Эти 2 инструмента увеличат поток клиентов, окупаемость рекламы и выделят проект на фоне конкурентов
Анализируя рынок, я заметил ошибки большинства компаний, специалистов, а также сайтологов, у которых они заказывают создание сайта. Из-за этого реклама не окупается и нет стабильного потока клиентов:
1) Описывают процесс деятельности (лечим зубы, юрист для бизнеса, делаем тату, строим бани, психолог) и рассказывают какие молодцы, профессионалы
Спойлер: всем плевать. Аудиторию интересует какие запросы вы можете решить
2) В лоб пытаются продавать сложные и дорогие услуги, либо зовут на консультацию, в которой аудитория не видит ценности
Вот парочку таких неэффективных примеров прикрепил. (скрины в карусели 2,3. Это причем довольно крупные клиники в моем городе)
А ниже уже сайт, который реализовал я с командой для стоматологической клиники.
Обратите внимание на первый, главный экран сайта.
На нем сразу человек видит сильное торговое предложение с критериально измеримым результатом
Торговое предложение я составляю, используя такие рычаги:
1) Критериально измеримый результат (понятный и желаемый для аудитории)
«Осветли зубы на 2-3 тона»
2) Скорость достижения результата
«За 30 минут»
3) Технология (как этот результат будет достигнут)
«Профессиональная чистка зубов»
4) Безопасность (почему клиент ничем не рискует)
«Без боли и вреда для эмали, благодаря проф.оборудованию и специалистом с опытом более 10 лет»
Во-вторых, мы не сразу в лоб показываем сложные дорогие процедуры (импланты, виниры, коронки)
Я предложил сделать первый контакт с аудиторией через низкострессовый продукт, который знакомит человека с клиникой и переводит в статус клиента.
А на месте, когда человеку сделали чистку, провели осмотр уже продаются все высокочековые услуги.
В маркетинге такой промежуточный продукт называется «трипваер»
Трипваер решает следующие задачи:
1) Снижает цену рекламы
Потому что дешевле в рекламе человека привлечь на более простую услугу
2) Окупает часть рекламного бюджета
3) Переводит на покупку основных продуктов, которые и дают прибыль
Вот такая маркетинговая работа стоит за красотой и стильным дизайном.
Было полезно? Поставь лайк
Мои контакты - Вк(клик), тг @kruglov_smm