.
Как не терять аудиторию: 4 ключевых сегмента
Контент, который охватывает только одну аудиторию, теряет свой потенциал. Например, если материал создан только для специалистов, он не заинтересует владельцев бизнеса или руководителей.
Чтобы контент реально работал, он должен быть полезен сразу для четырёх ключевых аудиторий:
- Новички — ищут простые объяснения, боятся ошибок, хотят быстрее освоиться.
- Специалисты — уже работают с инструментами, но ищут лайфхаки, аналитику и способы оптимизации.
- Руководители — управляют командой маркетологов, но не всегда погружены в технические детали. Им важны контроль, эффективность и метрики.
- Бизнес (владельцы, топ-менеджеры) — инвестируют в маркетинг и хотят понимать, как реклама влияет на прибыль. Они не углубляются в CPC и CTR, но ожидают конкретных результатов.
Как сделать так, чтобы один пост попадал сразу в несколько сегментов? Использовать 5 проверенных форматов.
1. Разбор ошибок и кейсов: учимся на чужих фейлах
Почему это работает?
Ошибки — больная тема. Новички боятся накосячить, специалисты хотят избежать глупых просчётов, руководители не любят фейлы в команде, а бизнес боится потерять деньги. Когда вы показываете реальные ошибки и их последствия, люди учатся и вовлекаются.
Примеры постов:
- «5 ошибок, из-за которых ваша реклама не работает»
- «Кейс: как мы слили 500К в TG Ads и что теперь делаем по-другому»
- «Почему ваш Яндекс.Директ убыточен? Разбираю топ-3 причины»
Что это даёт?
- Новичкам — понимание, чего избегать
- Специалистам — советы по оптимизации
- Руководителям — идеи для контроля
- Бизнесу — понимание, как не терять деньги
2. Гайды и пошаговые инструкции: бери и делай
Почему это работает?
Все любят чёткие, структурированные инструкции. Они экономят время и дают уверенность в том, что ты делаешь всё правильно.
Примеры постов:
- «Как запустить TG Ads и не слить бюджет — пошаговая инструкция»
- «Чек-лист: 10 шагов перед запуском рекламной кампании»
- «Как понять, что ваш специалист по рекламе делает всё правильно»
Что это даёт?
- Новичкам — быстрый старт
- Специалистам — проверка знаний и лайфхаки
- Руководителям — контроль процесса
- Бизнесу — чёткое понимание затрат
3. Разбор инструментов и сервисов: сокращаем время и силы
Почему это работает?
Люди всегда ищут способы автоматизации. Если вы даёте полезные сервисы и объясняете, как их применять, это всегда заходит.
Примеры постов:
- «Лучшие инструменты для работы с TG Ads в 2025 году»
- «ТОП-5 сервисов для автоматизации контекста»
- «DataLens vs Power BI: чем строить отчёты по рекламе?»
Что это даёт?
- Новичкам — готовые инструменты для работы
- Специалистам — новые фишки и лайфхаки
- Руководителям — удобный контроль процессов
- Бизнесу — автоматизация отчётности и анализа
4. Инсайты и личные наблюдения: делимся опытом
Почему это работает?
Люди любят мнение эксперта, а не просто информацию. Личные наблюдения, истории успеха и провалы вызывают доверие и показывают вас как практика, а не теоретика.
Примеры постов:
- «Как я пришел в TG Ads, ничего о нем не зная, и теперь руковожу отделом»
- «Почему 90% спецов по контексту зарабатывают мало (и как это исправить)»
- «Что меня бесит в digital-маркетинге и почему»
Что это даёт?
- Новичкам — мотивацию и ориентир
- Специалистам — инсайты от практика
- Руководителям — понимание процессов изнутри
- Бизнесу — взгляд со стороны профессионала
5. Обсуждения и вовлекающий контент: провоцируем диалог
Почему это работает?
Люди любят спорить и высказывать своё мнение. Охваты растут, когда аудитория активно комментирует и дискутирует.
Примеры постов:
- «Какая реклама работает лучше: TG Ads или Директ? Ваш опыт?»
- «Нужен ли руководителю PPC-отдела опыт работы руками?»
- «Фриланс или работа в агентстве – что лучше?»
Что это даёт?
- Любой аудитории — возможность высказать мнение
- Вам — рост активности и охватов
Вывод
Используя эти 5 форматов, вы сможете привлекать аудиторию, увеличивать охваты и делать контент, который работает. Главное — адаптировать материал под все сегменты и не зацикливаться на одном формате.